Hovland, Carl Iver

Carl Iver Hovland ( eng.  Carl Iver Hovland ; 12 juni 1912 , Chicago  - 16 april 1961 , New Haven  - amerikansk psykolog , professor vid Yale University, grundare av Yale School of Persuasive Communication .

Biografi

Vetenskaplig verksamhet

Hovland är känd för sin forskning inom masskommunikation. Under andra världskriget studerade Hovland frågorna om individens aktivitet i masskommunikation. Hovland representerade den kommunikativa processen som individens stimuli och reaktioner och de mentala processer som förmedlar dem. Forskning från denna period är allmänt känd som "Yale Mass Communications Research Program" [1] .

1942 , under detta program, experimenterade Hovland med träningsfilmernas övertygande inflytande på amerikanska soldater [2] . Genom att analysera effekterna av dessa filmer utvecklade han ett program för att utvärdera effektiviteten hos olika budskapsparametrar. Hovland ändrade parametrarna inom den välkända Source-Message-Channel-Receiver-modellen för att ta reda på de mest effektiva kombinationerna av parametrar. Som ett resultat bildades följande kedja av variabler, som är föremål för experimentell verifiering:

• Komponenter i kommunikationsprocessen
• Oberoende variabler relaterade till övertalningsprocessen (attitydförändring)
• Källvariabler
• Önskan att övertyga
• Källa Attraktionskraft
• Närhet till källa och mottagare
• Källkraft
• Lita på källan
• Meddelandevariabler
• Klarhet
• Antal använda argument
• Belöning i meddelandet
• Öka/minska rädsla
• Positiva eller positiva och negativa argument
• Ordning för meddelandepresentation
• Upprepa meddelandet
• Presentationsstil
• Kanalvariabler
• Interpersonell kommunikation eller massmedia
• Kanalegenskaper
• Mottagarvariabler
• Sinne
• självkänsla
• Könsskillnader

Nackdelen med dessa studier var, som Hovland noterade, att de var tvungna att ta hänsyn till de fasta budskap som de skapade filmerna introducerade. Medan de tittade på dessa filmer lärde sig soldaterna ny information, men effekten av övertalning på deras attityder och beteende var mycket begränsad. Som det visade sig beror effekten av övertalning på många faktorer som kan försvaga den. Detta beror på det allmänna mönstret, som ligger i att kunskap kan förändra mer än attityden till ett visst objekt.

Efter slutet av andra världskriget fortsatte Hovland sin forskning vid Yale University och upptäckte att en framgångsrik övertalningsprocess inkluderar tre på varandra följande steg: "Attention - Understanding - Acceptance", det vill säga lyssnare måste vara uppmärksamma på det relevanta budskapet, förstå dess innehåll och håller med om det. År 1953 publicerade Hovland, Janis och Kelly Communication and Persuasion, där de lade fram ett program för attitydforskning baserat på en instrumentell modell för lärande. De definierade övertygande kommunikation som

den process genom vilken en individ (kommunikatören) distribuerar stimuli (vanligtvis verbalt) för att förändra beteendet hos andra individer (publiken).

Ett av de viktigaste sätten på vilka övertygande kommunikation orsakar en förändring i attityder, författarna till Yale School övervägde förändringen i motsvarande åsikter. De definierade åsikter som verbala svar som en individ ger som svar på en stimulanssituation som innehåller vissa "frågor". Inställningarna, ur deras synvinkel, är

sådana implicita reaktioner som är inriktade på acceptans-förkastande av ett givet föremål, person eller symbol.

Åsikter eller övertygelser speglar alltså subjektets information om föremålet.

Enligt Hovland kan attityder förändras genom att ändra åsikter (information) om ett föremål. Åsikter, liksom andra personlighetsdrag, tenderar att bestå tills personen utsätts för nya inlärningsupplevelser. Det enda sättet som en ny åsikt kan förvärvas är genom att utsättas för övertygande kommunikation som motiverar behovet av en ny åsikt.

I sin forskning om övertalning kom Hovland med ett antal slutsatser som anses vara klassiska idag:

1. Källor med hög förtroende leder till stora attitydförändringar direkt efter kommunikationshandlingen.
2. Svag användning av rädsla leder till större förändring än stark tillit till rädsla.
3. Rent positiva budskap har bättre inverkan på personer med låg utbildningsnivå. Personer med högre utbildning påverkas bättre av att både positiva och negativa argument (argument för och emot) förs.
4. Att ha en tydlig utgång i meddelandet fungerar bättre än att dölja utgången.
5. Individer associerade med en grupp påverkas mindre av frågor som strider mot gruppnormer.

