Juul

Juul är ett amerikanskt märke av elektroniska nikotinleveranssystem [2] som finns på marknaderna i USA, Kanada, Storbritannien, Israel, Ryssland, Ukraina [3] [4] . Tillverkare är Juul Labs. Företaget anses vara en av världens största tillverkare av nikotintillförselsystem. Juul är det populäraste e-cigarettmärket i USA, med marknadsundersökningar i september 2018 som rapporterade täckning av över 70 % av respektive amerikanska marknad [5] [6] [7] . Företaget ägs delvis av det amerikanska tobaksholdingbolaget Altria , som även inkluderar Philip Morris , en stor tobakstillverkare [8] . Marknadsanalytiker påpekar att Juuls produkter skiljer sig i utseende från sina motsvarigheter genom att de liknar USB-enheter på datorer. Juul e-liquid använder sin egen patenterade formel baserad på nikotinsalter [ 9] .

Historik

Den första Juul e-cigarettmodellen skapades av PAX Labs 2015. Juul Labs delades av från PAX Labs 2017. Grundarna är Adam Bowen och James Monsees [10] , före detta cigarettrökare [11] . De studerade industriell design tillsammans vid Stanford University och skapade Pax under sitt sista år, där de utvecklade Ploom-enheten. Bowen arbetar för närvarande på Juul Labs som Chief Technology Officer och Monzies som Product Quality Director.

Enheter

Juul hänvisar till elektroniska cigaretter som tillverkas med en nikotinsaltformel [ 12] . 2015 fick företaget ett amerikanskt patent för sin metod för att få fram nikotinsalter [9] . Det påstås att denna teknik låter dig skapa en känsla som ligger närmast rökning av konventionella cigaretter i jämförelse med elektroniska cigaretter från andra tillverkare. Varje kapsel, som kallas en Juul-pod, innehåller motsvarande ett paket cigaretter för cirka 200 bloss nikotin. I USA innehåller patronen 59mg / ml nikotin, i Europeiska unionen minskas denna mängd till 20mg/ml, vilket är betydligt mer än vanligt från andra tillverkare. I augusti 2018 släppte Juul två smaker (Mint och Virginia Tobacco) med en nikotinhalt på 35mg/ml. Varje patron innehåller propylenglykol , vegetabiliskt glycerin , smakämnen och nikotinsalter. Juul-enheter ser ut som dator- USB-minnen ("flash-enheter") och laddas via en USB-ingång .

Recensenten Ben Radding från Men's Fitness kallade Juul-enheterna " vapingvärldens iPhones " men sa att de "tar lite att vänja sig vid" [13] . Jämförelser med iPhones har också gjorts av många andra recensenter [14] [15] .

FDA-utredning

I april 2018 begärde US Food and Drug Administration (FDA) dokument från Juul som var nödvändiga för att "bättre förstå informationen" om den identifierade "ökade konsumtionen" av denna produkt bland unga människor [16] [17] . Dokument inkluderar produktions- och marknadsföringsdata, produktsäkerhetsstudier och information om att vissa designfunktioner hos enheten kan tilltala yngre publik. Som svar tillkännagav Juul Labs i ett officiellt pressmeddelande att de skulle samarbeta med FDA och avser att spendera 30 miljoner dollar på en kampanj för att förhindra ungdomar från att använda deras enheter [18] . Företaget kommer också att höja kraven på minimiålder för konsumenter från 18 till 21 år. Juul Labs VD Kevin Burns sa: "Vi vill inte att unga människor, och vuxna som inte röker, ska använda våra produkter."

