Psykologi av pengar

Pengarnas psykologi  är en gren av psykologin som studerar en persons inställning till pengar och till andra människor i samband med monetära relationer, såväl som monetära faktorers inflytande på mänskligt beteende , i synnerhet på beslutsfattande .

Nära besläktad med ekonomi och neuroekonomi . Experimentella studier visar att en persons beteende i situationer där han arbetar med pengar är ganska förutsägbart , även om sådana förutsägelser i vissa fall avviker från bestämmelserna i klassiska ekonomiska teorier. Även om ämnet "människa och pengar" länge har ansetts vara kulturvetenskapernas domän , visar ny forskning att hjärnans biologiska mekanismer spelar en viktig roll i det. Det visade sig att hjärnans verksamhet på många sätt liknar processerna i ekonomiska system. Forskare tror att studier av pengars psykologi kommer att bidra till att förbättra en persons liv och i slutändan göra honom lyckligare .

Pengar i kultur och ekonomi

Trots pengarnas otvivelaktigt viktiga roll i mänskligt liv studerades de psykologiska effekterna i samband med dem lite under 1900-talet. 1900-talets forskare har fokuserat på de sociologiska och antropologiska aspekterna av pengar (Belk och Wallendorf, 1990). Forskare som arbetar inom området experimentell psykologi och neurovetenskap hanterade praktiskt taget inte detta problem, eftersom man trodde att hjärnan inte har avdelningar specialiserade för att bearbeta information relaterad till pengar. Det antogs att eftersom pengar dök upp i omlopp relativt nyligen (för flera årtusenden sedan, och papper för flera hundra år sedan), kunde utvecklingen av hjärnstrukturer inte återspegla denna innovation. Detta ledde till slutsatsen att pengar borde vara ämnet för de vetenskaper som studerar mänsklig kultur, och inte ämnet för experimentell psykologi och neurovetenskap. Kritiken mot detta påstående bygger på att det inte är nödvändigt att ha en speciell del av hjärnan för att arbeta med monetära begrepp (till exempel på samma sätt som att arbeta med en PC) – vilket gör att pengars psykologi kan vara ett specialfall av den så kallade "spelens psykologi" (som är baserad på spelteori, som arbetar med resurser och strategier för deras utvinning). Pengar är bara ett exempel på en sådan resurs.

Ekonomi, vetenskapen om pengar, har länge varit en teoretisk disciplin byggd på matematik (Davis, 2006). Denna tradition började bryta ner gradvis med utvecklingen av ekonomisk psykologi (Webley et al., 2001), beteendeekonomi (Altman, 2006) och experimentell ekonomi (Kagel och Roth, 1995).

Beteendeekonomi

Beteendeekonomi studerar inverkan av psykologiska, kognitiva, emotionella, kulturella och sociala faktorer på individers och institutioners beslut, och hur dessa beslut skiljer sig från de som antyds av klassisk ekonomisk teori. [1] [2]

2002 tilldelades psykologen Daniel Kahneman och ekonomen Vernon L. Smith Nobelpriset i ekonomi. Kahneman tilldelades priset "för att ha integrerat resultat från psykologisk forskning i ekonomi, särskilt i relation till mänskligt omdöme och beslutsfattande under osäkerhet", medan Smith tilldelades priset "för att ha etablerat laboratorieexperiment som ett verktyg för empirisk ekonomisk analys, särskilt i att utforska alternativa marknadsmekanismer”. [3]

Forskning

Redan de första psykologiska studierna av mänskliga handlingar i ekonomin visade att mänskligt beteende i situationer där han fattar beslut relaterade till pengar är ganska förutsägbart, även om det kanske inte motsvarar de klassiska ekonomiska teoriernas scheman (Furnham och Argyle, 1998).

Bland de förutsägbara psykologiska effekterna identifierades följande:

