Prissättning i konstruktion är en mekanism för bildandet av kostnaden för tjänster och material på byggmarknaden . Prispolicyn inom bygg är en del av den allmänna prispolicyn och bygger på prissättningsprinciper som är gemensamma för alla branscher .
Priset på tjänster och produkter i marknadsförhållanden är en av de viktigaste indikatorerna som väsentligt påverkar företagets ekonomiska ställning . Alla huvudindikatorer för företagets produktionsaktiviteter (volymen av kapitalinvesteringar , produktionskostnader , arbetsproduktivitet , kapitalintensitet , etc.) är associerade med priser och beror på dem. Priset är grunden för planering och finansiering av kapitalinvesteringar , beräkning av investeringsprojekts effektivitet, organisering av ekonomiska relationer inom produktionen, utvärdering av resultaten av ett företags verksamhet och beräkning av den ekonomiska effekten av införandet av ny teknologi.
Priset påverkar utvecklingen av byggproduktionen och ökar dess effektivitet genom dess funktioner. Prisets huvudfunktion är ett kvantitativt uttryck för kostnaden för de skapade byggprodukterna. Som ett mätverktyg bestämmer alltså priset kostnaderna för socialt nödvändig arbetskraft för organisering av materiella processer och finansiella transaktioner. Dessutom fyller den också en stimulerande funktion för att minska arbets-, material- och monetära kostnader i byggandet och öka dess effektivitet. I grund och botten används följande former av priser: lista grossistpriser; maximalt och avtalsenligt. Ett listpris är ett pris baserat på socialt nödvändiga arbetskostnader och godkänt av staten. Detta är ett "fast" pris som fungerar i form av prislistor för standardbyggnader och strukturer och för förstorade konstruktionselement. Under påverkan av vetenskapliga och tekniska framsteg och relationer i samhället ses dessa priser regelbundet över. Det maximala priset är det uppskattade gränspriset för enskilda byggnader, strukturer och deras komplex: företag, arrayer, byar, etc. Dess nivå bestäms till stor del av designorganisationer och godkänd av de ministerier och avdelningar som utfärdade designuppdraget. I processen med detaljdesign kan gränspriserna reduceras. Entreprenadpriset är en oföränderlig (stabil) beräknad kostnad för byggprodukter under hela byggtiden, fastställd av beställaren i samförstånd med entreprenören. Grunden för fastställande av avtalspriser bör vara uppskattningar eller beräknad byggkostnad, fastställd som en del av en förstudie och en förstudie. Kontraktspriser för byggprodukter är ett viktigt inslag för att förbättra den ekonomiska mekanismen i byggandet genom användning av varu-pengarrelationer.
Huvudverktyget för att bestämma priset eller värdet på objekt i konstruktion är ett enhetspris (kostnad) för en separat typ av konstruktions- och installationsarbeten , en uppsättning elementära tekniska operationer eller en separat del av en struktur. Enhetspriser kan vara standard eller individuella; Individuella priser tillämpas som regel på stora föremål konstruerade med icke-traditionella byggtekniker eller mekanismer, eller i fall där de flesta byggmaterial tillverkas direkt på byggarbetsplatsen. Enhetspriser inkluderar endast direkta kostnader. Redovisning av planerade besparingar, omkostnader och skatter görs i den uppskattade kalkylen. Reglerade priser utvecklas och fastställs av FAA Federal Center for Pricing in the Construction and Building Materials Industry (FTsTSS).
De två första faktorerna beaktas vid prissättning. Den tredje faktorn implementeras beroende på företagets prissättningsmål (företagets prispolicy).
Prissättningssteg:
Rörligt fallande pris . Den avgörande faktorn för att välja detta tillvägagångssätt för att sätta priser på sina produkter är förhållandet mellan utbud och efterfrågan. När marknaden mättas sjunker priset på produkter och tjänster gradvis, särskilt grossistpriserna (återförsäljare kan hålla priserna på dessa typer av produkter stabila under en relativt lång tid). Redan när man sammanställer en försäljningsprognos måste tillverkaren analysera tillväxttakten för produktionen i branschen som helhet, jämföra dem med dynamiken i marknadskapaciteten (främst i termer av inkomsttillväxt för potentiella konsumenter) och sedan bestämma med vilken procentandel priser kommer att behöva minskas under den kommande perioden för att säkerställa en hållbar försäljning av sina produkter.
