AIDA (marknadsföring)

Den aktuella versionen av sidan har ännu inte granskats av erfarna bidragsgivare och kan skilja sig väsentligt från versionen som granskades den 25 november 2020; verifiering kräver 1 redigering .

AIDA ( en akronym från engelskan  AIDA - Attention, Interest, Desire, Action  - uppmärksamhet, intresse, lust, handling) är en modell av konsumentbeteende som antagits i marknadsföringspraxis som beskriver händelseförloppet som leder till ett köpbeslut: uppmärksamhet → intresse → behöver → handling.

Det används i utformningen av en försäljningsstrategi , i förberedelserna av handelshandlare, chefer.

AIDA-modellen tros [1] föreslås av reklamspecialisten Elias St. Elmo Lewisår 1898 ( USA ) [2] . Några författare[ vem? ] dechiffrera "A" som medvetenhet (kunskap, medvetenhet) och "D" som efterfrågan (behov, efterfrågan) eller beslut (beslut).

AIDA-avskrift

Arthur Fredrick Sheldon, i The Art of Selling (1911), dechiffrerar AIDA-modellen enligt följande: [3]

Summan av kardemumman är att varje reklambudskap ska locka en potentiell konsuments uppmärksamhet, sedan väcka hans intresse, vilket kommer att förvandlas till en önskan att äga produkten och slutligen få till handling - ett köp. Det är här den klassiska modellen slutar. Nöjdhet innebär också att det efter dessa procedurer fortfarande är nödvändigt att säkerställa att konsumenten förblir nöjd med produkten. En sådan konsument kan berätta för släktingar och vänner om köpet, bli en vanlig kund hos företaget och köpa dess andra produkter.

Se även

Länkar

AIDA

Anteckningar

  1. ↑ Barry T.E. Utvecklingen av hierarkin av effekter: ett historiskt perspektiv, 1987
  2. ↑ Uppdraget med en annons är att locka en läsare, så att denne kommer att titta på annonsen och börja läsa den; sedan för att intressera honom, så att han fortsätter att läsa den; sedan för att övertyga honom, så att när han har läst det så kommer han att tro det. Om en annons innehåller dessa tre framgångsegenskaper är det en framgångsrik annons. "Catch-Line and Argument," av E. St. Elmo Lewis, The Book-Keeper , Vol. 15 februari 1903, sid. 124.
  3. ↑ Arthur Fredrick Sheldon, Konsten att sälja, 1911 [1] , s. 28-29