Mary Kay
Den aktuella versionen av sidan har ännu inte granskats av erfarna bidragsgivare och kan skilja sig väsentligt från versionen som granskades den 1 december 2019; kontroller kräver 18 redigeringar .| Mary Kay Inc. | |
|---|---|
| Sorts | Privat företag |
| Bas | 1963, Dallas , Texas , USA |
| Grundare | Mary Kay Ash |
| Plats | Addison , Texas , USA |
| Nyckelfigurer |
Richard R. Rogers, verkställande styrelseordförande David Holl, VD , Mindy Volney |
| Industri | Handel |
| Produkter | Hudvårdsprodukter , kosmetika , solkrämer , parfymer , produkter för personlig vård |
| omsättning | 3,6 miljarder USD (2017) [1] |
| Antal anställda |
5 000 heltidsanställda 3,5 miljoner försäljningsassistenter över hela världen (2013) [1] |
| Hemsida | marykay.com |
| Mediafiler på Wikimedia Commons | |
Mary Kay (Mary Kay, uppkallad efter grundaren Mary Kay Ash ) är ett företag som är engagerat i produktion och försäljning av kosmetika , personlig vård och hudvårdsprodukter , parfymer för både kvinnor och män. Från och med 2018 var Mary Kay det sjätte största direktförsäljningsföretaget i världen efter intäkter (3,6 miljarder USD) [1] [2] . Ett av de största företagen sett till antalet försäljningsassistenter involverade i direktförsäljning (3,5 miljoner personer) [1] .
Mary Kay har sitt huvudkontor i Addison , USA.Texas , nära Dallas . Företaget grundades av Mary Kay Ash 1963. Styrelsens ordförande är hennes son Richard Rogers, och vd och koncernchef (sedan 2006) är David Holl [3] [4] .
Historik
1967 ingick företaget offentligt en börsnotering. Detta har avsevärt ökat finansieringen och marknadstäckningen. Kosmetikaföretaget Mary Kay blev det första företaget på New York-börsen som leddes av en kvinna [5] . Dessutom var Richard den yngste presidenten för ett företag noterat på New York Stock Exchange [6] .
Mellan 1974 och 1978 försäljningen stod stilla och till och med avtog lite. För att återhämta sig höjde bolaget bonusutbetalningar till konsulter. Försäljningen började växa igen och under de kommande fyra åren uppgick den till i genomsnitt från 29 till 84 % per år.
Företagen fick erbjudanden om att sälja produkter genom köpcentrum, men sådana erbjudanden avvisades. Mary Kay specialiserar sig på ett personligt förhållningssätt till skönhetskonsten, och på offentliga platser är det obekvämt att genomföra konsultationer, eftersom kvinnor skäms över att ta bort kosmetika offentligt och inte vill slösa bort den tid som avsatts för att handla för konsultationer. [6]
1977 slutfördes bygget av ett nytt 8-vånings högkvarter i Dallas. 1993 motsvarade Mary Kays totala tillverkningsanläggning tre fotbollsplaner. Företaget fick en licens från FDA, som möjliggjorde utveckling och försäljning av sådana läkemedel som solskyddsmedel, etc.
På 1980-talet det skedde en kraftig nedgång i den ekonomiska tillväxten. Nu när man anställde kvinnor tog man hänsyn till heltidsarbete. Mellan 1983 och 1985 Antalet fristående skönhetskonsulter har nästan halverats till cirka 100 000 personer. Försäljningen sjönk från 323 miljoner dollar till 260 miljoner dollar. Värdet på Mary Kay-aktierna på börsen har sjunkit rejält. Mary Kay och hennes son Richard bestämde sig för att köpa de återstående aktierna i företaget för totalt 315 miljoner dollar. Det fanns också ett problem med IRS relaterat till betalning av skatter i tid, men 1993 betalade Mary 3 miljoner dollar till IRS. 1989 försökte Mary Kay ta över sin största konkurrent, Avon, men misslyckades.