Långsiktigt pris . När man gör försäljningsprognoser för en sådan produkt under ett sådant scenario är priset redan förutbestämt. En betydande minskning av det är ofta omöjligt och kommer inte nödvändigtvis att leda till en allvarlig ökning av försäljningen. För att öka vinsten på en sådan marknad är det mycket viktigare att hitta sätt att minska produktionskostnaderna.
Marknadssegment pris . Olika grupper av konsumenter (till exempel beroende på deras sociala status) betalar olika priser för samma produkter på marknaden. Därför kan priset på en produkt variera kraftigt beroende på vem den är avsedd för. För den praktiska användningen av detta tillvägagångssätt för prissättning är det först och främst nödvändigt att produkten kan säljas till olika grupper av konsumenter, att den riktar sig till olika marknadssegment, att designen och designen av denna produkt kan ändras relativt snabbt och enkelt, till minimal kostnad, i enlighet med specifika konsumentgruppers behov och krav. Det finns ytterligare en sak att tänka på när du använder denna metod för prissättning. Konsumenter inom olika marknadssegment som denna produkt riktar sig till bör inte konkurrera med varandra. Man måste med andra ord ta hänsyn till relativt isolerade (geografiskt eller socialt) grupper av människor.
Prisdiskrimineringsstrategi . Enligt denna strategi erbjuder företaget samtidigt samma produkt (tjänst) till olika priser till olika kategorier av köpare. Därför talar vi om prisdiskriminering. Huvudvillkoret för en framgångsrik tillämpning av denna strategi: köpare (kunder) ska inte kunna flytta från en priskanal till en annan. Prisdiskriminering innebär att man sätter olika försäljningspriser för samma produkt eller tjänst, oavsett kostnader. Prisdiskriminering kan ta sig uttryck i att sätta ett högre pris för en grupp konsumenter (i ett marknadssegment), som är mindre känsliga för prisnivåer, och ett lägre pris för en annan. Leveransen av samma produkt till olika försäljningsregioner till olika priser har naturligtvis inget med prisdiskriminering att göra.
Flexibelt pris . Priser som sätts beroende på karaktären av marknadssituationen vid en given tidpunkt kallas flexibla. Användningen av ett sådant tillvägagångssätt vid prissättningen är motiverat på en marknad där stora fluktuationer i utbud och efterfrågan är möjliga under relativt korta tidsperioder. Detta tillvägagångssätt används också när det är nödvändigt att motstå nya konkurrenter som kommer in på marknaden med ett avsiktligt lågt pris (även med skada på lönsamheten för deras produktion).
Differentierade prisstrategier baseras på heterogeniteten i köparkategorier och möjligheten att sälja samma produkt till flera priser. Rabattprissättningsstrategin på den andra marknaden baseras på egenskaperna hos transaktionens rörliga och fasta kostnader.
Den konkurrenskraftiga prissättningsstrategin bygger på att ta hänsyn till företagets konkurrenskraft i priser. Prissättningsstrategin för marknadspenetration bygger på användningen av stordriftsfördelar.
En prissättningsstrategi för inlärningskurvor är baserad på fördelarna med vunnen erfarenhet och relativt låga kostnader jämfört med konkurrenterna. I en prissättningsstrategi för inlärningskurvor upplever köpare tidigt i konjunkturcykeln externa besparingar jämfört med senare köpare, eftersom de första köper produkten till ett lägre pris än de var villiga att betala. De nödvändiga förutsättningarna för antagandet av denna strategi är det starka inflytandet från företagens erfarenhet och köparnas känslighet för prisnivån. Vanligtvis uppstår sådana förhållanden i det inledande skedet av utvecklingen av icke-nödvändiga varaktiga varor, när ett tillräckligt stort antal konkurrenter försöker säkra en stark position på lång sikt.
Prissignaleringsstrategin är baserad på företagets användning av köparens förtroende för prismekanismen som skapats av konkurrerande företag.
