Prissättning

Den aktuella versionen av sidan har ännu inte granskats av erfarna bidragsgivare och kan skilja sig väsentligt från versionen som granskades den 21 november 2021; verifiering kräver 1 redigering .

Prissättning  är fastställandet av ett pris för en produkt eller tjänst . Det finns två huvudsakliga prissättningssystem: marknadsprissättning baserad på samspelet mellan utbud och efterfrågan och centraliserad statlig prissättning baserad på prissättning av statliga myndigheter. I en marknadsekonomi görs processen för att välja slutpris beroende på produktionskostnaden , konkurrenternas priser, förhållandet mellan utbud och efterfrågan och andra faktorer .

Definition

Enligt TSB är prissättning processen för prisbildning, bestämning av deras nivåer och förhållanden [1] .

I BDT är prissättning processen för att tilldela och justera ett pris av säljaren av en produkt beroende på köparnas svar [2] .

Prissättningsmål

Det finns flera huvudmål som en producent av varor eller tjänster kan eftersträva vid prissättning. :

• Bevarande av företaget  - tillverkaren tvingas lösa ett sådant problem på en mycket konkurrensutsatt marknad , eller i fallet när konsumenternas krav är föremål för kraftiga fluktuationer av oförklarlig karaktär.
• Maximal löpande inkomst , det vill säga en ökning av försäljning och bruttointäkter .
• Maximal nuvarande vinst , det vill säga extrahera den största vinsten under förhållandena för balansen mellan utbud och efterfrågan som bestäms av marknaden vid den aktuella tiden.
• Marknadserövring  - tillverkaren strävar efter att maximera försäljningen, försummar tillfällig lönsamhet, med målet att komma ikapp i framtiden genom att minska andelen fasta kostnader i priset på varor.
• Att etablera en ledande position  - tillverkaren är villig att hålla ett pris som är tillräckligt högt för att täcka kostnaden för produktinnovation och förbättring för att säkra ett rykte som kvalitetsledare.

Pristyper

I praktiken för affärsenheter används olika typer av priser för varor . :

• Detaljhandelspris  - används vid försäljning av varor till slutkonsumenter hos återförsäljare .
• Grossistpriset  - bestäms som regel av ett leveransavtal . Beroende på möjligheten till prisrevision under kontraktets genomförande kan grossistpriset bestämmas enligt följande:
  • Fast pris (stabilt pris, fast pris, garanterat pris)  - fastställs vid undertecknande av kontraktet och är inte föremål för revidering under hela leveransperioden;
  • Rörligt pris - förändringar beroende på fluktuationer i priset på varor på marknaden; samtidigt, i villkoren för prisrevidering (kallad prisklausul ), måste den officiella källan för statistisk information om det genomsnittliga marknadspriset som kommer att användas anges. Ett sådant pris sätts vanligtvis i fallet med ett långtidskontrakt för leverans av råvaror , jordbruksprodukter , tungindustriprodukter ;
  • Flyttpriset  justeras beroende på eventuella förändringar i varukostnaden . Ett sådant pris kan fastställas i det fall produkter med lång tillverkningstid målmedvetet skapas inom ramen för detta kontrakt. Samtidigt bestämmer parterna inte bara det ursprungliga priset, utan bestämmer också dess struktur i kontraktet, liksom metoden för att justera priset vid förändringar i materialkostnaden, lönenivån , förändringar i skatten villkor och andra faktorer som påverkar tillverkarens kostnader.
• Referenspris  - priset på en produkt som publiceras av tillverkaren i kataloger , prislistor , tidskrifter . Detta pris ligger till grund för att fastställa ett avtalspris med en specifik köpare; det kan vara nominellt (det vill säga bestämt av marknadsföringstjänsten baserat på dess egna beräkningar) eller baserat på nyligen genomförda försäljningar av en liknande produkt.
• Auktionspris  - priset på en produkt som bestäms som ett resultat av en auktion . Detta pris är det mest "rättvisa" i den meningen att det enbart bestäms av den verkliga balansen mellan utbud och efterfrågan som rådde på dagen för försäljningen av varorna.

Prissättningsfaktorer

Priset på en vara på en viss marknad är inte ett konstant värde, inte ens inom en kort tidsperiod. Priserna är föremål för förändringar och fluktuationer beroende på ett antal faktorer, allt från politiska och makroekonomiska händelser till mode och väder . Vissa av dessa faktorer kan förutsägas , medan andra är probabilistiska eller helt oförutsägbara . . I detta avseende, vid prissättning, är det viktigt att förstå vilka faktorer som påverkar prisbestämningen, i vilken utsträckning tillverkaren kan använda positiva och neutralisera påverkan av negativa faktorer. .