I september 2018 skickade FDA brev till Juul och tillverkarna av de andra fyra största amerikanska e-cigarettmärkena - RJ Reynolds (Vuse), Altria (MarkTen), Imperial Brands (Blu eCigs) och Japan Tobacco International (Logic) - ge dem 60 dagar för att klargöra hur de planerar att klara av den ökade konsumtionen av sina produkter bland ungdomar [19] . Juul svarade att man har för avsikt att samarbeta med FDA och tillkännagav planer på att övervaka återförsäljare för efterlevnad av åldersbegränsningar, inklusive inom reklamområdet. I synnerhet tillkännagav företaget ett krav på att ta bort 5 500 poster på Instagram , 144 poster på Facebook Marketplace, 33 poster på Amazon . Som ett resultat tog Instagram bort 4 562 av sina 5 500 inlägg, Facebook Marketplace tog bort 45 och Amazon tog bort 13. I april 2018, enligt The New York Times, genomförde Truth Initiative en studie som visade att 89 % av tonåringarna i en fokusgrupp lyckats köpa Juul-enheter online. FDA talesman Dr. Scott Gottlieb, enligt samma tidning, sa att Juuls restriktiva åtgärder "inte hade den avsedda effekten, annars skulle jag inte se statistiken som jag ser nu" [20] . Den 13 november 2018, 60 dagar efter att FDA-breven dök upp, meddelade Juul att man drar tillbaka sina mango-, frukt-, grädd- och gurkasmakpatroner från detaljhandeln tills problemen var lösta, medan företaget fortsatte att sälja patroner med dessa smaker genom Internet, där dubbel kontroll över köparens ålder (vid beställning och mottagning av varor). Detaljhandeln med patroner med smak av tobak, mynta och mentol har bevarats. Företaget kommenterade att försäljningen av de återstående smakerna kunde återupptas för de återförsäljare som implementerar teknik för att verifiera kundernas ålder. Dessutom har företaget lovat att stänga sina Facebook- och Instagram-sidor för amerikanska besökare [21] .

Marknadspositioner

I oktober 2018 registrerade undersökningsföretaget Nielsen att Juul hade en andel på 70 procent av e-cigarettmarknaden i USA [5] [6] . Sedan april 2018 har tillväxten varit 10 %. Juuls egna data från augusti 2018 indikerar att 90 % av deras produkter säljs via butiker. Juul implementerar internationell försäljningsstrategi. Dow Jones VentureSource rankade Juul som den sjätte mest värdefulla startupen i USA i juli 2018. Hon var före sådana projekt som Uber Technologies Inc. och Airbnb Inc. [22] . Juuls intäkter för 2018 översteg 1 miljard dollar. 2017 värderades det till cirka 245 miljoner dollar. I maj 2018 började försäljningen i Israel. I juli samma år tillkännagavs starten av arbetet i Storbritannien - för detta land ändrade företaget något namn på produkter och andelen nikotininnehåll för att följa lokala standarder (20 mg / ml). I augusti gick Juul in på marknaden i Kanada och sålde online tidigare än i fysiska butiker. I oktober 2018 gick företaget in på den ryska marknaden [3] [23] .

Marknadsföring

Juul har fått kritik för att rikta sig till en yngre publik. Juul svarar med att konstatera att man når ut till en vuxen publik som vill sluta röka cigaretter. Den rektangulära designen på enheten sägs hjälpa till att undvika att påminna konsumenter om formen på konventionella cigaretter. Under 2018 förde Juul en policy att gå bort från att rikta in sig på ungdomar och syfta till att rikta annonser till personer över 35 år. Modeller togs bort från reklamkampanjer i sociala nätverk, "ungdoms"-konton i sociala nätverk stängdes, inklusive promokontot @Doit4JUUL, som var särskilt populärt (var mer populärt än det "huvudsakliga"). Orden "alternativ för vuxna rökare" lades till i annonser och förpackningar. I januari 2019 tillkännagav Juul en TV- och radioannonskampanj på 10 miljoner dollar som fokuserar på vuxna rökare och positionerar enheterna som slutprodukter [24] .

