| Marknadsföringskrig | |
|---|---|
| Marknadsföring krigföring | |
| Genre | affärslitteratur |
| Författare | Jack Trout , Al Rice |
| Originalspråk | engelsk |
| skrivdatum | 1986 |
| förlag | McGraw-Hill Inc. |
| Tidigare | Positionering. Battle for Minds |
| Följande | Marknadsföring från botten och upp |
Marketing Warfare är en marknadsföringsbok från 1986 skriven av professionella marknadsförare Al Rice och Jack Trout . Översatt till ryska.
Marknadsförarna Al Ries och Jack Trout tog Clausewitzs teori om krigföring som beskrivs i hans arbete On War. I sin bok Marketing Wars drar de framgångsrikt en analogi mellan företagens ledarskapskamper och krigföring. De uttrycker detta tydligt i sin bok dedikation: "Tillägnad en av de största marknadsföringsstrategerna världen någonsin har känt: Carl von Clausewitz."
I förordet förklarar författarna syftet med att skriva boken och skälen som fick dem att göra det:
Den första boken om marknadsföringskrig skrevs när konkurrensen var i medeltiden. För tio år sedan fanns ännu inte begreppet "global konkurrens". All teknik som vi tar för givna idag var bara en glimt av en idé i tankarna på Silicon Valley-ingenjörerna då. Global handel förblev ett fåtal utvalda multinationella företags förbehåll.
Allt har förändrats. Jämfört med dagens marknad ser det som var förr ut som en oskyldig tebjudning. Krig pågår eller förbereds överallt i världen. Alla jagar alla. Överallt.
Allt detta tyder på att principerna för "Marketing Wars" är viktigare idag än någonsin. Företag måste lära sig att bekämpa sina konkurrenter. Hur man undviker deras styrkor. Hur man drar fördel av svagheter.
Organisationer måste förstå att det som är viktigt nu inte är viljan att dö för ditt företag. Förmågan att få andra att dö för sina företag är viktig.
Den här boken handlar också om hur man håller sig till rätt strategi. Oavsett om ditt företag är stort, medelstort eller litet, kommer The Marketing Wars och den planerade uppföljaren till den här boken att hjälpa dig att modellera hur det kommer att överleva under 2000-talet. [ett]
Innehållsförteckning för den ryska utgåvanFörfattarna identifierar fyra huvudtyper av marknadsföringsstrategier:
Den ryska jubileumsutgåvan innehåller författarnas kommentarer om händelserna som beskrivs i den ursprungliga versionen av boken, och kompletteras med en mängd ryska exempel och fall skrivna [2] av Alexei Sukhenko [3] , den tidigare chefen för den ryska representanten Trout & Partners kontor. [fyra]
På 1980-talet var tillvägagångssättet för ris och öring något innovativt och motbevisade de erkända och etablerade marknadsföringsdogmer som beskrevs av Philip Kotler :
Det var Jack Trout och Al Rice som i sina Marketing Wars gjorde det klart att Kotlers ståndpunkt var milt uttryckt osann.
— Alexander Kendyukhov, doktor i nationalekonomi, professor [5]
Men idag anses även teorierna om ris och öring av vissa vara irrelevanta:
Modern marknadsföring skiljer sig från vad Trout and Rice skrev i "Marketing Wars" du nämnde. Den största skillnaden är att det är omöjligt att dra en tydlig gräns mellan produkt och marknadsföring. Detta är särskilt tydligt i teknik- eller internetföretag.
— Vladimir Korovkin, vicepresident för innovation och utveckling, Let's Go! [6]
Även om, med vissa reservationer, råden och exemplen på ris och öring från boken "Marketing Wars" fortsätter att vara populära, inklusive i Ryssland:
Al Rice och Jack Trout i deras berömda "Marketing Wars" pratar om tekniken "flank attack by distribution". ... Författaren föreslår förstås inte att börja sälja billiga strumpbyxor på bankkontor, men till exempel schweiziska klockor, varför inte? Och om besökaren inte har tillräckligt med pengar kan du omedelbart erbjuda honom ett lån. [7]
Rice and Trouts bok nämns inte bara i samband med marknadsföring av varor och tjänster, utan också i samband med politisk positionering, PR . Till exempel kallar Jevgenij Mintjenko arbetet med ris och öring "klassiskt", medan han talar om "den geopolitiska anpassningen av Vitryssland." [åtta]
Natalia Bryantseva, som beskriver "PR-krigen", citerar också detta verk av Trout and Rice:
Ett PR-krig kan förändra maktbalansen på en etablerad marknad. Men aggression kan spela fiendens händer. "Framgångsrika marknadsföringskampanjer måste alltmer planeras som militära operationer." [9]