Social påverkan
Den aktuella versionen av sidan har ännu inte granskats av erfarna bidragsgivare och kan skilja sig väsentligt från versionen som granskades den 23 april 2021; verifiering kräver 1 redigering .Social påverkan är en process inom socialpsykologin , under vilken det sker en förändring i en individs beteende, känslor, känslor eller åsikter på grund av vad andra människor gör mot honom, inklusive som ett resultat av riktat inflytande och manipulation [1] . Socialt inflytande kan ta sig många former och kan accepteras inom ramen för ett socialt kontrakt, det kan ta formen av påtryckningar, det kan vara orsak och resultat av lydnad, vägledande inflytande, övertalning och även resultatet av marknadsföring.
Typer av inflytande
1958 Harvard University psykolog Herbert Kelmanidentifierade och beskrev tre huvudalternativ för påverkan [2] :
- Konformitet - individen tycks hålla med om andras åsikter, men i verkligheten upprätthåller sin egen åsikt
- Identifiering – individen är under inflytande av auktoritet
- Internalisering ( acceptans ) - människor accepterar de föreställningar som påverkas och håller med dem, både externt och internt
Forskningsriktningar
John Turner beskriver följande frågor inom inflytandes socialpsykologi:
- överensstämmelse. Social konformitet är rörelsen av en individ (eller individer som skiljer sig från en grupp) mot gruppnormer på grund av dolt eller explicit tryck från medlemmar i denna grupp [3]
- Grupppolarisering - fenomenet divergens till åsiktspolerna i processen att fatta ett gruppbeslut
- Minoritetsinflytande − Majoriteten påverkas av acceptansen av minoritetens övertygelser eller beteende. Minoritetseffekten verkar oftast genom informationsmässigt socialt inflytande i motsats till normativt socialt inflytande (Morton Deutsch och Harold Gerards Theory of Informational and Normative Influence delar upp konformitet i 2 av dessa komponenter. De beskriver 2 psykologiska behov som leder en person att anpassa sig i förhållande till andras förväntningar. Detta är behovet av att upprätthålla en positiv bild av sig själv (informationsinflytande - informativt socialt inflytande ) och behovet av att vara socialt acceptabel (normativt inflytande - normativt socialt inflytande ) [4]
- Maktens inflytande är förmågan att utöva tryck. Dessa inkluderar lydnad (till auktoritet), följsamhet (överenskommelse med andra) och intryckshantering ("handlingen av självuttryck som syftar till att skapa en gynnsam bild i andra människors ögon" [3] )
- Övertalning - Ändra attityden genom inflytande
Principer för påverkan
Robert Cialdini identifierar 6 "påverkansverktyg" [5] :
- Regeln om ömsesidigt utbyte - en känsla av tacksamhet orsakar en önskan att betala tillbaka en person (att göra en eftergift till honom)
- Engagemang och konsekvens - Folk gillar inte kontroverser. När de håller med om en idé eller ett beteende håller de fast vid det.
- Socialt bevis - "gör det som andra - du kan inte gå fel"
- Favor - människor tenderar att lyda dem de gillar
- Auktoritet - människor tenderar att blint följa myndigheternas anvisningar
- Knapphet – upplevd brist på resurser skapar efterfrågan
Anteckningar
- ↑ Personlig MBTI-typanalys (nedlänk) . Hämtad 24 december 2017. Arkiverad från originalet 1 april 2016.
- ↑ Herbert C. Kelman, Efterlevnad, identifiering och internalisering: Tre processer för attitydförändring. Journal of Conflict Resolution1958, 1, 51-60
- ↑ 1 2 John Turner. social påverkan. - St Petersburg. : Peter , 2003. - 239 sid.
- ↑ Morton Deutsch, Harold Gerard, En studie av normativa och informativa sociala influenser på individuellt omdöme. Journal of Abnormal and Social Psychology, 1955, 51, 629-636
- ↑ Cialdini R. Inflytandes psykologi. - M., St. Petersburg: "Peter" , 2003. - 258 s.
Se även
- Dualistisk modell för socialt inflytande
- Fenomenet mellanmänskligt inflytande
 Ordböcker och uppslagsverk | |
|---|---|
| I bibliografiska kataloger |
|