Interna faktorer som påverkar producentprisbildningen :

• mål eftersträvat av tillverkaren ,
• strategi för implementering av en viss grupp varor (metoder för produktfrämjande),
• företagets finansiella kapacitet
• möjligheten och förmågan till snabb och korrekt bedömning av produktionskostnader , objekt för objekt ,
• organisation av prissättning, möjlighet till snabb och flexibel prisreglering,
• relaterade tjänster som tillhandahålls av tillverkaren till slutanvändaren ( underhåll , garantireparation).

Externa faktorer att beakta vid prissättning :

• makroekonomisk - fasen av den ekonomiska cykeln , det allmänna tillståndet för den aggregerade efterfrågan , mängden inflation ;
• mikroekonomisk - värdet av produktions- och cirkulationskostnader, skattevillkor;
• nivån på efterfrågan och utbudet av varor på marknaden, såväl som liknande (utbytbara) varor av liknande kvalitet;
• varornas konsumentkvaliteter - användbarhet, effektivitet , tillförlitlighet , design , ekonomi , prestige;
• beroende av efterfrågan på specifika förhållanden - efterfrågans säsongsvariation, tillgängligheten av reparations- och underhållspunkter, mängden driftskostnader för konsumenten;
• politisk, till exempel, statlig reglering av cirkulationen av vissa typer av varor och prissättning för dem.

Prissättningsstrategier

Bildandet av en prissättningsstrategi innefattar ett antal steg :

• bestämning av det optimala värdet av produktionskostnaderna under villkoren för den rådande prisnivån på marknaden;
• fastställa användbarheten av den produkt som erbjuds på marknaden och jämföra dess konsumentegenskaper med det begärda priset;
• beräkning av produktionsvolymen och marknadsandelen, vilket säkerställer att det uppsatta förvaltningsmålet uppnås optimalt ;
• konkurrensanalys: förutsäga konkurrenternas reaktion och dess inverkan på prissättningshändelser.

Följande riktningar för prissättningsstrategier särskiljs :

• Penetrationsstrategin består i att sätta priset på en produkt långt under den nivå som av de flesta konsumenter uppfattas som motsvarande produktens ekonomiska värde. Denna strategi låter dig utöka kretsen av konsumenter och locka ett stort antal köpare till varumärket. Samtidigt kan implementeringen av en penetrationsstrategi negativt påverka produktens image och minska dess prestige; utöver det kan det bara vara effektivt om konkurrenterna inte kan svara genom att sänka priset på en liknande produkt tillräckligt.
• Gräddskumningsstrategin är motsatsen till penetrationsstrategin och består av att sätta ett högt pris för att skära av majoriteten av köparna. Detta är vettigt om vinstökningen på grund av det höga priset kan kompensera för förlusterna på grund av den minskade försäljningen.
• Den neutrala strategin innebär att behålla den ockuperade marknadsandelen och den uppnådda vinstnivån. I praktiken används det när implementeringen av en gräddskumningsstrategi inte är möjlig på grund av konsumenternas känslighet för prisnivåer; samtidigt kommer ett försök att använda en penetrationsstrategi att mötas av en hård reaktion från konkurrenterna.
• Strategin med differentierade priser är att använda ett brett utbud av olika rabatter och förmånliga priser för olika köpare för att stimulera försäljningen av vissa typer av produkter, attrahera vissa kundgrupper, upprätthålla köparens "lojalitet" till varumärket eller säljare, utjämna säsongsvariationen i försäljningen av varor.
• Prestigeproduktstrategin innebär att kvaliteten på produkten förbättras i förhållande till liknande konkurrenter samtidigt som priset höjs. Samtidigt bör priset öka proportionellt mer än kostnaderna på grund av kvalitetsförbättringen, vilket ger en vinstökning.
• Marknadsledarstrategin innebär att sätta och justera priser i enlighet med det ledande företagets agerande i branschen.
• Investeringsstrategin fokuserar inte på det aktuella läget på marknaden. Priset på en produkt (vanligtvis tekniskt komplex, med lång produktionstid) sätts på basis av självkostnadspriset med hjälp av den vinstmarginal som fastställts av företaget.

Samtidigt är det möjligt att använda olika prissättningsstrategier när man säljer samma produkt på olika marknader (till exempel inhemsk och export ).

Prissättningsmetoder

I det mest allmänna tillvägagångssättet kan prissättningsmetoder delas in i tre grupper - fokuserade på kostnader, på efterfrågan och på konkurrenters agerande. .

Kostnadsorienterade metoder är bra eftersom det inte finns något behov av att samla in information om tillståndet på marknaden och omfattningen av efterfrågan; all information som krävs för att bilda priset tillhandahålls tillverkaren av dennes redovisningsavdelning . Det enklaste alternativet inkluderar att bestämma kostnaden för varor med ackumulering av den fastställda avkastningen. Denna metod används främst i fall där produkter är avsedda för export ; när staten är produktens huvudkonsument; eller när produkter säljs genom deltagande i anbud . Om en sådan produkt säljs på den öppna hemmamarknaden jämförs det beräknade priset med det aktuella marknadspriset. Baserat på resultaten av en sådan jämförelse tas ett beslut om genomförbarheten av att producera en viss typ av produkt. .

