En go-to-market-strategi är ett planerat sätt att distribuera och leverera varor eller tjänster till en ny målmarknad . Vid import och export av tjänster avser det skapande, upprättande och förvaltning av kontrakt i ett annat land.
Många företag kan framgångsrikt verka på en nischmarknad utan att gå in på nya marknader. Å andra sidan kan vissa företag bara uppnå ökad försäljning, varumärkeskännedom och affärsstabilitet om de går in på en ny marknad.
Att utveckla en go-to-market-strategi innebär en grundlig analys av potentiella konkurrenter och potentiella kunder. Relevanta faktorer att ta hänsyn till när man beslutar om man ska gå in på en viss marknad inkluderar handelshinder , lokaliserad kunskap, prislokalisering, konkurrens och exportsubventioner.
Enligt Libersky, "vilka länder och när man ska gå in beror på företagets ekonomiska resurser, produktens livscykel och själva produkten" [1] . Följande strategier är tillgängliga:
Några av de vanligaste strategierna för att komma in på marknaden är: direkt genom att etablera ett företag på marknaden, exportera produkter direkt, exportera indirekt med hjälp av en mellanhand , distributör eller lägga ut försäljning och produktion av produkter till målmarknaden. [2] Andra inkluderar:
Några av riskerna med att gå in på en ny marknad och starta inhemsk eller internationell handel inkluderar:
Medan vissa företag väljer att utveckla sina egna go-to-market-planer, lägger andra ut på specialiserade företag. Kunskapen hos dessa specialiserade företag om den lokala marknaden eller målmarknaden kan minska handelsrisken.
Andra go-to-market-strategier inkluderar: