White paper är ett marknadsföringsverktyg , en del av företagets innehållsstrategi . Det är en minibok om att lösa ett specifikt problem. Det kan till exempel beskriva ett nytt koncept eller process för att utföra tekniska uppgifter.
WP-kännare och bästsäljande författare [1] om dem Michael Stelzner definierar en vitbok som ett tekniskt eller affärsdokument som tar upp ett problem som läsare möter, erbjuder ett övertygande fall för en specifik metod för att lösa det problemet, och förklarar, varför är det att föredra.
Termen vitbok är en släkting till termen vit bok ( white book ), som ursprungligen betecknade den officiella rapporten om politiska händelser som den brittiska regeringen lämnade till parlamentet. Särskilt kända är Churchills vitböcker, som publicerades mellan 1922 och 1939.
Termen fick marknadsföringsbetydelse i början av 1990-talet, när den började tillämpas på värdefulla användbara material som främst används inom B2B-sektorn. Användningen av termen vitbok på ryska har ännu inte lagt sig. Möt: vitbok, vitbok, "vit bok", WP och VP, relaterade termer är "elektronisk bok", "elektronisk manual", etc. [2] .
White paper hjälper [3] :
- fånga uppmärksamheten hos en potentiell kund, - få hans kontaktuppgifter, - bygga förtroende för ditt företag, — att skapa/bevisa statusen för en expert inom något område.