Nätverksstrategin inom marknadsföring bygger på relationsmarknadsföring . Fick den största teoretiska utvecklingen inom ramen för industriell marknadsföring .
Nätverksstrategin utvecklades av en grupp forskare som behandlade problemen med distributionssystem , processerna för internationalisering av industriföretag och marknadsföringsinteraktion mellan organisationer. Uppkomsten av teorin beror på att man genomförde en marknadsstudie av företagsmarknadernas funktion i mitten av 70-talet vid Uppsala universitet (Sverige) , som sedan fortsatte i Europa .
Nätverksansatsen bygger på tanken att vilken organisation som helst verkar inom ett visst nätverk, som i regel består av ett litet antal leverantörer , köpare och andra motparter , så kallade nätverksenheter. Dessa enheter interagerar med varandra och bildar ett nätverk av långsiktiga relationer och ömsesidigt beroende mellan dem, vilket gör att de kan kontrollera och få tillgång till varandras resurser.
Nätverksmetoden skiljer sig från den klassiska genom att den bygger på begreppet tillit snarare än opportunism . Det vill säga, försökspersoners förmåga och önskan att lita på varandra tillåter dem att minska transaktionskostnaderna förknippade med behovet av att avslöja konkurrenternas opportunistiska ambitioner , som klassiska tillvägagångssätt antyder.
Konkurrensen i nätverksansatsen uppträder också i en lite annan form – i form av en kamp om resurserna inom nätverket. Därför är en av de viktigaste kategorierna i teorin om nätverk begreppet en nätverksposition , som är oupplösligt kopplad till processen för strategisk analys . Strategin i det här fallet kommer att byggas i enlighet med önskan hos det eller det föremål för att ändra, skydda, ta bort eller bli av med vilken nätverksposition som helst.
När det gäller strategisk analys inom nätverksteori bör det här noteras att nätverkssynen förkastar traditionell planering i den form som vi är vana vid att se den i klassisk teori, när en organisation först studerar tillvarons villkor, och sedan utvecklar och implementerar en specifik handlingsplan.. Nätverksupplägget förutsätter att organisationen i den dagliga interaktionen med sina kamrater analyserar vad som händer och utifrån detta korrigerar sina handlingar.