| Andrey Vadimovich Trubnikov | |
|---|---|
| Födelsedatum | 8 februari 1959 |
| Födelseort | Tasjkent , Uzbekiska SSR , Sovjetunionen |
| Dödsdatum | 7 januari 2021 (61 år) |
| En plats för döden | Moskva oblast , Ryssland |
| Utbildning | MGIMO |
| Företag | "Första beslutet", Natura Siberica |
| Make | Irina (skilsmässa), Oksana (skilsmässa), Anastasia |
| Barn | Dmitry, Ekaterina, Elizabeth |
Andrei Vadimovich Trubnikov ( 8 februari 1959 , Tasjkent - 7 januari 2021 , Moskvaregionen ) är en rysk affärsman. Ägare av företaget "First Solution". Grundare av varumärkena "Mormor Agafias recept" och Natura Siberica . Skapare av det största ryska märket av ekologisk kosmetika.
Andrei Trubnikov föddes i Tasjkent 1959 [1] (enligt andra källor - 1960 [2] ). Med sina egna ord drömde han som barn om att bli kock [3] . 1977 gick han in i MGIMO vid fakulteten för internationella ekonomiska förbindelser [4] , men, genom hans eget erkännande, fick han ett examensbevis från universitetet först 1989 [3] .
I sin ungdom, med sina egna ord, tänkte Trubnikov inte på entreprenörsverksamhet: han ville arbeta i KGB , för vilken han studerade spanska och serbokroatiska . Urvalet till de statliga säkerhetsorganen gick dock inte igenom [4] [5] . Trubnikov kunde inte heller få en diplomatisk position i utrikesministeriets system på grund av sitt dåliga rykte: han var skild två gånger, hade problem med alkohol, med lagen och fick en specialiserad utbildning under lång tid [6] . Själv strävade han dock inte särskilt efter att arbeta i offentlig tjänst: han var säker på att han inte skulle klara av arbete inom sin specialitet [3] .
Trubnikov tog sina första steg i entreprenöriell verksamhet 1992 [7] , efter att ha grundat ett företag som säljer importerad alkohol i Ryssland [8] . 1998, på grund av utbrottet av den ekonomiska krisen , gick Trubnikov i konkurs, och för att betala tillbaka sina skulder tvingades han till och med sälja sin lägenhet och bo i Chrusjtjov [9] [ 3] . Av sina personliga besparingar hade han bara 5 000 $ , intäkter från försäljningen av bilen " Volga " [10] . Efter den ekonomiska kollapsen av hans satsning sägs han ha hamnat i depression och börjat missbruka alkohol [3] .
Efter misslyckandet beslutade Andrei Vadimovich att organisera ett företag som säljer levande kycklingar. Men hans fru drev honom till en annan idé: hon klagade över att diskgelén var mycket dyr [9] [11] . Då bestämde sig Trubnikov för att "få" sammansättningen av den nödvändiga vätskan. Enligt honom köpte han formeln från en anställd vid Institute of Household Chemistry [3] . Som affärsmannen senare kom ihåg:
Hon sa: "Formeln består av vad: du måste ta sulfietoxylat (5%), lägga till en doft (0,5%) och hälla formalin i det." Jag säger: "Är det allt? Är det hela formeln för fem tusen dollar?” Hon säger: ”Ja, vad vill du? Du betalade pengarna - gå nu härifrån" [3] .
De första proverna på diskmedel gjordes i källaren. Andrei och hans vän av syriskt ursprung, Yousef Watfa Hamed, började flaska den resulterande diskvätskan och sälja den. Produkter under namnet "Sorceress" såldes av företaget Fratti NV skapat av Trubnikov och Hamed [9] . I det inledande skedet fanns det några mindre svårigheter: till exempel hamrades kapsylerna in i flaskorna på grund av en felaktig överensstämmelse med tråden [12] . Detta hindrade dock inte affärsmän från att göra vinst: 5 000 dollar som initialt investerades i verksamheten "förvandlades till" 200 000 dollar [9] .