1. Byggobjekt skiljer sig åt i storlek, yta, antal våningar, material av strukturella element. Detta gäller även objekt byggda enligt standardprojekt, eftersom vart och ett av dem beror på de lokala förhållanden som de är knutna till, för att inte tala om objekt byggda enligt individuella projekt. Följaktligen har nästan varje byggnad och struktur sitt eget individuella pris.
2. Inom byggbranschen (till skillnad från industrin) sätts priserna som regel inte för ett färdigställt objekt eller en separat struktur, utan främst för enskilda typer av byggnads- och installationsarbeten (CWR) eller färdiga konstruktionselement. Detta beror på det faktum att ett stort antal entreprenörer och underleverantörer av högt specialiserade organisationer kan delta i byggprocessen av anläggningen, vars produkter inte är en anläggning redo för försäljning, utan vissa typer av bygg- och installationsarbeten som utförs enligt dem. Priset för ett färdigställt objekt, som består av kostnaden för det utförda arbetet eller kostnaden för enskilda strukturer, är viktigt främst för kunden, investeraren eller utvecklaren.
3. Priset på bygg- eller installationsarbeten påverkas avsevärt av den tillämpade byggtekniken och utrustningen. Därför kan priset för samma typ av bygg- och installationsarbete vara olika för olika byggorganisationer och de vanligaste byggteknikerna.
4. Byggandet kännetecknas av en lång produktionscykel. Följaktligen kan det hända att projektpriset inte sammanfaller med det faktiska priset (särskilt under inflationsförhållanden), vilket gör det nödvändigt att ta hänsyn till tidsfaktorn vid prissättning i byggandet.
5. Byggprodukter kännetecknas av hög materialförbrukning och betydande arbetskostnader. På grund av det faktum att priset i byggandet inte bildas från den verkliga kostnaden, utan från den beräknade kostnaden, kan det hända att komponenterna i priset inte återspeglar den faktiska kostnadsnivån för inköp av material och andra resurser. Detta gör det nödvändigt att systematiskt övervaka priserna på byggmaterial och arbetsresurser och fastställa hur deras förändring påverkar kostnaden för byggprodukter.
6. Prisbildningen i byggandet utförs av konstruktören, kunden och entreprenören, som var och en eftersträvar sina egna kommersiella mål. Därför är slutpriset för byggprodukter i själva verket ett kompromisspris mellan alla ämnen inom byggbranschen.
7. Moms ingår inte i lokala uppskattningar. Moms ingår endast i de sammanfattande uppskattningarna. I de sammanfattande uppskattningarna av kostnaden för industri- och anläggningsbyggande rekommenderas medel att fördelas enligt följande kapitel ( [1] ):
Baspriset för utveckling av design och arbetsdokumentation kan bestämmas från den totala kostnaden för att bygga ett objekt, beroende på kategorierna av komplexitet hos designobjekt, det kan också bestämmas baserat på prissamlingar för designarbete ( Stadstekniska nätverk , agro-industriell sbonik , Utility engineering nätverk och strukturer , etc.)
2. Att bestämma kostnaden för design baserat på prissamlingar:
Konventionellt kan prissättningssystemet inom byggandet klassificeras: efter antalet priselement (direkta kostnader, omkostnader och planerade besparingar), efter prisstrukturen (kostnader och vinster) och efter prisernas omfattning (direkt i byggandet, i byggandet). industri).
Direkta kostnader (PC) utgörs av kostnaden för byggmaterial (M) som krävs för att utföra denna typ av byggnadsarbete, grundlönerna för byggnadsarbetare (ZP) och kostnaden för att driva anläggningsmaskiner och mekanismer (EM) som används i utförandet av detta byggnadsarbete. Direkta kostnader är direkt relaterade till utförandet av någon typ av byggnads- eller installationsarbete. Direkta kostnader inkluderar: arbetarnas grundlöner (exklusive hjälpproduktion och servicegårdar); kostnaden för byggmaterial och strukturer; driftskostnader för entreprenadmaskiner och mekanismer och andra kostnader.
Kostnaderna för att driva entreprenadmaskiner och mekanismer inkluderar kostnaderna för: transport; lasta och lasta av; installation och demontering; omarrangering av maskiner inom byggarbetsplatsen, deras avskrivning; lön; utgifter för el eller bränsle etc. Det vill säga att elbilar inkluderar löner för maskinister och avskrivningsavgifter.