• Pengaillusionen  är en persons tendens att uppfatta en nominell snarare än en verklig summa pengar, det vill säga att inte justera för inflation (E. Shafir et al., 1997; Fehr och Tyran, 2001).
• Monetär konservatism  - motstånd mot alla monetära reformer, även om de är användbara. Ett exempel är motståndet mot införandet av endollarmyntet i USA (Caskey och St Laurent, 1994).
• Pengatabun  är kulturella restriktioner för utbyte av pengar, även om ett sådant utbyte är ekonomiskt önskvärt. I vissa kulturer är det till exempel inte vanligt att betala för sex och ge pengar till föräldrar och mor- och farföräldrar.
• Tystnadseffekt . Det är inte brukligt att prata om pengar. Den otvivelaktiga svårigheten i samband med studiet av individuella egenskaper hos attityder till pengar är "stängningen" av detta ämne. Pengarnas plats och människors uppmärksamhet på dem i rysk psykologi underskattas ofta, pengaämnen förbises, tystas ner, anses profana och oanständiga för diskussion och tvingas bort. Som britterna säger, "Alla konversationer är en konversation om pengar", men det här ämnet är undertext. Vissa kulturer pratar inte om pengar. Enligt ryska forskare, "extremt känsliga för att diskuteras med intervjuaren, överväger undersökningsdeltagarna sådana ämnen som ... storleken och inkomstkällan (67,7%), besparingar (73,2%), äktenskapsbrott (77,6%) och sexuella relationer (78,5%)” (Myagkov, A. Yu. 2002). A. B. Fenko uppmärksammar också detta: "En bekräftelse på den affektiva laddningen av ämnet pengar för respondenterna var många av dems misstroende attityd till själva förfarandet för undersökningen. Således, i en av grupperna där de tillfrågade var skollärare, vägrade 58% att fylla i frågeformuläret, med tanke på frågorna "oanständiga" (Fenko A. B., 2004).
• Effekten av monetär spänning  är den känslomässiga mättnaden av människors attityder till pengar och relationerna mellan människor om pengar. Pengar åtföljs av kärlek och hat, avund och uppoffring, människor upplever olika, men oftast starka känslor, vilket karaktäriserar detta område som känslomässigt infekterat, kontrasterande eller ambivalent i förhållande till pengar. Baksidan av denna effekt är fenomenet att tillskriva ett ökat monetärt värde till känslomässigt betydelsefulla fenomen. Ett belysande exempel finns i Max Singers artikel "The Viability of Mythic Numbers" (2005), där författaren visar att den verkliga skadan från egendomsbrott för drogmissbrukare i New York är överskattad med cirka 10 gånger, men samtidigt tid, det "mytiska" numret är stabilt i människors medvetande och används ständigt i officiella källor. Detta fenomen kan förklaras av det faktum att känslomässig stress kompenseras på grund av den överskattade - i monetära termer - kostnaden för fenomenet eller dess konsekvenser.
• Effekten av illusionen om pengars väsentlighet . Traditionellt klassificeras pengar som materiella, behovet av pengar betraktas som ett materiellt behov och värdet av pengar betraktas som ett materiellt värde. I sina verk utvecklar M. Yu. Semenov (2005, 2010) idén att pengar inte enbart är materiella, utan, eftersom de är ett socialt konventionellt medel, kan de användas för att tillfredsställa de flesta behov, inklusive sociala och andliga. M. Yu. Semenov förklarar emellertid förändringen av pengars position i forskarnas sociala idéer mot det materiella med det faktum att typiska materiella behov lätt kan tillfredsställas för pengar, och sociala eller självförverkligande behov för tillfredsställelse, dessutom till opersonliga pengar, involvera användning av personliga resurser.
• Effekten av profanering av pengar . Användningen av pengar som betalning för arbete och andra typer av mänsklig interaktion visar en kvantitativ bedömning av dessa handlingar, som förvandlar interaktionen mellan människor från helig, ovanlig till profan, vanlig. En sådan transformation upplevs som vulgarisering och bedöms negativt av människor. Därför, till exempel i den ryska kulturen, föredrar släktingar att tillhandahålla tjänster till varandra gratis eller i byteshandel.
• Effekten av olika pengar . Även om människor använder samma ord "pengar", kan betydelserna vara olika, precis som själva pengarna är olika: pengar i allmänhet (som en funktion), kontanter och icke-kontanter, mynt och sedlar, rubel och dollar, pengar på insättning eller på ett kreditkort. Olika pengar - olika attityder, olika människor - olika attityder till samma typ av pengar. I en psykosemantisk studie med en privat semantisk differential, utförd av A. A. Kapustin i Yaroslavl (1999), registrerades flera attityder till olika monetära former (rubel, dollar) och monetära begrepp (pengar och idealiska pengar). Så, riktiga pengar karakteriseras som onda, omoraliska, osynliga och idealiska pengar - som rena, pålitliga, vänliga, lätta, moraliska, generösa, respekterade. Därför brukar studier indikera vilken typ av pengar de pratar om, och när du jämför studier måste du vara uppmärksam på denna punkt.
• Pengar storlek effekt . En förändring av mängden pengar innebär också en förändring av reglerna för hanteringen av dem. De tar inte upp en bagatell (se studierna av A. Fernham 1984-1985, Semenov M. Yu. 2009 och 2010), och de försöker dölja stora summor. Det är uppenbart att det finns vissa trösklar på kontinuumet av pengarna, varefter det sker en förändring i attityden till pengar. Till exempel, den välkända i USA "tröskel på hundra dollar."
• utlåningseffekt . Vanligtvis är det moraliskt fördömt att låna pengar och att låna är moraliskt godkänt, och det i form av gratis ekonomisk hjälp. Sociala normer och stereotyper av medborgarnas ekonomiska beteende i Ryssland ger inte ett entydigt svar på frågan: att låna ut pengar eller inte. I början av 2000-talet var upplåning och lån ett ständigt diskuterat ämne: först som en källa till konsumentefterfrågan och en ny sfär av monetära relationer för ryssar, och sedan som en källa till stress och nya former av beteende i händelse av finansiell skuld.
• Effekten av individuellt ekonomiskt beteende . Monetärt beteende, dess former och dess motivation skiljer sig markant på makro-, meso- och mikronivå. Ekonomi och sociologi undersöker aktivt detta ämne, men främst på makronivå, på nivå med sociala gemenskaper. Individuellt ekonomiskt beteende visade sig avsevärt skilja sig från beteendet hos grupper och organisationer (se t.ex. Parkinson S. N. "Parkinson's Laws"), forskning inom detta område bedrivs aktivt både inom ramen för beteendeekonomi och inom ramen för ekonomisk psykologi.
• Effekten av monetär aritmetik . Formellt har logiska matematiska operationer (addition, subtraktion, division, etc.) med abstrakta tal och med pengar olika regler och normer. M. Yu. Semenov föreslog att man skulle kalla sådana operationer med pengar för "monetär aritmetik".
• Effekten av pengars överlägsna värde . Pengar är mer värda än varor av liknande värde. Pengar är en mycket plastisk sak: de omvandlas lätt till andra saker eller tjänster på grund av att köp- och säljverksamheten är utbredd. Det vill säga pengar är starkt förknippade med handel och tjänar socialt utbyte. Till skillnad från det mesta är pengar en mycket likvid vara, så pengar är extremt sällsynta förutom småpengar. Överföring av pengar i utbyte mot saker är lättare än saker - för pengar, så staten, som deltar i "pengar-varu"-operationer, skyddar som regel sidan av dem som har pengar. Ryska federationens lag "Om skydd av konsumenträttigheter" skapades för att skydda pengainnehavare - konsumenter. Det mesta kräver mer resurser (tillfälliga, intellektuella, materiella, fysiska, sociala, etc.) för att förvandlas till pengar eller annat, men den omvända operationen är mycket lättare.

