Teori 4P

Teori (koncept) 4P ( eng.  Marketing mix , marketing mix ) är en marknadsföringsteori baserad på fyra huvudsakliga "koordinater" för marknadsplanering :

• Produkt  - produkt eller tjänst , sortiment , kvalitet, produktegenskaper, design och ergonomi ;
• Pris  - pris , marginaler, rabatter ;
• Marknadsföring  - marknadsföring , reklam , säljfrämjande åtgärder ;
• Platsfördelning , outletlägen , distributionskanaler , säljarpersonal [ 1 ] .  _

Marknadsföringsmixen är en uppsättning kontrollerbara marknadsföringsvariabler som ett företag använder i kombination för att få fram ett önskat svar från sin målmarknad. [2]

Man tror att marknadsföringsmixmodellen inkluderar alla nödvändiga produktparametrar som en marknadsförare kan kontrollera och utveckla för att effektivt marknadsföra en produkt på marknaden.

Syftet med marknadsföringsmixen  är att utveckla en strategi som ska öka det upplevda värdet av produkten, samt bidra till att maximera företagets långsiktiga vinst på marknaden.

4P-modellen, i sin moderna form, publicerades först av E. J. McCarthy 1960 [3] . Senare gjorde Philip Kotler ett betydande bidrag till populariseringen av detta tillvägagångssätt .

Följande tillägg finns i olika situationer och branscher:

1. Paket - förpackning
2. Köp - köp (processen att fatta ett beslut om ett specifikt köp och upplevelsen efter)
3. Människor - kunder ( VIP- kunder, specifika personer)
4. Personal - personal
5. Process - process, kundupplevelse (till exempel ett besök på en stormarknad som tar mycket tid)
6. Planering - processen att planera i tid, utan vilken alla andra förhållanden förlorar sin mening
7. Vinst är processen för att utvärdera effektiviteten av marknadsföringsaktiviteter och deras inverkan på framtida försäljning
8. Syfte - sätta upp mål för att uppnå affärs- och marknadsföringsmål.

Baserat på denna marknadsföringsmodell byggdes följande modeller:

• Modell 4C ;
• Modell 5P: 4P + Människor  - anställda, " opinionsbildare ", stora kunder;
• Modell 6P (5P+I): Modell 5P + Bild;
• Modell 7P: (5P och ytterligare två element som är mer relaterade till B2B -marknader och tjänstemarknader [4]) : process  - processen för interaktion mellan konsumenten och företaget + fysiska bevis  - fysisk bekräftelse (miljö), företagskontor, hotell rumsinredning.
• Modell 12P (1. Produkt; 2. Pris; 3. Plats; 4. Marknadsföring; 5. Fysiska bevis; 6. Människor; 7. Process; 8. Offentligt; 9. Förpackning; 10. Positionering; 11. Perception; 12. Personlig försäljning [5] .

Anteckningar

1. ↑ Kerin, Hartley och Rudelius Marketing, The Core Arkiverad 4 januari 2012 på Wayback Machine 4th Edition, McGraw Hill Publishing, - 2001.
2. ↑ Philip Kotler. Grunderna i marknadsföring. Kort kurs. - 2015. - 496 sid. — ISBN 978-5-8459-2013-3 .
3. ↑ Donald C. Marschner, E. Jerome McCarthy. Grundläggande marknadsföring: A Managerial Approach  // Journal of Marketing. — 1972-01. - T. 36 , nej. 1 . - S. 106 . — ISSN 0022-2429 . - doi : 10.2307/1250877 .
4. ↑ O. A. Kozhushko , I. Churkin , A. Ageev och andra. Internetmarknadsföring och digitala strategier. Principer för effektiv användning. - Novosibirsk: RIC NSU, 2015. - S. 18-20. - ISBN 978-5-4437-0445-6 , BBC U290s51ya73-1.
5. ↑ Reznik G. A. Introduktion till marknadsföring - M .: INFRA-M, 2014 - P. 77. — 202 sid. — ISBN 978-5-16-009459-5

Litteratur

Philip Kotler. Grunderna i marknadsföring. Kort kurs. - 2015. - 496 sid. — ISBN 978-5-8459-2013-3 .