Andra direkta kostnader inkluderar kostnaden för att transportera överskottsjord, ta bort mark, skräp och snö från byggarbetsplatsen. Den specifika vikten för vart och ett av elementen varierar kraftigt beroende på typen av arbete och de material, strukturer och mekanismer som används. I genomsnitt är lönen 15-20%, material och strukturer 60-70%, drift av anläggningsmaskiner och mekanismer - 10-15%, övriga 1-5% av det totala beloppet av alla direkta kostnader.
Overheadkostnader (HP) är kostnader som inte är direkt relaterade till processen att skapa byggprodukter utan syftar till att skapa allmänna förutsättningar för byggbranschen, dess organisation, ledning och underhåll. Dessa är kostnaderna för underhåll av ingenjörs-, teknisk och administrativ personal, underhåll av lagrings- eller reparationsbaser etc. Overheadkostnader, till skillnad från direkta kostnader, är inte direkt relaterade till tillverkning eller installation av enskilda konstruktionselement och till produktion av vissa typer av arbeten Dessa kostnader ger inte en direkt ökning av volymen av utfört arbete, utan bidrar indirekt till detta. Omkostnader inkluderar kostnaderna för att organisera byggprocessen, dess underhåll och förvaltning av denna process som helhet. Overheadkostnader innehåller följande kostnadsposter: administrativa och ekonomiska kostnader för byggorganisationen; utgifter för service av arbetare: tilläggslöner för produktionsarbetare, vilket inkluderar betalning för stillestånd på grund av atmosfäriska förhållanden, semesterersättning, tilläggsersättning till arbetsledare för att sköta teamarbetet, socialförsäkringsavgifter för arbetare, kostnader för underhåll av brand- och vaktvakter vid byggarbetsplats, för organiserad rekrytering av arbetare, för underhåll av produktionsutrustning och inventarier, för förbättring av byggarbetsplatser och förberedelse av byggprojekt för driftsättning m.fl. Overheadkostnader beräknas som en procentandel av det totala beloppet av direkta kostnader och varierar kraftigt (12-23%). För installationsarbete fastställs omkostnader endast som en procentandel av arbetarnas grundlön som ingår i direkta kostnader. I synnerhet för installation av utrustning - 70%, elarbete - 76%, etc. Att minska konstruktionens varaktighet leder till besparingar i omkostnader, de så kallade halvfasta omkostnaderna. Dessa inkluderar administrations- och affärskostnader, avskrivning av tillfälliga strukturer och inventarier, underhåll av brand- och vaktvakter, underhåll av projektgruppen etc. I de aggregerade beräkningarna är andelen av dessa utgifter 50 % av de allmänna kostnaderna för allmänt. byggnadsarbeten och 30 % för specialiserade organisationer. Att minska konstruktionens arbetsintensitet leder till besparingar i omkostnader på 6-15 rubel i genomsnitt. under 1 timme om dagen (standarden fastställs av berörda ministerier). Dessutom är omkostnader i genomsnitt 15 % av grundlönebeloppet i direkta kostnader och tas med i beräkningen när kostnaderna sänks.
Planerade besparingar (PN) eller beräknad vinst är den planerade vinsten för en byggorganisation, som ingår i kostnaden för objektet under projekteringen. Overheadkostnader och planerade besparingar kan vara avtalsenliga eller standardvärden. I regel bestäms deras normativa värde av kunden eller investeraren. I praktiken uppgår omkostnader till 12-27% av direkta kostnader, planerade besparingar - 6-8% av summan av direkta kostnader och omkostnader. Planerade besparingar är den planerade vinsten från konstruktions- och installationsorganisationen, en källa till bildning av medel för påfyllning och modernisering av eget rörelsekapital, betalningar till budgeten för anläggningstillgångar samt en finansieringskälla för egna kapitalinvesteringar. Dessutom används planerade besparingar för att förbättra kultur- och levnadsvillkoren för arbetare och ingenjörer och teknisk personal. Mängden planerade besparingar för bygg- och installationsorganisationer är satt till 8 % av summan av direkta kostnader och omkostnader.
På det här sättet:
C smr \u003d PZ + HP + PN .