Identifieringen av dessa psykologiska mönster fungerade som en stimulans för vidare forskning inom området experimentell psykologi.

En studie publicerad 2006 (Vohs et al., 2006) rapporterade att att bara nämna pengar eller använda dem som en del av ett psykologiskt experiment (till exempel läsa fraser om pengar högt eller tyst) har en betydande inverkan på beteendet och målen för ämnen. I beslutsfattandet börjar försökspersonerna fokusera på sin egen åsikt, det vill säga de strävar efter självförsörjning (självförsörjning). Liknande resultat observerades av andra forskare ( Bargh et al., 2001), som visade att det räckte för försökspersoner att läsa några ord som betecknar prestationer för att överträffa kontrollgruppen när det gäller att lösa pussel .

Parallellt med psykologisk forskning började neuroekonomin utvecklas ( Glimcher, 2003), som hävdar att hjärnfunktioner som motivation och beslutsfattande liknar att lösa liknande problem i ekonomiska system. Det har till exempel visat sig att olika delar av hjärnan aktiveras när analogerna till ekonomiska faktorer manipuleras - tiden mellan att slutföra en uppgift och få betalt för den eller betalningsbeloppet.

Anomalier

Alla fenomen lämpar sig inte för en logisk förklaring vid första anblicken. Sådana fenomen kallas paradoxer och anomalier. Så, till exempel, i vissa fall kan önskan att sälja en befintlig vara minska med en ökning av dess pris. Denna effekt undersöktes av Richard Thaler .

Perspektiv

En artikel publicerad i tidskriften Science (Burgoyne och Lea, 2006) hävdar att forskning om pengars psykologi är viktig av två skäl. Det första skälet är att pengar är ett av de viktigaste värdena för en person som lever i en modern ekonomi. Därför bör deras inflytande på alla sfärer av mänsklig aktivitet studeras. Det andra skälet är att en persons reaktion på ekonomiska faktorer har en betydande inverkan på hans liv. Till exempel, Vohs et al. visade att blotta tanken på pengar försätter hjärnan i ett tillstånd där en person blir en individualist. Det har också visat sig att ju mer en person värderar ekonomisk framgång, desto mindre viktig är läget i samhället för honom (Grouzet et al., 2005). Psykologiska tester visar att personer med ett högt förmögenhetsorienteringsindex är mindre lyckliga (Burroughs och Rindfleisch, 2002). Därför kan forskning om pengars psykologi i slutändan bidra till att göra människor lyckligare.

Se även

• Effekten av sedlarnas värde
• Pengafetischism

Anteckningar

1. ↑ Morgan Housel. The Psychology of Money: Tidlösa lektioner om rikedom, girighet och lycka . - Harriman House, 2020. - ISBN 978-0857197689 . Arkiverad 14 september 2021 på Wayback Machine
2. ↑ Lin, Tom CW (16 april 2012). "En beteenderam för värdepappersrisk". Seattle University Law Review . SSRN. SSRN  2040946 .
3. ↑ Sveriges Riksbanks pris i ekonomisk vetenskap till Alfred Nobels minne 2002 . Noble Foundation. Hämtad 14 oktober 2008. Arkiverad från originalet 26 december 2018. (obestämd)