2002 grundade Andrey Trubnikov företaget First Solution. Märkets "ansikte" uppfanns - en fiktiv örtläkare från Sibirien Agafya Tikhonovna Ermakova [9] . Marknadsförare avrådde länge affärsmannen från idén att placera ett porträtt av en äldre kvinna på förpackningen av kosmetiska produkter, men Trubnikov bestämde sig för att inte lyssna på deras råd och gjorde allt som han planerade. Som ett resultat var risken motiverad: varumärket blev igenkännbart. Många köpare skickade brev till företaget adresserade till "farmor Agafya" och trodde att detta var en riktig person [11] [13] . Produkterna var efterfrågade på grund av deras låga kostnad [9] . Senare ångrade Trubnikov att han hade gjort sina produkter för billiga, även om han förstod att han hade tagit sig till marknaden just på grund av det pris som var fördelaktigt för köparen [14] .
2008 registrerade Trubnikov Natura Siberica , ett varumärke för ekologisk kosmetika . Till skillnad från farmor Agafias recept var detta redan ett dyrare märke [13] . Natura Siberica producerade schampon, krämer och duschgeler. Genom att fokusera på detta varumärke tog entreprenören en risk: i slutet av 2000-talet var den ryska ekologiska marknaden fortfarande dåligt förstådd. Detta märke har dock hittat sin nisch på marknaden [9] .
2012 började Natura Siberica komma in på den internationella marknaden [15] . Produkterna såldes i 60 länder [1] [5] . Det var dock Ryssland som alltid förblev den huvudsakliga försäljningsmarknaden för företaget (80 %), trots Trubnikovs önskan att uppnå minst 50 % av exporten [16] . Natura Siberica- produkter köptes av ryska detaljhandelsjättar: Pyaterochka [12] , Auchan [ 16] och Magnit [9 ] .
2013 hade Trubnikovs två företag (First Solution och Natura Siberica) redan imponerande vinster - nästan 6 miljarder rubel. Samma år började entreprenören förvärva mark i Khakassia , Sakhalin och Kamchatka , såväl som i Estland för att bygga gårdar för att ta kontroll över den första cykeln av att skapa ekologiska produkter - örter som används i kosmetika [9] .
2014 överlevde Trubnikovs företag en allvarlig kris, men klarade av ekonomiska svårigheter på grund av budgetsegmentet för farmor Agafya-produkter. Dessutom har andra rader av billiga produkter skapats. Den nya strategin, enligt Andrei Vadimovich, var tänkt att öka intäkterna med 20 % under 2015 [9] .
2020 stod Natura Siberica inför en kris på grund av covid-19-pandemin [17] . Grundaren av märket drabbades själv av sjukdomen. Försäljningen av Natura Siberica-produkter minskade med en tredjedel [7] [18] . Många anställda överfördes till distansarbete eller fick sparken [17] . Chefen för företaget försökte anpassa sig till de nya verkligheterna och startade produktionen av desinficeringsmedel , men han var självklart för sent [7] .
Problemen förvärrades efter en brand i fabriksbyggnaderna i Dmitrov den 21 mars 2020. En+ Recycling (det var företaget som hyrde ut lokalerna till Trubnikovs företag) stämde det första beslutet och bedömde skadan till 4,5 miljarder rubel. Trubnikov ansåg att detta belopp var för högt, men domstolen förlorade. Som ett resultat greps varumärkena som ägdes av affärsmannen: han förlorade möjligheten att omregistrera dem och undvika återvinning av skadestånd [5] [6] [19] . Trubnikov lyckades dock fortfarande göra det, men utanför Ryssland. Det estniska företaget OU Good Design [20] blev ägare till alla varumärken .
Trubnikov hade dock inte tid att lösa alla sina affärsproblem. Företagaren gick bort den 7 januari 2021 vid 61 års ålder.
Han dog i sitt eget hus i Moskva-regionen , enligt läkare, av effekterna av kroniska sjukdomar [21] [22] .
"Bakom varje varumärke måste det finnas en historia, om det inte finns någon så kommer den att dö."
— Andrey Trubnikov [23]Andrei Trubnikov trodde att alla märken borde ha en historia. Affärsmannen försökte skapa en "saga" för konsumenten. Entreprenören och hans assistenter arbetade länge för att skapa bilden av den sibiriska örtläkaren Babushka Agafya och slagord om Sibiriens traditioner [23] [5] . Det var produkternas "unika sibiriska ursprung", enligt varumärkesexperten Rita Clifton, som blev orsaken till framgången för Trubnikovs företag [24] .
