Affärsplanering

Affärsplan  ( Engelska  affärsplan ) - en plan för genomförandet av affärsverksamhet, företagsåtgärder, som innehåller information om företaget, produkten, dess produktion, försäljningsmarknader, marknadsföring , organisation av verksamheten och deras effektivitet. Affärsplanering  är definitionen av mål och sätt att uppnå dem, genom eventuella planerade och utvecklade åtgärdsprogram som kan anpassas under genomförandet i enlighet med förändrade omständigheter.

Historik

I Sovjetunionen användes den tekniska industriella finansiella planen som en årlig plan för ett företags produktion, tekniska och finansiella verksamhet . Efter övergången till marknadsekonomi omorganiserades ryska företag för att använda affärsplanen .

Definition

Enligt definitionen av Modern Economic Dictionary och Big Economic Dictionary är en affärsplan en plan, ett program för genomförande av affärsverksamhet, företagsåtgärder, som innehåller information om företaget, produkten, dess produktion, försäljningsmarknader, marknadsföring , organisation av verksamheten och deras effektivitet [ 1] [2] . En affärsplan upprättas för att beskriva stadierna och sätten att bedriva en entreprenöriell verksamhet, dess lönsamhet, och används för att övertyga partners (borgenärer) om ändamålsenligheten i en kommande transaktion, operation [3] .

I den ekonomiska ordboken är en affärsplan ett dokument utvecklat av ett företag som systematiserar huvudaspekterna av ett planerat kommersiellt evenemang [4] .

Det vill säga en affärsplan är resultatet av en konsoliderad systematisk planering av företaget; detta är ett dokument av den strategiska planen för att skapa / utveckla ett företags verksamhet, som återspeglar nuvarande tillstånd, mål och strategi för att uppnå de förväntade behoven och utvecklingen av företaget. En affärsplan kan också vara resultatet av en engångsprojektering för att lösa en specifik strategisk uppgift; detta är investeringsprojektets huvuddokument, som anger projektets kärna, huvudsakliga egenskaper, ekonomiska resultat och ekonomisk effektivitet [5] .

Affärsplanering är utvecklingen av en affärsplan , det vill säga en procedur för att samla in, bearbeta information, göra ett system av sammanhängande förvaltningsbeslut för att erhålla det förväntade resultatet [5] [6] .

Planering och affärsplanering

Planering  är processen att sätta mål och bestämma vad som behöver göras för att uppnå dem; typ av förvaltningsaktivitet för att bestämma framtiden med att sätta mål, välja sätt och medel för att uppnå dem, utveckla planer, fördela nödvändiga resurser; en återkommande process för att bearbeta information och fatta ledningsbeslut både för företaget som helhet och för dess enskilda divisioner. Resultatet av planering är en plan [6] .

Typer av planering:

Strategiska planer speglar utsikterna för företagets utveckling i framtiden (över 5 år).

Medellånga planer (3-5 år).

Kortsiktiga planer (1 år) - koppla produktionsvolymen med tillgängliga resurser (produktionstillgångar, antal anställda).

Planer görs både i kvantitativa och kvalitativa termer.

Kvantitativ  - karakterisera försäljningsvolymer, öka vinsten, minska kostnaderna.

De kvalitativa planerna inkluderar att öka företagets prestige, skydda miljön, höja den kulturella och utbildningsmässiga nivån för företagets anställda.

Företagsutvecklingsplanen innehåller följande avsnitt:

  1. plan för produktion och försäljning av produkter (produktionsprogram);
  2. plan för utveckling av vetenskap och teknik;
  3. plan för att öka produktionens ekonomiska effektivitet ;
  4. logistikplan (MTO);
  5. kapitalkonstruktion och kapitalinvesteringsplan;
  6. plan för arbetskraft och personal;
  7. planera för kostnader , vinster , lönsamhet i produktionen ;
  8. finansiell plan;
  9. en plan för lagets sociala utveckling;
  10. handlingsplan för naturskydd och rationellt utnyttjande av naturresurser.

Affärsplanering har följande skillnader från planering [7] :

  1. Affärsplanering omfattar bara en av de viktigaste uppgifterna för att planera en ny typ av aktivitet eller affärsprojekt, och inte hela skalan av företagsaktiviteter. Affärsplanen utvecklar endast en ny strategi eller taktik för företagets utveckling, och planen kan innehålla olika typer av gemensamma nuvarande och framtida aktiviteter.
  2. Affärsplaner utvecklas främst för innovativa projekt, och de begränsas av tydliga deadlines för deras genomförande, varefter arbetet med detta affärsprojekt avslutas. Planering genomförs kontinuerligt för alla typer av verksamheter i företaget: som genomförandet av en årsplan går företaget vidare till genomförandet av nästa plan, etc.
  3. Affärsplanen består i grunden av att öppna ett nytt företag/projekt och skaffa de nödvändiga resurserna för det (inklusive kontanter). Affärsplanen är föremål för ökade krav på den mest noggranna motiveringen av finansiella indikatorer, med hänsyn tagen till befintlig riskgrad. Planer behövs främst för eget bruk, medan affärsplaner är för externa användare.
  4. Affärsplaner utvecklas under ledning av de första personerna eller företagets ägare. Planering utförs som regel av ekonomer-planerare av företagets funktionella divisioner.