1992 översteg företagets detaljhandelsomsättning 1 miljard dollar. Antalet distribuerade produkter var över 200, och antalet skönhetskonsulter ökade till 250 000 personer i 19 länder runt om i världen och översteg redan 1993 300 000 personer. Antalet kunder var mer än 20 000 000 personer. Under sin tid på Mary Kay tjänade mer än hälften av landets ledare över 1 miljon dollar, och företagets totala bonuspool var 38 miljoner dollar årligen. 1993 blev Mary Kay det mest sålda kosmetika- och hudvårdsmärket i USA, med grossistförsäljningen som ökade med mer än 735 miljoner dollar. 1995 lämnade Mary Kay Ash tjänsten som företagets chef av hälsoskäl.
1998 firade företaget sitt 35-årsjubileum genom att presentera ett nytt Leadership Consultant Award, ett vitt GM-sportfordon. Samma år utsågs Mary Kay återigen till ett av de 100 bästa företagen att arbeta för i Amerika av tidningen Fortune .
Affärsmodell
Mary Kay marknadsför sina produkter genom ett nätverk av säljkonsulter som kallas "Independent Beauty Consultants". För att kvalificera dig som konsult måste du genomgå en kort, kostnadsfri utbildning i sälj- och hudvårdsprogram samt köpa ett startkit.
Distributionsmodellen är standard för MLM-företag: en konsult kan anlita andra konsulter, utan begränsningar i antal och plats, och få provision på storleken på sin försäljning.
Företaget har incitamentsprogram som den berömda rosa Cadillac .
Företaget använder inte en franchisemodell. Mary Kays officiella position är relaterad till den möjliga minskningen av kvinnors oberoende, eftersom många av dem kommer att tvingas vända sig till män för finansiering.
Försäljning och produktion
Ekonomiskt resultat
Från och med räkenskapsåret 2017 genererade Mary Kay 3,6 miljarder dollar i försäljning av varor. Under 2018 hade företaget cirka 5 tusen anställda och 3,5 miljoner oberoende säljkonsulter [1] .
Fabriker
Huvudproduktionen ligger i Dallas , ( Texas , USA) . Den andra fabriken i Hangzhou ( Kina) tillverkar och förpackar produkter för den kinesiska marknaden. En tredje fabrik öppnades 1997 i La Chaux-de-Fonds ( Schweiz ) för att täcka den europeiska marknaden. 2003 stängdes fabriken i Schweiz.
Bilar
1968 köpte Mary Kay Ash sin första rosa Elvis -stil Cadillac , ommålad av återförsäljaren i Mountain Laurel Blush. [7] Detta reklamjippo var så framgångsrikt att Mary Kay 1969 bestämde sig för att ge de fem bästa konsulterna rosa Cadillacs. Rosa var det självklara valet eftersom det matchade paletten av ögon- och läppprodukter. Sedan 1980 har denna nyans använts exklusivt av Mary Kay-flottan. En gång vartannat år kan Business Group Leader eller National Leader bjuda på en ny Cadillac. I slutet av ett tvåårigt hyresavtal målas bilarna om och skickas tillbaka till auktionen. Nyansen av rosa har förändrats under åren. 1998 ändrades den till "pärlrosa". För att hedra företagets 35-årsjubileum erbjöds en vit GMC Jimmy-sportbil i USA, släppt specifikt för Mary Kay. Från och med 2007 kan företagsgruppsledare fortfarande tjäna den eftertraktade rosa Cadillac.
