Ansoff -matrisen ( produkt-marknadsmatris ) är ett analytiskt verktyg för strategisk ledning , utvecklat av grundaren av denna vetenskap, en amerikan med ryskt ursprung , Igor Ansoff , och utformat för att bestämma strategin för att positionera en produkt på marknaden.
Ansoff-matrisen är ett fält som bildas av två axlar - den horisontella axeln "företagets produkter" (uppdelad i befintliga och nya) och den vertikala axeln "företagets marknader", som också är uppdelade i befintliga och nya [1] . I skärningspunkten mellan dessa två axlar bildas fyra kvadranter:
| Befintlig produkt | Ny produkt | |
|---|---|---|
| Befintlig marknad | Marknadspenetration | Produktutveckling |
| ny marknad | Marknadsutveckling | Diversifiering |
En naturlig strategi för de flesta företag som vill öka andelen befintliga produkter på sin respektive marknad. Att utöka marknadspenetrationen är den mest självklara strategin och dess vanligaste praktiska uttryck är viljan att öka försäljningen. De viktigaste verktygen kan vara: att förbättra kvaliteten på varor, öka effektiviteten i affärsprocesser, attrahera nya kunder genom reklam. Källorna till försäljningsökning kan också vara: en ökning av frekvensen av att använda produkten (till exempel genom lojalitetsprogram), en ökning av mängden användning av produkten.
Denna strategi innebär att anpassa och föra befintliga produkter till nya marknader. För att framgångsrikt genomföra strategin är det nödvändigt att bekräfta närvaron av potentiella konsumenter av befintliga produkter på den nya marknaden. Alternativen inkluderar geografisk expansion , användning av nya distributionskanaler , sökandet efter nya konsumentgrupper som ännu inte är köpare av produkten .
Att erbjuda nya produkter på den befintliga marknaden är en produktutvecklingsstrategi. Inom ramen för denna strategi är det möjligt att introducera fundamentalt nya produkter på marknaden, förbättra gamla och utöka produktsortimentet (mångfald). En sådan strategi är typisk för högteknologiska företag ( elektronik , fordon ).
Att lansera en produkt av en i grunden ny typ till en ny marknad för företaget. Den mest kostsamma och riskfyllda strategin. Används när tillväxtmöjligheter på befintliga marknader är uttömda, när marknadsförhållandena förändras, när ett företag lämnar en befintlig marknad, lönsamma möjligheter och stora potentiella vinster från att ta en ny marknad.
En mer detaljerad och fullständig beskrivning av tillväxtstrategier med hjälp av Ansoff-matrisen