Osborne -effekten är ett populärt namn för ett marknadsföringsfel som är mest känt för kollapsen av det amerikanska företaget Osborne Computer Corporation [1] .
Den 3 april 1981 släppte företaget grundat av Adam Osborne den första kommersiellt framgångsrika bärbara mikrodatorn , Osborne 1 . Datorn var framgångsrik och billig ( $ 1 795 med ett stort mjukvarupaket inkluderat), vilket gjorde den mycket populär. Under de åtta månaderna sedan lanseringen av modellen har Osborne Computer Corporation sålt 11 000 exemplar, en förbeställning utfärdades för ytterligare 50 000. På toppen såldes 10 000 enheter per månad, även om hela den ursprungliga releaseplanen var begränsad till detta nummer.
Trots sin framgång höll företaget bara två år innan konkurs på grund av Osbornes fel. Anledningen var ett enkelt marknadsföringsmisstag: 1983 visade han reportrar en ny, mycket mer avancerad datormodell - Executive. Enligt överenskommelse med journalister förekom inte informationen i pressen, men grossistköpare fick reda på beskedet och avbröt alla förbeställningar av den gamla modellen. För att rätta till situationen sänktes priset på Osborne 1 i juli 1983 till $1295, i augusti till $995, men det hjälpte inte. Försäljningen sjönk till nära noll, Osborne Computer Corporation led högre än förväntade förluster och företaget ansökte om konkurs den 13 september 1983.
På grund av Osborne-effekten undanhåller många teknikföretag information om egenskaperna hos nya produkter och releasedatum.
Till exempel tillhandahåller företaget information om egenskaperna hos nya Apple- produkter (som iPhone , iPad , macOS ) endast som en del av specialiserade årliga evenemang.