Anteckningar

1. ↑ El vendehumos de Juul: su valor cae un 87,5% en dos años y prepara su salida de Europa
2. ↑ Elektroniska nikotinleveranssystem  - definition i Ryska federationens skattelag
3. ↑ 1 2 Ledaren för den amerikanska vapemarknaden kom till Ryssland Arkivkopia daterad 7 mars 2019 på Wayback Machine  - RBC , 2018-10-30
4. ↑ Nikotin-enhörningen Juul kom till Ryssland. I USA upptar den 70 % av marknaden  för elektroniska cigaretter
5. ↑ 1 2 Juul utökar e-ciggs marknadsandelsgap med Reynolds Vuse Arkiverad 24 december 2019 på Wayback Machine  - Winston-Salem Journal, 2015-08-25 
6. ↑ 1 2 (eng.) Försäljning av elektroniska cigaretter i USA, 2013-2017  - Journal of the American Medical Association 2.10.2018 
7. ↑ Den populära e-cigaretten Juuls försäljning har ökat med nästan 800 procent under det senaste året Arkiverad 1 maj 2021 på Wayback Machine  - CNBC , 07/2/2018 
8. ↑ Juul kan få miljarder i affär med ett av världens största tobaksföretag arkiverad 8 november 2020 på Wayback Machine  - New York Times , 12/19/2018 
9. ↑ 1 2 PAX säkrar patent för "Nicotine Salt E-Cigarette" Arkiverad 8 november 2020 på Wayback Machine  - The Slanted, 2015-12-22 
10. ↑ "Vårt mål är att människor ska sluta röka cigaretter" Arkivkopia daterad 7 mars 2019 på Wayback Machine  - Kommersant , 10/31/2018
11. ↑ The Promise of Vaping and the Rise of Juul Arkiverad 30 maj 2021 på Wayback Machine  - New Yorker , 14/8/2018 
12. ↑ (engelska) Ny produkt: PAX LABS introducerar E-CIGARETTE JUUL Arkiverad 15 juli 2019 på Wayback Machine  - Vape News, 06/1/2015 
13. ↑ Pax Juul : E-ciggarnas iPhone? Arkiverad 17 april 2020 på Wayback Machine  - Men's Fitness/Man's Journal 
14. ↑ Juul byggde ett e-cigarettimperium . Dess popularitet bland tonåringar hotar  dess framtid 
15. ↑ ' Juuling ': Det mest utbredda fenomenet du aldrig hört talas om Arkiverad 22 juni 2018 på Wayback Machine  - Boston Globe , 11/16/2017 
16. ↑ Uttalande från FDA- kommissionär Scott Gottlieb, MD, om nya tillsynsåtgärder och en ungdomstobakspreventionsplan för att stoppa ungdomars användning av och tillgång till JUUL och andra e-cigaretter Arkiverad 25 april 2018 på Wayback Machine  - FDA , 04/ 24/2018 
17. ↑ Lurade Juul tonåringar och fick " kunder för livet"? Arkiverad 25 maj 2021 på Wayback Machine  - New York Times , 27/8/2018 
18. ↑ JUUL Labs tillkännager en omfattande strategi för att bekämpa användning av minderåriga Arkiverad 15 april 2019 på Wayback Machine  - Juul Labs pressmeddelande, 2018-04-25 
19. ↑ FDA tar nya steg för att ta itu med epidemin av ungdomars e-cigarettanvändning, inklusive en historisk aktion mot mer än 1 300 återförsäljare och 5 stora tillverkare för deras roller som bevarar ungdomars tillgång Arkiverad 26 september 2018 på Wayback Machine  - FDA . 09/12/ 2018 
20. ↑ FDA riktar in sig på vaping, alarmerad av tonårsbruk Arkiverad 13 mars 2019 på Wayback Machine  - New York Times , 2018-09-26 
21. ↑ Juul stoppar försäljningen av de flesta e-cigarettsmakerna i butiker Arkiverade 18 november 2018 på Wayback Machine  - New York Times , 11/13/2018 
22. ↑ Juul samlar in $650 miljoner i finansiering som värderar E-Cig Startup till $15 miljarder Arkiverad 31 augusti 2018 på Wayback Machine  - Wall Street Journal , 07/10/2018 
23. ↑ En konkurrent till IQOS gick in på den ryska marknaden - tillverkaren av elektroniska cigaretter JUUL Arkivkopia daterad 2 december 2018 på Wayback Machine  - Sostav.ru, 2018-10-30
24. ↑ Juul's Convenient Smoke Screen Arkiverad 13 januari 2019 på Wayback Machine  - New York Times, 01/11/2019 

Länkar

• Officiell Juul-webbplats på ryska

I sociala nätverk	Twitter LinkedIn
I bibliografiska kataloger	ISNI : 0000 0004 6766 8128