Försäljning
| Försäljning | |
|---|---|
| Motsatt | Köp [d] |
| Mediafiler på Wikimedia Commons | |
Försäljning är ett affärsidé som beskriver nästan alla kommersiella aktiviteter, affärer i allmänhet. En försäljning är oftast det sista steget i ett kommersiellt företags konjunkturcykel . Det används alltid i singular. Försäljning - utbyte av varor eller tjänster mot pengar , bekräftat av ett försäljningskvitto , en utförd handling , en faktura för överföring av varor (i de två sista fallen registreras kassaflödet av ett separat dokument).
Ordet " handel " är i betydelse mycket nära försäljning, men det har en annan konnotation och är ibland mer lämpligt för en allmän beskrivning av en affärsprocess eller vissa detaljer om en försäljning (till exempel distanshandel, resehandel, sovjetisk handel). Ordet "handel" kan också beskriva handel och upphandlingsverksamhet (både inköp och försäljning) i allmänhet, beteckna typen av verksamhet och branschen som helhet (handelsarbetare, handelsministeriet, handelsrepresentation, etc.).
Försäljning är en västerländsk term som betonar ett modernt synsätt på att organisera handeln i ett företag, användningen av effektiva metoder och fokus på ett specifikt resultat. I sovjettiden, istället för termen "försäljning" i Sovjetunionen , användes termen " försäljning ".
Försäljning och marknadsföring
I modern mening anses försäljningen vara oupplösligt kopplad till marknadsföring [1] , fungerar som en logisk fortsättning, praktiskt resultat och bekräftelse på riktigheten av företagets pågående marknadsföringsarbete. Man tror att själva konceptet marknadsföring som uppstod från försäljningen är deras typ av teoretisk förståelse [2] .
Begreppet försäljning ingår som ett grundläggande och grundläggande i ett stort antal andra moderna termer och affärsidéer: det finns en term säljare ( försäljningschef ; det vill säga leder en aktiv försäljning), något annorlunda i betydelse från en handlare , detta yrket är ett av de vanligaste på arbetsmarknaden ; att upprätta en försäljningsplan är grunden för att upprätta en affärsplan ; det finns en försäljningsavdelning (säljavdelning) i nästan alla kommersiella företag osv.
Nuförtiden är försäljning mer av en praktisk än en teoretisk disciplin. Många praktiska utbildningar om utveckling av specifika säljfärdigheter, artiklar och böcker om detaljerna för en viss typ av försäljning etc. ägnas åt försäljning. [3]
Försäljningsklassificering
Många försäljningsklassificeringar har utvecklats. Till exempel:
- grossist och detaljhandel _
- försäljning inom B2B- och B2C- segmentet
- aktiv och passiv försäljning
- direktförsäljning
- marknadsföring på flera nivåer
- försäljning "kort" (beslutet om transaktionen fattas i en engångsinteraktion) och "lång" (med en lång, ekonomiskt och tidskrävande process för kunden att fatta beslut om transaktionen)
- mobilförsäljning
- försäljning av varor och tjänster
- branschförsäljning: livsmedel, byggmaterial, etc.
Se även
Anteckningar
- ↑ P. Chernozubenko Trade Marketing Arkiverad 30 november 2012 på Wayback Machine Trade Marketing Encyclopedia.
- ↑ Philip Kotler. Grunderna i marknadsföring. - Ed. "Framsteg", 1991.
- ↑ M. Zavadsky Säljkunskaper. – Peter 2006
Litteratur
- Paul Cherry. Säljer frågor. Ett effektivt sätt att ta reda på vad dina kunder verkligen vill ha = Paul Cherry. Frågor som säljer: Den kraftfulla processen för att upptäcka vad din kund verkligen vill ha. - M . : Intellektuell litteratur, 2021. - 174 sid. - ISBN 978-5-9614-6094-0 .
 Ordböcker och uppslagsverk |
|
|---|---|
| I bibliografiska kataloger |
|