Proceedings

• Generaliseringen av betingade svar. I. Den sensoriska generaliseringen av betingade svar med varierande tonfrekvens. J. Gen. Psychol, 1937.-17:125-48.
• Experimentella studier i rote-learning teori. I. Reminiscens efter lärande genom samlad och distribuerad övning. J. Exp. Psychol, 1938.-22:201-24.
• Experimentella studier i rote-learning teori. V. Jämförelse av fördelningen av praktiken i seriellt och parat associerat lärande. J. Exp. Psychol, 1939.-25:622-33.
• Med CL Hull, RT Ross, M. Hall, DT Perkins och FB Fitch. Mathematico-Deductive Theory of Rote Learning: A Study in Scientific Methodology. New Haven: Yale University Press, 1940.
• Med RR Sears. Mindre studier av aggression. VI. Korrelation av lynchningar med ekonomiska index. J. Psychol, 1940.-9:301-10.
• Psykologi av den kommunikativa processen. I Communications in Modern Society, red. W. Schramm, Urbana: University of Illinois Press, 1948. - s. 59–65.
• social kommunikation. Proc. Am. Philos. Soc., 1948.-92:371-75.
• Med AA Lumsdaine och FD Sheffield. Experiment på masskommunikation. Princeton: Princeton University Press, 1949.
• Mänskligt lärande och retention. I Handbook of Experimental Psychology, red. SS Stevens. New York: Wiley, 1951. - s. 613–89.
• En "kommunikationsanalys" av begreppsinlärning. Psychol. Rev., 1952.-59:347-50.
• Med IL Janis och HH Kelley. Kommunikation och övertygelse: Psykologiska studier av åsiktsförändringar. New Haven: Yale University Press, 1953.
• Med W. Weiss. Överföring av information om begrepp genom positiva och negativa instanser. J. Exp. Psychol, 1953.-45:175-82.
• Med HC Kelman. "Återinförande" på kommunikatören vid fördröjd mätning av åsiktsförändring. J. Abnorm. soc. Psychol, 1953.-48:327-35.
• Effekter av kommunikationens massmedia. I Handbok i socialpsykologi / red. G. Lindzey Cambridge, Mass.: Addison-Wesley, 1954. - vol. 2, sid. 1062–1103.
• Med KH Kurtz. Begreppsinlärning med olika sekvenser av instanser. J. Exp. Psychol. 1956.-51:239-43.
• med andra. Presentationsordningen i övertalning. New Haven: Yale University Press, 1957
• Att förena motstridiga resultat från experimentella och enkätstudier av attitydförändringar. Am. Psychol, 1959. - 14:8-17.
• med andra. Personlighet och övertygelse. New Haven: Yale University Press, 1959
• Med LN Morrisett. En jämförelse av tre varianter av utbildning i mänsklig problemlösning. J. Exp. Psychol, 1959. - 58:52-55.
• Datorsimulering av tänkande. Am. Psychol, 1960.-15:687-93.
• Med EB Hunt. Datorsimulering av konceptuppnående. beteende. Sci, 1960. - 5:265-67.
• Med EG Hunt. Behandlingsordning för olika typer av begrepp. J. Exp. Psychol, 1960. 59:220-25.
• Med MJ Rosenberg, WJ McGuire, RP Abelson och JW Brehm. Attitydorganisation och förändring: En analys av överensstämmelse mellan attitydkomponenter. New Haven: Yale University Press, 1960.
• Med RN Shepard och HM Jenkins. Inlärning och memorering av klassificeringar. Psychol. Mongr. Nej. 75, (13, Helnr 517). 1961
• Med M. Sherif. Socialt omdöme: Assimilerings- och kontrasteffekter i kommunikation och attitydförändring. New Haven: Yale University Press, 1961

Anteckningar

1. ↑ Organiserad av Rockefeller Foundation .
2. ↑ 1942 släpptes sju femminuters Why We Fight-filmer. Senare släpptes ytterligare två serier: "Know Your Enemy" och "Know Your Ally".

Litteratur

• Sonin V. A., Shlionsky L. M. Klassiker av världspsykologi. Biografisk encyklopedisk ordbok. - St. Petersburg: Tal, 2001. - 288 sid. — ISBN 5-9268-0065-X

Länkar

• Roger N. Shepard. Carl Iver Hovland. Biografiska memoarer.  (Engelsk)

Ordböcker och uppslagsverk	Amerikansk nationalbiografi Britannica (online) Brockhaus
I bibliografiska kataloger BNF : 12164520t GND : 124521495 ISNI : 0000 0000 8088 6809 J9U : 987007276158805171 LCCN : n80109172 NDL : 00443838 NKC : xx0176562 NTA : 073598224 NUKAT : n2014009278 SUDOC : 06025615X VIAF : 9887638 WorldCat VIAF : 9887638