Effekten av besittning (besittning) ( engelska begåvningseffekt ) är ett psykologiskt fenomen , som består i det faktum att en person uppskattar mer de saker som han redan äger, och inte de som han kan bemästra. Den noterades första gången av Richard Thaler på 1970-talet och beskrevs med Daniel Kahneman . Oftare manifesteras effekten av ägande i förhållande till varor av "icke-daglig efterfrågan".
D. Kahneman [1] gav följande exempel för att illustrera fenomenet: En person är ett passionerat fan av en grupp och köper en konsertbiljett för $200. För samma biljett kunde han inte betala mer än $500. Efter att ha köpt en biljett erbjuds en person att sälja denna biljett för 3 000 dollar, men han vägrar att sälja den. Så det lägsta försäljningspriset är över 3 000 USD och det högsta inköpspriset är 500 USD.
Denna effekt kan inte förklaras av klassisk ekonomisk teori . Thaler, som förlitade sig på prospektteori , föreslog att önskan att köpa eller sälja något beror på utgångspunkten - om en person för närvarande äger detta föremål eller inte [2] Om han äger ett föremål, förväntar han sig smärtan av att skiljas från det. Om han inte äger, förutser han nöjet att få detta föremål. Det visar sig att dessa värden är ojämlika på grund av förlustaversion [3] , för att återgå till exemplet: avsked med en biljett till en utsåld konsert kommer att ge mer sorg än att ta emot pengar från biljettförsäljning kommer att ge glädje.
1990 genomförde Thaler, Kahneman och Knetsch experiment för att testa förekomsten av besittningseffekten. Resultaten av dessa experiment visade att människor tenderar att nämna att det belopp som säljs är mycket mer än det belopp de är villiga att betala för denna produkt. [4] [5]
I normala kommersiella byten (som att köpa skor, byta sedlar) finns det ingen förlustaversion på båda sidor, och ingen ägareffekt uppstår. Faktum är att i det här fallet är föremålen avsedda "för utbyte", för säljaren av skor är ett par skor en krånglig motsvarighet till de pengar som han hoppas få av köparen. Och när det gäller konsertbiljetter har vi att göra med en sak "för användning". Dessutom, att sälja en produkt som kan ge nöje för en person personligen aktiverar hjärnregionerna som är förknippade med upplevelsen av känslor av avsky och smärta. När en person köper en vara till ett högt pris, när det är tydligt att säljaren får mer bytesvärde, aktiveras även dessa zoner. Och att köpa till ett mycket lågt pris är en trevlig tillställning, vilket också återspeglas i hjärnans strukturer. [ett]
Vissa ekonomer ifrågasätter förekomsten av denna effekt. Hahnemann (1991) [6] noterade att ekonomisk teori bara antyder att köpkraft och säljkraft bör vara lika för varor som är nära i värde för människor och kan bytas ut. Om vi pratar om sådana saker som miljöresurser eller hälsa, är dessa värden initialt inte lika, vilket innebär att denna skillnad kan förklaras utan att hänvisa till ägareffekten. Shogren et al (1994) [7] noterade att i den experimentella teknik som används av Kahneman, Knetsch och Thaler [4] [5] skapas en artificiell bristsituation för att demonstrera ägareffekten. De körde ett mer robust experiment med samma produkter som användes av Kahneman, Knetch och Thaler [5] (chokladkakor och muggar) och denna effekt bekräftades inte.
Herbert Hovenkamp (1991) [8] menar att närvaron av ägareffekten har en betydande inverkan på mänskliga rättigheter och ekonomin, i synnerhet när det gäller välfärdsekonomi. Ägareffekten används flitigt inom neuromarketing . Denna effekt kommer också att manifesteras i överskattningen av värdet av värdepapper som ägs av en person, medan en person som inte äger dessa aktier rimligen kan uppskatta deras verkliga värde. Behållningseffekten kan också förklara den minskade efterfrågan på omvända hypotekslån i USA [9] .