Entreprenören försökte anpassa sig till en låginkomstkonsument, med tanke på de låga inkomsterna för många ryska medborgare. Han var lugn över försöken från mindre tillverkare att "kopiera" märket, och betraktade det som en komplimang [8] [16] . Affärsmannen fokuserade på marknadsföring, älskade ovanliga och attraktiva förpackningar [13] [23] [25] . Sättet att hålla sig flytande i kristider, övervägde affärsmannen att släppa ett stort antal varor [13] [26] . Trubnikovs varumärke var den snabba leveransen av nya produkter till marknaden [23] samtidigt som han ignorerade internethandel [8] och TV-reklam. Företagaren förlitade sig på " mun till mun " [12] .
Journalister kallade Trubnikov för ett missfoster . De igenkännliga egenskaperna hos affärsmannen var ett specifikt utseende och önskan att tala direkt, inte generad för att använda obscent ordförråd [27] . Huvuddelen av Trubnikovs bild är dock en ovanlig amulett i form av en padda [23] [27] . Groddjuret, enligt Trubnikov, var verkligt [14] . Senare fick Trubnikov också en ny symbol - björnens klo [23] .
Experter kallade Andrei Trubnikov en av de mest inflytelserika och framgångsrika ryska affärsmännen. Dinara Mamedova, en korrespondent för Kommersant- publikationen , noterade att entreprenören lyckades skapa det största märket av ekologisk kosmetika i Ryssland [28] . Enligt RBC- publikationen "fångade" Trubnikov den ryska marknaden för billiga kosmetika [9] .
Den internationella framgången för företaget skapat av affärsmannen noterades också. New York Times korrespondent Andrew Kramer uppmärksammade det faktum att varumärket Natura Siberica har nått internationell nivå [10] . Esquire - experter beskrev Trubnikovs företag som "ett kraftfullt internationellt skönhetsföretag" [26] .
2016 nominerades Andrey Trubnikov till RBC -priset i Entrepreneur-nomineringen [11] .
Trubnikovs företag har kritiserats för att ha inkluderat pantocrine från hjorthorn i sina produkter . För att få det är det nödvändigt att utföra smärtsamma procedurer med djur [23] .
Andrey Trubnikov var dåligt bevandrad i kemi och produktionsteknik [29] , gjorde inte marknadsundersökningar, tog fram ett stort antal produktnamn och avslutade samtidigt inte alltid projekt [25] .
Affärsmannen medgav att hans underordnade och partners kallade honom en "tyrann". Han kunde snabbt byta strategi, och inte alla underordnade var nöjda med den höga arbetshastigheten [6] . Dessutom hade Trubnikov för vana att skrika på arbetare [14] . Entreprenören skulle lätt kunna sparka all personal, oavsett ytterligare driftstopp. En gång sparkade han absolut alla anställda i en av butikerna för mögliga mandariner som låg på disken [8] [16] .
Trubnikov har varit gift tre gånger och har tre barn [13] .
Irina Yurievna Trubnikovas första fru, finansdirektör och delägare i First Solution LLC. Deras son Dmitry är förtjust i att skapa datorspel. Han har ett eget företag [8] . Den äldsta dottern, Ekaterina, bor i Japan [13] .
Den andra frun är Oksana Trubnikova. Den yngsta dottern, Elizabeth, arbetar i sin fars företag [12] [21] .
Den tredje frun är Anastasia [30] .
Trubnikov ansåg det inte nödvändigt att överlåta sin verksamhet till sina barn [12] och till och med lämna dem ett arv [14] . Företagaren noterade att han föredrar att vara "närmare naturen." Det var av denna anledning som Trubnikov köpte ett hus i vildmarken - borta från stora städer. Under de sista åren av sitt liv bodde affärsmannen i ett hus i en avlägsen förort till Moskva [3] .
Andrei Trubnikov var allvarligt intresserad av bilar. Det fanns ett tiotal bilar i samlingen av ägaren till First Solution-företaget, inklusive Rolls-Royce , Maybach , Ferrari [14] . Entreprenören var också intresserad av exotiska djur och var inte rädd för att hålla även representanter för arter som är farliga för människor i sitt hus. Trubnikovs "husdjur" inkluderade ormar , afrikanska tjurgrodor , lejonfiskar , muränor och guassa [3] .