Försäljningslogistik

Försäljningslogistik  är ett komplex av sammanhängande funktioner som implementeras i processen för distribution av verkliga och åtföljande (information, kontanter och service) flöden mellan olika konsumenter.
Försäljningslogistik kallas även distributionslogistik , marknadsföringslogistik ( engelsk  marketing logistics ).
Huvudmålet med försäljningslogistik är att säkerställa att rätt varor levereras till rätt plats, vid rätt tidpunkt, till bästa kostnad .
Försäljningslogistikuppgifter:

• Leverera produkter till konsumenten i tid.
• Leverera produkter till konsumenten i rätt kvantitet.
• Leverera produkter till konsumenten utan att kompromissa med kvaliteten.
• Leverera produkter till konsumenten till minimal kostnad.

I processen att lösa problemen med distributionslogistik är det nödvändigt att hitta svar på följande frågor: genom vilken kanal man ska ta produkter till konsumenten; hur man packar produkter; vilken väg som ska skickas; om logistiken behöver ett nätverk av lager, i så fall vilket, var och hur mycket; vilken servicenivå man ska tillhandahålla, samt en rad andra frågor.
Studieobjektet för marknadsföringslogistik är det materiella och åtföljande (genererade av det) informations-, finans- och serviceflöden.
Ämnena för marknadsföringslogistik är deltagarna i marknadsföringsnätverket: tillverkare; förmedlande institutioner som samlar olika funktioner för att främja råvaru- och materialflödet (handel och funktionella mellanhänder); slutanvändare. Av dessa är ämnena på mikronivå: logistikavdelningen; säljavdelning; lagerlokaler; transportavdelning; informationssupportavdelning; ekonomiavdelning; avdelningen för standardisering och kvalitet. På makronivå: försäljningsorganisationer; distributionscenter och lager; transportorganisationer; Försäkringsbolag; informationsstödföretag; branschorganisationer; konsultföretag; konsumentförbund.
Försäljningslogistikens funktioner
Alla åsikter om det funktionella innehållet i försäljningslogistiken är koncentrerade till två tillvägagångssätt:
1. sammansättning av huvud- och stödfunktioner,
2. identifiering och skillnad mellan försäljningslogistikens funktioner på mikro- och makronivå.
Sammansättningen av huvudfunktionerna för marknadsföringslogistik:

• Försäljning
• Lagring
• Transport

Vilket på mikronivå inkluderar följande:

• organisera mottagande och bearbetning av beställningar;
• planering av implementeringsprocessen;
• urval av produktförpackningar, dess montering och konservering;
• organisation av leverans av produkter;
• kontroll över transport till konsumtionsplatsen och leverans av produkter till konsumenten;
• organisering av service efter försäljning;
• redovisning av förflyttning av färdiga produkter i lager;

På makronivå:

• bygga upp den organisatoriska strukturen för distributionskanaler och nätverk;
• förskjutning av distributionscentra (baser, lager) och andra delar av logistiknätverket i distributionskanaler;
• transport av färdiga produkter, returförpackningar och avfall;
• magasinering;
• lagerhantering, konsolidering och spridning av varor;
• överföring av äganderätten till färdiga produkter; garantera säkerheten och skyddet av varor.

Sammansättningen av stödfunktionerna: standardisering, finansiering, riskförsäkring, information och vetenskapligt stöd, logistiktjänster. Inklusive på mikronivå: upprätthålla kvalitetsstandarder för färdiga produkter; beräkning av skattebetalningar och vinster, redovisning; övervaka genomförandet av produktförsörjningsplanen. Och på makronivå: riskförsäkring; prissättning; information och datorstöd för försäljning och speciella logistikfunktioner.
Försäljningslogistik planerar och säkerställer leverans av produkter från tillverkaren till konsumenterna, det vill säga den utför:

• konstant studie av konsumenternas efterfrågan;
• studier av varor skapade av konkurrenter;
• insamling av fullständig information om varor av egen produktion;
• söka efter verkliga och potentiella kunder, skapa, underhålla och utveckla relationer med dem;
• lägga fram förslag om sätt att anpassa sin egen produktion till konsumenternas behov för att maximera deras tillfredsställelse;
• urval av distributionskanaler för produkter, mellanhänder;
• organisering av leveranser och deras kontroll;
• deltagande i utformningen av företagets strategi och taktik i planeringen av produktion och kostnader.

Försäljningslogistik letar efter sätt och medel för att optimera distributionskanalerna. Förekomsten av många sätt att organisera försäljningen gör att du kan få ut det mesta av potentialen i logistiken.
Nyckelbegreppen inom distributionslogistik är distributionskanalen och försörjningskedjan.
En distributionskanal  är en partiellt ordnad uppsättning enheter som utför materialflöde från en produktionskälla (producent) till en destination (konsument). Uppsättningen i fråga är delvis beställd tills specifika deltagare (ämnen) och länkar (transformationspunkter) i processen att flytta materialflödet från producent till konsument fastställs. När detta händer får försörjningskedjan att se ut som en försörjningskedja. Logistikförsörjningskedjan
(LSC) är således en ordnad (optimerad) uppsättning enheter som för materialflödet från produktionskällan (producenten) till destinationen (konsumenten).

Litteratur

• Gadzhinsky A. M. Logistics: En lärobok för högre och sekundära specialiserade utbildningsinstitutioner - 2:a upplagan - M .: Marketing Information and Implementation Center, 1999. - 228 sid.
• Logistik: Lärobok / Redigerad av B.A. Anikina.—M. INFRA-M, 1999.-327s.

Länkar

Försäljningslogistik
Distributionslogistik