Avbrytande (eller utgående) marknadsföring (från engelska - avbrottsmarknadsföring ) är ett sätt att marknadsföra en produkt genom ständig reklam , inklusive olika kampanjer , mediabevakning och försäljning [1] . Denna typ av marknadsföring anses vara en mer aggressiv version av traditionell marknadsföring , där företag fokuserar på att hitta kunder genom att förlita sig på reklam.
Avbrottsmarknadsföring kallas ofta för utgående marknadsföring , vilket skapar oklarheter eftersom termen tidigare hade en annan innebörd. Det innebar spridning av information om den färdiga produkten, spridningen av miljön för potentiella kunder som visade intresse för produkten - det vill säga marknadsföring av produkten genom standardmarknadskommunikation [2] .
Avbrottsmarknadsföring kan göras med hjälp av verktyg som:
Nivån på användbarheten av avbrottsmarknadsföring beror direkt på vad företaget vill uppnå. Om ett företag har tillräckligt med pengar för att investera i en reklamkampanj och ledningen är fokuserad på att få snabba resultat, kan avbrottsmarknadsföring vara det bästa alternativet. De flesta företag tjänar pengar genom att använda avbrottsmarknadsföring. Författarna till Site Pro News noterar att huvudskillnaden mellan remissmarknadsföring och avbrottsmarknadsföring är att den senare ger snabbare resultat och möjliggör ett mer vetenskapligt tillvägagångssätt för att mäta försäljning. Problem relaterade till avbrott i marknadsföringen.
Utgående marknadsförare måste hitta olika sätt att hantera studs från potentiella kunder. Dessutom har varje annonskampanj en begränsad giltighetstid och efter att den löper ut måste kampanjen startas igen. Således är andelen avkastning på investeringen som investeras i reklamkampanjer ganska låg i de flesta fall. Utgående marknadsföring anses ofta vara en dåligt riktad metod eftersom den inte kan anpassas till en specifik målgrupp . Dessutom distraherar reklam kunder från deras nuvarande yrke och ses därför ofta av dem i ett negativt ljus.
Tillåtande marknadsföring är, till skillnad från avbrottsmarknadsföring, inriktad på att få kunder att hitta information om en produkt på egen hand. Innehåll , sökmotoroptimering och sociala nätverk är huvudkomponenterna i tillåtande marknadsföring . Genom tillåtande marknadsföring kan ett företag bygga långsiktiga relationer med konsumenter som kommer att vara fördelaktiga i det långa loppet . Dessutom tillåter inbound marketing dig att locka målgruppen till sajterna , vilket hjälper till att öka konverteringsfrekvensen . Med utvecklingen av modern teknik blir tillåtande marknadsföring en allt effektivare och mindre kostsam strategi för produktmarknadsföring.
Brian Halligan , direktör och grundare av HubSpot , noterade att tekniken med avbrottsmarknadsföring förlorar effektivitet med tiden . Han uttalade följande:
"Varje dag möter en genomsnittlig person mer än 2 000 exempel på utgående marknadsföring och använder ständigt mer kreativa sätt att blockera dem, som nummerpresentation, ett spamfilter, TiVo eller Sirius satellitradio. Det är också mycket lättare nu att få information om en ny produkt eller köpa den online (med sökmotorer, bloggar eller sociala medier) än att gå på ett seminarium på ett Marriott-hotell eller flyga till en mässa i Las Vegas."
Många har dock vant sig vid taktiken att avbryta marknadsföringen, varför företag föredrar att lägga annonsbudgetar på utgående marknadsföring. För mervärde kombinerar vissa företag inkommande och utgående marknadsföring och använder flera marknadsföringskanaler för att nå en bredare publik.