Under 2005 bestod företagets fordonsflotta av 9870 fordon tillverkade av GM (USA). [åtta]
I Storbritannien, Tyskland, Nederländerna, Spanien och Ukraina - rosa Mercedes-Benz bilar . I Argentina kan du få en rosa Ford och i Taiwan kan du få en rosa Toyota . [9] I Australien finns det ett val mellan Ford Falcon och Volkswagen Beetle . [10] I Kina, en rosa Volkswagen Santana . I Norden en rosa Volvo V50 . [elva]
Specifika krav för att skaffa en bil beror på land och önskad modell. Om kraven inte uppfylls måste föraren delvis betala för billeasing under innevarande månad. Om kraven uppfylls betalar föraren 85 % av försäkringen och betalar inte månadshyran, eller får ett förutbestämt belopp i kontant ersättning. [12]
Sedan införandet av detta program har mer än 100 000 oberoende skönhetskonsulter fullgjort kraven för att antingen använda en bil eller få ekonomisk ersättning. [4] Det är inte känt hur många ledare som valde att ta emot pengar istället för en bil, men GM uppskattar att cirka 100 000 rosa Cadillacs producerades för Mary Kay. [7]
Under 2012 fanns följande märken tillgängliga: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry och Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, och en ny svart Ford Mustang introducerades för att öka säljkårens motivation och produktivitet. [13]
Säljarens intäkter
Som ett privat företag, Mary Kay Inc. avslöjar inte finansiell information. [fyra]
Konsulter kan tjäna pengar med Mary Kay på två sätt:
- attrahera nya konsulter
- detaljförsäljning
Förtjänst genom att attrahera nya konsulter
Intäkterna från att rekrytera nya konsulter speglar provisioner och bonusar från teamets totala försäljning. De inkluderar inte intäkter från detaljhandeln och intäkter från Mary Kay affärsverktyg.
I februari 2010 släppte Mary Kay (Kanada) följande intäktsdata för sina säljare: [14]
- 29 675 personer var säljare under året;
- 1 878 konsulter tjänade över 100 USD i provision;
- 276 av 553 toppsäljare tjänade över 17 471 USD i provision;
- 15 av 23 nationella toppsäljare har tjänat mer än 100 000 CAD genom provision;
- standardprovisionen var 50 % av intäkterna.
Personalomsättning bland konsulter
Enligt uppgifter från Mary Kay (USA) till FTC är personalomsättningen 68,6 % per år. [femton]
Enligt Mary Kay (Kanada) är personalomsättningen 85 % per år. [16] Dessa uppgifter inkluderar inte konsulter som tjänar provision men har varit på företaget i mindre än ett år, och de som har varit i företaget i mer än ett år men inte får provision.
Rättegångar
Woolf vs Mary Kay Cosmetics
År 2004 avgjordes ursprungligen Woolf vs Mary Kay Cosmetics till förmån för sökanden Claudine Wolf. Detta var första gången [17] som arbetslagstiftningen tillämpades på oberoende konsulter som arbetar hemifrån. Beslutet upphävdes efter överklagande och avvisades slutligen av USA:s högsta domstol den 31 maj 2005. [18]
Wulff fick sparken från sin position som ledare (direktör) eftersom hennes division inte nådde sitt försäljningsmål på tre månader i följd. Wulf insisterade på att uppsägningen var olaglig på grund av hennes medicinska tillstånd - hon led av cancer .
Rättegångar mot likvidatorerna
I maj 2008, Mary Kay Inc. lämnade in en stämningsansökan mot Touch of the Pink Cosmetics , en webbplats som sålde tidigare Mary Kay-konsulters produkter till kraftigt rabatterade priser. Enligt Mary Kay Inc. störde webbplatsen affärer och använde varumärket Mary Kay illegalt.
20 juli 2009 Mary Kay Inc. lämnade in en stämningsansökan mot Pink Face Cosmetics för varumärkesmissbruk. [19] Pink Face Cosmetics sålde Mary Kay-produkter på eBay och andra online-återförsäljare för priser under genomsnittet.
Produkttester på djur
1989, under påtryckningar från djurrättsgrupper, tillkännagav företaget ett moratorium för djurförsök. Mary Kay var bland de första i skönhetsbranschen att underteckna PETA-uppropet. Under 2010 (och hittills) togs Mary Kay bort från PETA:s vita lista och var i centrum för en stor skandal när det återupptog djurförsök av sina produkter i asiatiska länder (på begäran av dessa länder).
Mary Kay i Ryssland
Mary Kay (Ryssland) är medlem i den ryska direktförsäljningsföreningen.
- September 1993 De första 20 ryska konsulterna.
- 1996 Bill Clinton, vid ett möte med representanter för amerikanska företag verksamma i Ryssland, noterade Mary Kay som det enda företaget som har gett mer än 20 000 kvinnor möjlighet att driva sitt eget företag.
- September 2003 Det finns över 50 000 skönhetskonsulter i Ryssland.
