Chaldini, Robert

Den aktuella versionen av sidan har ännu inte granskats av erfarna bidragsgivare och kan skilja sig väsentligt från versionen som granskades den 14 april 2020; kontroller kräver 10 redigeringar .
Robert Cialdini
Robert B. Cialdini
Födelsedatum 24 april 1945( 1945-04-24 ) (77 år)eller 27 april 1945( 1945-04-27 ) [1] (77 år)
Födelseort Milwaukee , Wisconsin , USA
Land
Vetenskaplig sfär socialpsykologisk
marknadsföring
Arbetsplats Arizona State University
Alma mater University of Wisconsin
University of North Carolina
Columbia University
Akademisk examen Professor
Känd som populariserare av socialpsykologi och inflytandepsykologi
Hemsida www.influenceatwork.com
 Mediafiler på Wikimedia Commons

Robert Cialdini ( född  24 april 1945 eller 27 april 1945 [1] i Milwaukee , Wisconsin ) är en amerikansk psykolog som blev känd för sin bok The Psychology of Influence, samt för att beskriva den manipulativa tekniken Door to the Face ) ) [2] .

Han studerade vid universiteten i Wisconsin och North Carolina. Han var en doktorand vid Columbia University . Under hela sin forskarkarriär arbetade han vid Arizona State University . Han har varit gästprofessor och forskare vid Ohio State University , UC San Diego , UC Santa Cruz , University of Southern California , Stanford University . 1996 var Cialdini ordförande för Society for Personality and Social Psychology . Vinnare av olika utmärkelser inom området socialpsykologi, konsumentpsykologi, undervisningspsykologi. 2009 slutade han sin vetenskapliga verksamhet och förblev emeritusprofessor vid Arizona State University [3] . Medlem av US NAS (2019 [4] ).

Aktiviteter

Experimentell socialpsykolog. Studerade efterlevnadspsykologi. Han fick reda på hur mekanismerna för förfrågningar och krav fungerar, som han kallade "inflytandeinstrument".

Engagerad i studien av inflytandet av människors mellanmänskliga relationer. Han överväger olika fall från sin egen praktik och föreslår metoder för rimlig kontroll. Han baserar sin forskning på personlig erfarenhet och på att ta reda på orsakerna till sitt eget beteende. Ett exempel, som han berättar i sin bok "Social Psychology. Förstå andra för att förstå dig själv”, är fallet med pojkscouten . En dag på gatan föreslog en pojkscout att Robert skulle köpa biljetter till en viss föreställning till ett pris av 5 dollar styck. Till ett kategoriskt avslag svarade pojken: "Jaha, köp då två chokladkakor för en dollar styck." Cialdini höll glatt med och tänkte sedan: ”Jag gillar inte choklad och jag gillar dollar. Varför köpte jag choklad? Detta förklaras av principen om överdriven efterfrågan, sedan retirera. Han ger olika "vardagliga" namn till dessa fenomen, till exempel "principen om att betala tillbaka skulder": en experimentör på bio lämnar salen under en session och återvänder med två flaskor cola , för sig själv och för en granne som inte gjorde det. fråga honom om det (dessutom går kolan till grannen helt gratis). Efter sessionen erbjuder han sin granne att köpa lotter, och grannen köper i tacksamhet lotter av honom för ett belopp som är flera gånger kostnaden för en cola. Med hjälp av sådana exempel överväger han mekanismerna för ömsesidig påverkan av människor, deras orsaker och konsekvenser. Anser problemet med ett stort flöde av information och egenskapen hos det mänskliga psyket att svara på några nyckelfraser.

"Klick"-principen kan demonstreras genom experiment. Det var kö i biblioteket till kopiatorn. En man kommer fram och ber honom att släppa in honom eftersom han är sen till mötet. Resultatet är 94%. Vidare motiverar försöksledaren inte sin önskan på något sätt: 60%. Tredje gången säger experimentledaren: " Ursäkta mig, jag har fem sidor. Kan jag använda en kopiator eftersom jag behöver göra flera kopior? » Resultatet är 93 %. Personen hörde nyckelfrasen - " för att ... ", och "klick", han kontrollerar inte längre. Mycket ofta används sådana metoder för ovärdiga syften.

Litteratur

  1. Cialdini R., Martin S., Noah Goldstein N. The Psychology of Persuasion. 50 beprövade sätt att vara övertygande . - M . : Mann, Ivanov och Ferber, 2013. - ISBN 978-5-91657-701-3 . - S. 224.
  2. Cialdini R., Kenrick D., Neuberg S. Socialpsykologi. Förstå dig själv för att förstå andra. - I 2 T. - St Petersburg. : Prime-Eurosign, 2002.
  3. Cialdini R. Inflytandets psykologi . Övertyga, påverka, försvara. - St Petersburg. : Peter, 2010. - 336 sid. ( Cialdini R. Psychology of Influence / Översatt från engelska - 5:e upplagan St. Petersburg: Peter, 2014. - 336 s.: ill. - (Masters of Psychology).)
  4. Cialdini, R.B. (2009). Inflytande: Vetenskap och praktik (5:e upplagan). Boston: Allyn & Bacon.
  5. Cialdini, R.B. (2009). Vi måste bryta upp. Perspectives on Psychological Science, 4 , 5-6.
  6. Griskevicius, V., Cialdini, R.B., & Goldstein, N.J. (2008). Tillämpa (och motstå) kamratinflytande. MIT/Sloan Management Review, 49 , 84-88.
  7. Kenrick, D.T., Neuberg, S.L., & Cialdini, R.B. (2010). Socialpsykologi: Mål i interaktion (5:e uppl.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Anteckningar

  1. ↑ 1 2 Library of Congress Authorities  (engelska) - Library of Congress .
  2. ↑ Cialdini, R.B.; Vincent, JE; Lewis, S.K.; Catalan, J.; Wheeler, D.; Darby, BL Procedur för ömsesidiga eftergifter för att inducera efterlevnad: dörr-i-ansiktet-tekniken  (engelska)  // Journal of Personality and Social Psychology  : journal. - 1975. - Vol. 31 . - S. 206-215 . - doi : 10.1037/h0076284 .
  3. ↑ Robert  Cialdini . isearch.asu.edu. Tillträdesdatum: 6 april 2019.
  4. ↑ NAS-  val 2019 . nasonline.org. Tillträdesdatum: 13 augusti 2019.

Länkar

  Gå till Wikidata-objektet  I sociala nätverk
Foto, video och ljud
Tematiska platser