B2B

Den aktuella versionen av sidan har ännu inte granskats av erfarna bidragsgivare och kan skilja sig väsentligt från versionen som granskades den 5 april 2021; kontroller kräver 12 redigeringar .

"Business for business" ("B2B") ( engelska  "business-to-business"  - ryska "business to business" , förkortat "bi too bi") - en term som definierar typen av information och ekonomisk interaktion, klassificerad enligt till typ av interagerande enheter , i detta fall är dessa juridiska personer som inte fungerar för den slutliga vanliga konsumenten , utan för samma företag, det vill säga för en annan verksamhet .

Beskrivning

I västerländska länder förstås termen "B2B" ofta som all verksamhet som vissa företag utför för att tillhandahålla andra tillverkningsföretag med åtföljande tjänster, såväl som varor och tjänster avsedda för produktion av andra varor ( råvaror, energi, FoU, produktion etc. ). Ett sådant verksamhetsområde är inriktat på att erhålla fördelar ( vinster ) från tillhandahållande av tjänster eller försäljning av varor, där "objekt" är tjänster eller varor och "subjekt" är organisationer som interagerar på marknadsområdet. Organisationer och (eller) enskilda företagare agerar här som "säljare" och "köpare" av tjänster eller varor [1] .

Termen "B2B" står i motsats till termen " B2C " ( engelska  "Business to consumer" ), det vill säga en verksamhet som riktar sig till slutkonsumenten. Till exempel, om ett företag är engagerat i försäljning av varor direkt till slutkonsumenten av varorna (en kedja av stormarknader, en bilhandlare, etc.), så tillhör detta företag specifikt B2C-sektorn.

Volymen "B2B"-transaktioner (affärer) är större än volymen " B2C "-transaktioner [2] [3] [4] .

E-handel i B2B-systemet

Hittills har användningen av e-handelsverktyg i B2B-systemet blivit utbredd.

Jämfört med att använda traditionella elektroniska datautbytessystem (Electronic Data Interchange, EDI), utformade för att fungera inom företagets interna nätverk, är att arbeta med användningen av B2B i många fall mer lönsamt, särskilt för företag som vill etablera relationer med små kunder och leverantörer, men inte kan stödja komplexa och dyra EDI-tekniker . Till exempel i USA är antalet sådana små företag nästan 7 miljoner, och deras andel av landets BNP är cirka 50%. Utan medel att använda EDI och andra kostsamma extranätsystem , gör B2B det möjligt för små företag att konkurrera med större företag. [5]

B2B-plattformen kombinerar lösningar för leverantörer och köpare, och integrerar dem i ett enda system baserat på en central portal. Beroende på typen av handelsplattform bör ett antal viktiga aspekter som är nödvändiga för framgångsrik drift beaktas:

  1. Tillgänglighet för nya medlemmar.
  2. Skalbar och pålitlig plattform (uppkomsten av nya deltagare eller andra skäl bör inte påverka webbplatsens funktion).
  3. Informationshantering (att använda kvalitetsinformation, såväl som att uppdatera den i tid, är nyckeln till framgång).
  4. Integrationsalternativ (för användarnas bekvämlighet bör webbplatsen innehålla alla typer av e-handel).
  5. Säkerhet.
  6. Analytics.
  7. Tilläggstjänster [5] (till exempel auktioner eller andra finansiella tjänster).

Den största nackdelen med detta system för att göra affärer kommer fortfarande att vara det höga priset för att skapa och underhålla en B2B-webbplats.

B2B och B2C - vad är skillnaden

Den grundläggande skillnaden mellan dessa modeller är köparen. I B2B-modellen är detta en organisation, ett företag, ett företag, ett innehav, juridiska personer, ett företag, ett företag. I B2C-modellen - privatpersoner, privatpersoner, slutkonsumenter.

Men det finns en annan faktor som pekar på skillnaden mellan typerna av handelsrelationer. Dess förståelse bidrar till framgångsrik implementering av produkter och tjänster.

Inom B2B-sfären köps varor i syfte att utföra ytterligare arbete, det vill säga för affärer. Vanligtvis köper företag råvaror eller förbrukningsvaror när de inte går att undvara. När de väljer leverantör av varor eller tjänster styrs företagsledare av stängningen av grundläggande professionella behov och ett lågt pris.

Det finns också skillnader mellan B2C och B2B, såsom möjligheten till impulsköp för den förra kontra rationella köp för den senare. Kortsiktiga kundrelationer kontra långvariga. Fasta priser för återförsäljare kontra specialpriser i enlighet med köpvillkoren för grossistkunder.

B2B integrerad e-handel

Tack vare integrerad e-handel installeras en del av mjukvarulösningen inne i ERP-serversystemet eller i annan elektronisk databas för redovisning, lager, produktionsredovisning. Detta innebär att kopplingen mellan affärslogiken och back-endsystemets databas konfigureras automatiskt. Information tillgänglig i databasen, såsom SKU:er, priser och lagertillgänglighet, används utan att kopieras till ett annat system och visas på webbresursen för användarna. En integrerad mjukvarulösning för e-handel kräver således inte investeringen för att återskapa och underhålla en separat databas eller affärslogik. Istället återanvänds serversystemets data, och det mesta av datan lagras på ett ställe (ett undantag kan vara filer med stor volym, som videor, foton etc., som lagras på webbhotellet för att snabba upp webbresursens arbete).

Se även

Anteckningar

  1. ↑ Affärer för företag (B2B). Arkiverad kopia av 5 februari 2016 på Wayback Machine "Marketer's Notes" // marketch.ru
  2. ↑ Sandhusen, Richard. Marknadsföring  (neopr.) . - Hauppauge, NY: Barron's Educational Series, 2008. - s  . 520 . — ISBN 0764139320 .
  3. ↑ Shelly, Gary. Systemanalys och design  (neopr.) . - Boston, MA: Course Technology, Cengage Learning, 2011. - P. 10. - ISBN 0538474432 .
  4. ↑ Garbade, Michael. Skillnader i riskkapitalfinansiering av amerikanska, brittiska, tyska och franska nystartade IT-företag En jämförande empirisk undersökning av investeringsprocessen på riskkapitalbolagsnivå  . - München: GRIN Verlag GmbH, 2011. - P. 31. - ISBN 3640893166 .
  5. ↑ 1 2 Affärer på webben | Datorpress . compress.ru Hämtad 21 april 2016. Arkiverad från originalet 8 maj 2016.
  Gå till Wikidata-objektet  Ordböcker och uppslagsverk