- 2006 Baserat på resultaten av arbetet under 2005, tilldelades den ryska grenen av företaget utmärkelsen av presidenten för den europeiska regionen för företagets tillväxt när det gäller antalet konsulter och ledare. Företaget får "Golden Diploma of a Patron" för sitt bidrag till välgörenhetsverksamhet och återupplivandet av de höga idealen andlighet och barmhärtighet.
- 2008 Den ryska filialen belönades återigen för företagets tillväxt och blev ägare av den tredje utmärkelsen "Årets varumärke" (Effie), samt vinnaren av det internationella priset "Årets bästa företag '2008".
- 2009 Mary Kay Russia-stjärnan är uppkallad efter företaget. [tjugo]
- Jubileumsår 2013, 20 år i Ryssland, mer än en halv miljon konsulter i Ryssland.
Mary Kay Ash Charitable Foundation
Denna välgörenhetsorganisation grundades 1996 med två mål:
• Att bekämpa cancer hos kvinnor genom att stödja ledande medicinska forskare som söker botemedel mot bröst-, livmoder-, livmoderhalscancer och äggstockscancer;
• Bekämpa epidemin av våld mot kvinnor genom att ge bidrag till kvinnojourer och stödja samhällsprogram.
I kulturen
Film Battle of Mary Kay , 2002.
Serien Matchmakers 4 , 2010, deltog i Kary May-tävlingarna i tre städer: Lugansk , Kharkov och Krasnoyarsk .
Anteckningar
- ↑ 1 2 3 4 5 Amerikas bästa medelstora arbetsgivare 2019: #97 Mary Kay . Forbes.com. Hämtad 29 november 2019. Arkiverad från originalet 28 oktober 2019.
- ↑ DSN tillkännager 2018 års Global 100! . Direktförsäljningsnyheter (2 maj 2018). Hämtad 29 november 2019. Arkiverad från originalet 30 mars 2019.
- ↑ 2011 Press Kit The Company (inte tillgänglig länk) . Hämtad 12 december 2012. Arkiverad från originalet 14 juli 2011.
- ↑ 1 2 3 Mary Kay At-A-Glance - juni 2006
- ↑ 1 2 Fakta om företaget.
- ↑ 1 2 Självbiografi av Mary Kay.
- ↑ 1 2 Ledger Artikel (länk ej tillgänglig) . Hämtad 22 januari 2022. Arkiverad från originalet 21 september 2018.
- ↑ Mary Kay GM Fleet (länk ej tillgänglig) . Hämtad 12 december 2012. Arkiverad från originalet 14 mars 2006.
- ↑ Mary Kay (Storbritannien)
- ↑ Mary Kay (Australien)
- ↑ Mary Kay Nordic (länk ej tillgänglig) . Hämtad 12 december 2012. Arkiverad från originalet 9 november 2012.
- ↑ Broschyr: Mary Kay Career Car Plan Guidelines - februari 2005.
- ↑ Ford Mustang varvar upp som Mary Kays senaste åktur . Hämtad 12 december 2012. Arkiverad från originalet 13 mars 2012.
- ↑ Resultatrepresentation (länk inte tillgänglig) . Hämtad 15 februari 2021. Arkiverad från originalet 16 mars 2012.
- ↑ Mary Kay Brev till FTC angående föreslagna ändringar i reglerna för MLM. (inte tillgänglig länk) . Tillträdesdatum: 12 december 2012. Arkiverad från originalet den 3 juli 2007.
- ↑ Mary Kay kanadensiska inkomster (länk inte tillgänglig) . Tillträdesdatum: 12 december 2012. Arkiverad från originalet den 29 september 2007.
- ↑ Den avfyrade Mary Kay-arbetaren vinner rättsprocess . Datum för åtkomst: 12 december 2012. Arkiverad från originalet den 29 juli 2011.
- ↑ Beställningslista: 544 US . Datum för åtkomst: 21 december 2012. Arkiverad från originalet den 28 maj 2012.
- ↑ Northern District of Texas Fall 3:09-cv-01363-L (länk ej tillgänglig)
- ↑ Mary Kay. Affärsgrunderna. Den oberoende skönhetskonsultens guide.
Länkar
 I sociala nätverk | |
|---|---|
| I bibliografiska kataloger |