En modifiering av metoden som tar hänsyn till produktionskostnadernas beroende av produktionsvolymen är analysmetoden för kontrollpunkten. I det här fallet, under villkoren för ett känt marknadspris för varorna, bestäms den minsta tillåtna volymen av produktion, vilket gör det möjligt att nå nollvinst. Om tillverkaren har den tekniska förmågan att producera fler produkter, då fattas beslut om att starta produktionen; annars vägrar tillverkaren att utfärda.

Efterfrågeorienterade metoder (kundbedömningsmetoder) bygger på kunskap om behovet och prediktiva bedömningar av konsumenternas uppfattning om produkten. Samtidigt anses det att köparen själv bestämmer värdet på de erbjudna varorna och korrelerar det med utropspriset. Samtidigt kommer reklamkampanjer , marknadsföringsstrategier för att marknadsföra varor och bildandet av dess image i förgrunden . Det ligger i tillverkarens intresse att säkerställa differentiering av varor när det gäller tekniska och konsumentkvaliteter, design och målinriktning; och följaktligen hög priselasticitet .

Parametriska metoder för prissättning används också i stor utsträckning (metoden för specifika indikatorer, metoden för strukturell analogi). De används när priset på faktiskt sålda produkter med en viss uppsättning konsumentegenskaper är känt; samtidigt skiljer sig nya produkter, med generell likhet, från de tidigare i vissa parametrar. I det här fallet kan priset på den nya produkten beräknas på basis av det tidigare priset genom att tillämpa korrigeringsfaktorer som tar hänsyn till "förbättringen" av den nya produkten i förhållande till den gamla (till exempel en ökning av styrkan av tråden; eller en ökning av den användbara volymen i kylskåpet) . Man bör ta hänsyn till att i det allmänna fallet bör andelen prisökning något släpa efter andelen kvalitetshöjning, annars kommer produkternas konkurrenskraft att gå förlorad. .

Konkurrentdrivna metoder gör det möjligt att sätta priser baserat på rådande marknadsprisdata. Detta tar hänsyn till konkurrensvillkoren, förhållandet mellan kvaliteten på en konkurrerande produkt och dess kostnad. Beroende på vald marknadsföringsstrategi sätts priset något högre eller något lägre än konkurrenternas. .

Se även

• FoU-prissättning
• Prissättning i konstruktion
• Psykologisk prissättning
• betala vad du vill

Litteratur

• John Daly. Effektiv prissättning är grunden för konkurrensfördelar = Prissättning för lönsamhet: Aktivitetsbaserad prissättning för konkurrensfördelar. - M .: "Williams" , 2003. - S. 304. - ISBN 0-471-41535-9 .
• Ilyasov FN Pristeori: sökandet efter paradigmatiska grunder//Bulletin of the Russian Academy of Sciences. 1992. Nr 2. S. 75-82.
• Ilyasov FN Status pristeori. Moskva: Institutet för sociologi RAS. 1993. - 118 sid.
• Ilyasov FN Om priser från taket och taket för priser//Sociologisk forskning. 1989. Nr 6.
• Salimzhanov I. K. Prissättning, lärobok 2:a upplagan, M .: KnoRus, 2007
• V. V. Naumov. Prissättning. Träningskurs.
• Gulevskaya, A. A. Prissättning för högteknologiska produkter på den internationella marknaden: avhandling för graden av kandidat för ekonomiska vetenskaper, St. Petersburg, 2005
• Gelyuta, I. F. Prissättning i marknadsföringssystemet för utländska företag: avhandling för graden av kandidat för ekonomiska vetenskaper, Moskva, 2002
• Trishkina, N. A. Prissättningsmodeller i den ryska ekonomins marknadssektor: avhandling för graden av kandidat för ekonomiska vetenskaper, Moskva, 2006
• Pasternak, Yu. D. Utländsk erfarenhet och rysk praxis för bildandet av prismekanismen: avhandling för graden av kandidat för ekonomiska vetenskaper, Moskva, 2007
• Danilov, A. G. Att öka konkurrenskraften för ett företag baserat på att förbättra prissättningsprocessen: avhandling för graden av kandidat för ekonomiska vetenskaper, Jekaterinburg, 2005

Anteckningar

1. ↑ Prissättning / Yu.V. Yakovets // Stora sovjetiska encyklopedin  : [i 30 volymer]  / kap. ed. A. M. Prokhorov . - 3:e uppl. - M .  : Soviet Encyclopedia, 1969-1978.
2. ↑ Pris  / V.L. Tambovtsev // Stora ryska encyklopedin  : [i 35 volymer]  / kap. ed. Yu. S. Osipov . - M .  : Great Russian Encyclopedia, 2004-2017.

Ordböcker och uppslagsverk	Stor ryss
I bibliografiska kataloger	J9U : 987007536372605171 LCCN : sh85106617