Företagsmäklare

En företagsmäklare (av engelska. Business broker) är en juridisk eller fysisk person , en mellanhand mellan säljaren och köparen av ett färdigt företag , en agent för företagsfusioner och förvärv . En företagsmäklare fungerar som en medlare i relationerna mellan de två parterna, arbetar i transaktionsprocessens intresse. I Ryssland är funktionerna för en företagsmäklare som regel följande: sökning efter ett affärsobjekt till försäljning (på begäran av köparen, eller utan dem), preliminär affärsvärdering, stöd för köp och försäljning av en färdig -made business (medling av förhandlingsprocessen och juridiskt stöd för transaktionen). Företagsmäklarföretag erhåller ersättning för de tjänster som utförs när transaktionen slutförs , avgiften beräknas som en procentandel av transaktionen. Vanliga synonymer för samma begrepp: företagsförsäljningsbyrå, färdig företagsbyrå, företagsmäklarföretag, mäklarföretag, färdig företagsbutik.

Historien om utvecklingen av företagsmäklarmarknaden

Köp och försäljning av verksamhet har ägt rum sedan uppkomsten av verksamhet i Ryssland. Men datumet för separation av ett separat yrke av en företagsmäklare kan betraktas som 1996 ( Civil Code of the Russian Federation (CC RF) daterad 26 januari 1996 N 14-FZ - Del 2, klausul 8, Försäljning av ett företag, artikel 559. Kontrakt för försäljning av ett företag [1] ), från samma period började ackumuleringen av en kunskapsbas om teknik och försäljningsförfaranden, de första högspecialiserade företagsmäklarföretagen dök upp. Tillväxttakten och potentialen för sfären ökar för varje år. Till exempel ökade volymen på marknaden för försäljning och köp av medelstora och stora företag under första halvåret 2014 med 15 % jämfört med samma period 2013 och uppgick till 2 miljarder US-dollar. [2]

Betyg av ryska affärsmäklare, 2019

Under 2019 uppdaterade PPT.ru-portalen betyget, med tanke på vad som hände på marknaden för företagsmäklartjänster under 4 år. [3]

Tidigare publicerade tidningen "Mergers and Acquisitions" i nr 5 (19), daterad 07.07.2015, en rating av ryska företagsmäklarföretag [4] . En liknande publikation fanns i bilagan "Ekonomiskt forum", nr 105 daterad 2015-06-18 till tidningen "Kommersant" [5] .

Betyget avsåg 15 företag. Ledare för betyget var företaget "Altera Invest", som fick 89 poäng av 100 möjliga. På andra plats kommer Scania Invest, 73 poäng, på tredje plats återförsäljningsexpert, 62 poäng, på fjärde plats kommer Ditt företag, 61 poäng, på femte plats Bank of Ready-Made Business, 53 poäng. [6]

Företag väljer olika beteendestrategier på marknaden. Så, vissa försöker locka kunder med ett extremt brett utbud av erbjudanden. Andra begränsar tvärtom antalet objekt som är till salu och ställer höga krav på de företag som kommer att anlitas. [5]

Den färdiga affärs- och M&A-marknaden

En företagsmäklare verkar inom två närliggande marknader: den färdiga företagsmarknaden och marknaden för sammanslagningar och förvärv (M&A) . Det är allmänt accepterat att den färdiga företagsmarknaden är försäljning och köp av ett företag upp till 1 miljon US-dollar, transaktioner för försäljning och köp av ett företag värt mer än 1 miljon dollar kallas vanligtvis fusioner och förvärv ( M&A) . Marknaden för företagsmäklartjänster är mer utvecklad i stora städer (Moskva, St. Petersburg, Novosibirsk, Jekaterinburg, Samara, etc.). I Moskva utför mäklarföretag (byråer som säljer företag) mer än 50% av alla transaktioner. I S:t Petersburg 2013 genomförde företag som säljer färdiga företag cirka 2 tusen affärsköp och försäljningstransaktioner, vilket är 25-30% av det totala antalet i detta territorium. [7]

Förfarandet för att genomföra en transaktion för köp och försäljning av ett företag

Förfarandet för att genomföra en affärsförsäljnings- och köptransaktion, åtföljd av affärsmäklare på den ryska marknaden, sker i flera steg ISBN 978-5-222-22044-3 :

1. Ett muntligt avtal mellan säljaren och köparen av en verksamhet om försäljning och köp av ett affärsobjekt.
2. Ingående av ett preliminärt avtal för försäljning av en verksamhet.
3. Överföring av säkerhet (upp till 30 % av transaktionsbeloppet) för den köpta verksamheten.
4. Detaljerad bekantskap av köparen med det köpta affärsobjektet, bedömning, bekantskap med personalen och affärsprocesser, revision.
5. Grundkontrakt för försäljning av företag.

Förfarandet för att genomföra en försäljnings- och köptransaktion av företag kan föregås av en företagsvärdering. För små och medelstora företag är de prisbestämmande faktorerna: återbetalning, resurskostnader, företagsdepersonalisering (för att överföra kontakter och relationer). Resultatet av en informell bedömning är i hög grad beroende av den berörda personens subjektiva åsikt, såsom köparen. När man utvärderar en verksamhet bör man vara uppmärksam på skicket på maskiner och utrustning, aktuellt slitage och ordningen i bokföring och skatteredovisning. Företagets anseende och juridiska tillförlitlighet är också viktiga.

Färdiga företagsmarknadsanalyser

Mest av allt, på den färdiga företagsmarknaden, läggs handelsobjekt (butiker) ut till försäljning, data för 2014. 25% av transaktionerna för försäljning av ett färdigt företag tillsammans med företagsmäklare faller på butiker, stånd , tält av olika profiler. Efterfrågan på den färdiga företagsmarknaden kan bedömas som permanent otillfredsställd [8] .