Priskrig

Ett priskrig  är en ekonomisk term som beskriver en serie successiva prissänkningar för varor eller tjänster orsakade av intensiv marknadskonkurrens [ 1] .

På kort sikt vinner priskrig av konsumenter som köper en välbekant vara eller tjänst till ett lägre pris. Ofta skadar priskrig deltagande företag, eftersom de orsakar en minskning av marginalvinsten , vilket kan väcka frågan om att lämna företaget från marknaden. I händelse av att en konkurrent lämnar marknaden kan monopolleverantören återigen "höja" priset, och till och med högre än de som var före priskrigets början, vilket negativt påverkar kunder som redan är berövade möjligheten att gå till konkurrenten som lämnade marknaden.

På medellång och lång sikt kan ett priskrig leda till att stora ledande företag dominerar marknaden. Vanligtvis är mindre aktörer som verkar med högre marginaler till lägre kostnader (än ledarna) och som inte kan dra nytta av stordriftsfördelar inte längre konkurrenskraftiga och tvingas lämna marknaden. I det här fallet vinner stora spelare (som lågprisbolag ) medan små spelare och deras aktieägare förlorar. På lång sikt förlorar konsumenterna ofta när antalet företag på marknaden krymper, priserna stiger igen, ibland högre än de var före priskriget .

Skäl

De främsta anledningarna till priskrig är:

• Penetrationsprissättning : När en ny aktör går in på en marknad bjuder ofta lägre än etablerade varumärken som redan finns på marknaden .
• Oligopol : Om strukturen i branschen är oligopolistisk (få konkurrenter finns), så övervakar marknadsaktörerna noga konkurrenternas priser och är redo att reagera snabbt.
• Processoptimering : En säljare som vill dra fördel av stordriftsfördelar kan vara mer benägen att lägre priser än att tillfälligt stoppa eller minska produktionen av varor eller tjänster, eftersom detta kommer att förändra normala affärsprocesser och eventuellt förlora marknadsandelar. När man bygger mer effektiva affärsprocesser är det också möjligt att minska kostnaderna, och som ett resultat blir det möjligt att sänka priserna för att öka marknadsandelen.
• Hot om konkurs : Företag som står inför konkurs kan tvingas sänka priserna för att till varje pris öka intäkterna för att uppfylla företagets livsviktiga skyldigheter.
• Underprissättning ( dumpningspriser ): En säljare med en säker marknadsposition, som har information om konkurrenters eventuella svårigheter, kan systematiskt försöka tvinga honom bort från marknaden och sänka priset till och med under kostnaden.
• Konkurrens : En av marknadsaktörerna kan välja en produkt som är viktig för en konkurrent och ta ut sin billigare analog till marknaden. Det finns dock kritiker av sådana åtgärder, som talar om att det är lämpligt att skapa ett nytt konkurrerande varumärke utan att sänka priset.
• Produktdifferentiering : För produkter som liknar konsumentkvaliteter och konkurrerar på marknaden kan en sänkning av priset vara avgörande för att öka marknadsandelen.

Reaktion i början av priskriget

Den första reaktionen på ett konkurrenskraftigt priskrig måste noga övervägas. Det är nödvändigt att försöka avgöra om en konkurrents agerande har ett långsiktigt perspektiv eller om detta är en kortsiktig åtgärd för att främja en produkt eller tjänst. I det här fallet är det ett tag mer fördelaktigt att inte reagera på något sätt.

Om en konkurrents agerande har ett långsiktigt perspektiv är följande scenarier möjliga:

• Prissänkning: Det mest uppenbara och populära svaret på en konkurrent. Låter dig behålla status quo , men minskar vinsten proportionellt. Om ett sådant scenario väljs bör svarsprissänkningen genomföras så snabbt som möjligt, åtminstone kommer konkurrenten att få en signal om att han är redo att slåss.
• Håll priset: förutsatt att konkurrenten har gjort ett misstag och att sådana handlingar inte kommer att påverka fördelningen av marknadsandelar.
• Delad produkt: Ta ut två produkter på marknaden istället för den gamla. Den första att sälja till ett premiumpris, den andra till en konkurrents pris.
• Andra handlingar. Många andra alternativ är möjliga: öka kvaliteten, öka reklamaktiviteten, etc.

Sätt att avsluta priskriget

Det finns tre sätt som en industri kan ta sig ur ett priskrig:

• Det hemliga avtalet - skapandet av karteller
• Konsolidering - absorption av konkurrenter, andra deltagare i kriget kan börja samarbeta med varandra
• Att ge signaler till andra marknadsaktörer – företag kan ge signaler om önskan/ovilja att följa vissa regler [2] .

Anteckningar

1. ↑ Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. Priskrig // Modern Economic Dictionary. — 2:a uppl., rättad. Moskva: INFRA-M. 479 sid. . — 1999. (ryska)
2. ↑ Greg Thain, John Bradley, 2013 , sid. 66.

Litteratur

• Greg Thain, John Bradley. Store Wars: The Battle for Store and Online Success = Store Wars. — M .: Alpina Publisher , 2013. — 315 sid. - ISBN 978-5-9614-4324-0 .