Affärsmodell - en konceptuell beskrivning av entreprenöriell verksamhet.
För första gången lät detta koncept i kommentarerna till vetenskapliga artiklar om ekonomiska ämnen i slutet av 1940 -talet , och på 50- och 60-talen fixades det i samband med affärsspel för chefer [1] [2] . Fram till andra hälften av 1990-talet betraktades konceptet med en affärsmodell i ett sammanhang av företagsstrategi och var i samklang med det. Intresset för affärsmodeller som ett verktyg för att beskriva skillnaderna mellan nya internetföretag från varandra och från traditionella företag uppstod under Dot-com Boom , och affärsmodellering blev ett tillvägagångssätt för att presentera startups för investerare som inte känner till den nya marknaden [3] . Som ett resultat av detta ägnades det mesta av forskningen om affärsmodeller på 1990- och 2000-talen specifikt till teknikföretag, och konceptet förknippades med dem [4] .
I ett arbete som sammanfattar metoder för att definiera en affärsmodell , definierade forskare från Brunel University of London och Paris Higher School of Economics and Commercial Sciences den som en representation av de strukturella , operativa och finansiella mekanismerna för en kommersiell organisation , dess produkter och tjänster för närvarande och deras fortsatta utveckling för att uppnå företagets strategiska mål [5] .
Konceptet med en affärsmodell är nära relaterat till andra tillvägagångssätt för att beskriva en verksamhet, såsom företagsstrategi , affärsprocesser och värdekedja .
I ekonomen Michael Porters synsätt översätts den strategi som valts av företaget (prisledarskap, differentiering eller snäv specialisering) till andra organisatoriska aspekter som bestämmer vägen för att uppnå strategiska mål. Den affärsmodell som härrör från strategin definierar i sin tur de processer som är nödvändiga för att verksamheten ska fungera [5] .
David Teesbetraktar strategin som en motivering för affärsmodellen, som han tilldelar rollen som en generaliserad beskrivning av företaget. I hans tillvägagångssätt fungerar värdekedjan som en länk mellan dessa begrepp, och beskriver specifika uppsättningar aktiviteter som syftar till att skapa värde och sprida det [6] .
På grund av den ringa åldern av begreppet affärsmodell inom ekonomi har det inte funnits enighet om definition och kategorisering av affärsmodeller. Med tanke på konceptet från olika vinklar presenterade forskarna olika tillvägagångssätt och typologier av modeller, både universella och specifika för en viss marknad [5] [6] .
I september-oktober 1994 Harvard Business Review - artikeln av ekonomen Peter Drucker nämns inte termen "affärsmodell" . Drucker använder begreppet affärsteori - och förstår det som en uppsättning antaganden om företagets aktiviteter. Särskilda fall av dessa antaganden hänför sig till definitionen av marknaden och konkurrenter , kundernas värderingar och beteende, företagets styrkor och svagheter och hur företaget tjänar pengar i allmänhet.
Med IBMs exempel visar Drucker hur förändrade marknadsförhållanden gör gamla antaganden felaktiga och driver företag att leta efter nya. Så IBM gick från att leverera tabulatorer till att leasa hårdvara och sedan till produktion av persondatorer , mikrodatorer och komponenter. Det är anmärkningsvärt att företaget har gjort ytterligare en övergång - till utveckling av mjukvara och tillhandahållande av tjänster [7] [8] .
Arbetet av Europeiska kommissionens direktör Paul Timmers, publicerat 1998 i Journal on Electronic Markets , ägnas åt nya affärsmodeller för e-handelsmarknaden . Han betraktar en affärsmodell som en arkitektur av produkter, tjänster och informationsflöden som beskriver olika ekonomiska faktorers roller , deras potentiella fördelar och vinstkällor.
Forskaren inkluderade i klassificeringen 11 modeller, definierade av honom som bildade eller framväxande modeller av en onlinebutik , ett upphandlingssystem , en onlineauktion , e-post , en marknadsplats , ett socialt nätverk , en tjänsteleverantör, en integratör , en tematisk plattform och en informationsmäklare [5] [9] .
Michael Lewis synsätt på att definiera en affärsmodell presenteras i hans bok The Newest Novelty. Silicon Valleys historia" . Han reducerar kärnan i konceptet till ett sätt att göra vinst och bedömer det kritiskt som en synonym för ogenomtänkta planer som följs av företag under internetboomen. Han nämner de höga priserna på Microsofts mjukvaruprodukter 1999 och de många företag som reducerade sin modell för att tjäna pengar till att få besökare till webbplatser att sälja reklamytor som exempel på orimliga metoder [7] [10] .
Joan Magrettas "Why Business Models Matter" dök upp i maj 2002 i Harvard Business Review när internetkrisen var som mest. Hon hänvisar till affärsmodeller som berättelser som svarar på frågor från Peter Druckers teori om affärer : vem är kunden och vilka är deras värderingar. Hon konstaterar att utvecklingen av affärsmodellering fick ett uppsving genom den utbredda användningen av persondatorer och kalkylprogram . Medan tidigare framgångsrika affärsmodeller skapades på en aning och baserade på erfarenhet, tillät mjukvara oss att korrelera många faktorer och designa ett företag innan det lanserades.
Magretta delar upp affärsmodellen i två komponenter: kreativ (beskriver utveckling, förvärv eller produktion av en produkt eller tjänst) och dedikerad till försäljning (inklusive definition och sökning efter kunder, organisera försäljning, distribuera en produkt eller tillhandahålla en tjänst) . Inom detta tillvägagångssätt kan skapandet av en ny affärsmodell ske genom skapandet av en ny produkt eller tjänst, eller genom en förändring i processer [7] [11] .
Alexander Osterwalder presenterade affärsmodellen som en plan enligt vilken företaget verkar [12] . Han beskrev först sin affärsmodell i sin doktorsavhandling 2004, och 2010 utvecklade han sitt arbete i boken Building Business Models [13] [14] . Canva presenterar affärsmodellen i form av nio sammanlänkade block, inklusive en beskrivning av de nyckelresurser och processer som är involverade i att skapa värde, kunder och interaktioner med dem, värdeförslag, kostnadsstruktur och inkomstkällor [7] [15] .
Clayton Christensens koncept "disruptiv innovation" beskriver framväxten av nya affärsmodeller på marknaden som gör gamla tillvägagångssätt okonkurrenskraftiga. I en artikel från Harvard Business Review från 2008 definierar han en affärsmodell som en kombination av sätt att skapa och leverera värde till en kund.
Den första delen av hans affärsmodell är värdeerbjudandet ., en beskrivning av lösningen på kundens problem med hjälp av den föreslagna produkten eller tjänsten. Den andra är en intäktsformel som inkluderar intäktsberäkning, kostnadsstruktur, marginalberäkning och resursavskrivning ). De återstående två är företagets huvudsakliga resurser (från människor, teknik och utrustning till kommunikationskanaler och varumärke ) och viktiga affärsprocesser (från utbildning, utveckling och produktion till budgetering, planering och underhåll) .
Värdepropositionen ligger till grund för modellen och olika kombinationer av formelelement, resurser och processer gör det svårt att kopiera modellen. Till exempel baserades iTunes Store på en ny digital varudistributionsmodell, och FedEx övergav priskonkurrensen till förmån för snabbhet och leveranssäkerhet, långt före UPS [7] [16] .
Mark Johnson utökade Clayton Christensens tillvägagångssätt i Fylla det tomma utrymmet: Renovera affärsmodellen för tillväxt och utveckling . I synnerhet korrelerade han typologin som föreslagits av Christensen med befintliga företag för att underlätta referens [7] :