Mål och mål för en affärsplan

En affärsplan har två huvudsakliga syften :

En affärsplan hjälper en entreprenör att lösa följande huvuduppgifter :

En affärsplan hjälper en entreprenör att svara på följande frågor:

Metoder för att skriva en affärsplan

De internationella investerings- och finansmarknaderna har utvecklat sina egna specifika standarder och metoder för att utarbeta affärsplaner, förstudier och investeringsmemorandum .

UNIDO metodik

FN:s industriella utvecklingsorganisation UNIDO (UNIDO) utvecklade 1978 "Riktlinjer för utarbetande av industriella förstudier" [8] [9] .

Den allmänna strukturen för affärsplanen, i enlighet med UNIDO-standarder, bör ha följande parametrar [10] :

  1. Sammanfattning
  2. Idén (essensen) av det föreslagna projektet
    • Allmänna initiala data och villkor.
    • Beskrivning av provet av den nya produkten.
    • Utvärdering av affärserfarenhet.
    • Marknadsbedömning.
    • Beskrivning av konsumenter av den nya produkten.
    • Bedömning av konkurrenter.
    • Utvärdering av egna styrkor och svagheter i förhållande till konkurrenterna.
  3. marknadsplan
    • Marknadsföringsmål.
    • Marknadsföringsstrategi.
    • Ekonomiskt stöd för marknadsplanen.
  4. Produktionsplan
  5. organisationsplan
  6. Finansiell plan
    • Plan över inkomster och utgifter.
    • Plan över kassakvitton och betalningar.
    • Koncernbalansräkning över bolagets tillgångar och skulder.
    • Breakeven diagram.
    • Finansieringsstrategi (finansieringskällor och deras användning).
    • Riskbedömning och försäkring.
  7. Ansökan

Affärsplanen utvecklas i fyra steg: I. utifrån den strategiska utvecklingsriktningen formuleras företagets/produktens uppdrag; II. på basis av finansiella och icke-finansiella mål specificeras specifika indikatorer för företaget / projektet som planeras att uppnås; III. mål väljs ut för att uppnås genom implementering av utvecklingsstrategier; IV. företaget utvärderas genom prismat av specifika produkter och marknader [11] .

TACIS-metod

Metoden som utvecklats inom ramen för TACIS-programmet (programmet för "tekniskt bistånd") för dess partner är den mest omfattande [10] :

  1. Sammanfattning
  2. Företagsmål
  3. Verksamhet i ett befintligt företag
  4. Kontrollera
  5. Marknadsföra
  6. Produkter
  7. Prissättning
  8. Leverantörer
  9. Materiella resurser
  10. Lokal
  11. Personal
  12. Resultat och prognoser
  13. Behovet av finansiering.

EBRD:s metodik

Metoden för Europeiska banken för återuppbyggnad och utveckling har utvecklats i en förenklad version för dess partners [10] :

  1. Titelsida
  2. Sekretessmemorandum
  3. Sammanfattning
  4. Företag
    1. Historien om företagets utveckling och dess tillstånd vid tidpunkten för skapandet av affärsplanen, en beskrivning av aktuella aktiviteter
    2. Ägare, ledningspersonal, anställda i företaget
    3. Nuvarande aktivitet
    4. Finansiella ställning
    5. Lån
  5. Projekt
    1. Allmän information om projektet
    2. Projektets investeringsplan
    3. Marknadsanalys, konkurrenskraft
    4. Beskrivning av produktionsprocessen
    5. Finansiell plan
    6. Miljöbedömning
  6. Finansiering
    1. Schema för att erhålla och återbetala kreditmedel
    2. Pant och garanti
    3. Utrustning och arbeten som ska finansieras av lånet
    4. SWOT-analys
    5. Risker och begränsningsåtgärder
  7. Ansökningar

Ernst&Young teknik

Strukturen för en affärsplan inom ramen för Ernst & Youngs standarder kan se ut så här [6] :

  1. Sammanfattning
  2. Marknadsanalys
  3. Företagsbeskrivning
  4. Produkter och tjänster
  5. Marknadsföring och försäljning
  6. Produktion
  7. Ledning och ägande
  8. Erforderliga medel och deras användning
  9. finansiella data
  10. Applikationer eller tillägg.

Efter att ha tagit fram en affärsplan enligt Ernst & Young-standarden, rekommenderas det att upprätta en plan för att behålla nyckelmedarbetare i projektet, med hänsyn till riskerna med att de lämnar projektet [12] .

Dessutom är det nödvändigt att analysera det verkliga behovet av finansiering av projektet. Nästan varje projektgenomförande i praktiken kräver ytterligare finansiering på grund av underskattning av kapitalinvesteringsbehov eller underskattning av projektets omfattning [12] .

Projektet måste ha en mekanism (möjlighet) för investeraren att lämna projektet för att ersätta det [12] .

KPMG-metoden

KPMG - metoden har en affärsplansstruktur [13] :

  1. Sammanfattning
    1. Kort recension
    2. Erbjudna produkter och tjänster
    3. Uppdrag , mål och mål
  2. Produkter och tjänster
    1. Introduktion
    2. Produkter och tjänster
    3. Relaterade produkter och tjänster
  3. Marknads- och branschanalys
    1. Användning av produkten och tjänsten
    2. Demografisk analys
    3. Konkurrens
    4. SWOT-analys
  4. Målmarknader
    1. Rikta dig mot konsumenter
    2. Geografisk målmarknad
    3. Prissättning
  5. Annons- och marknadsföringsstrategier
    1. Marknadsföringsstrategi
    2. Annonsmedia
    3. Försäljningsprognos
  6. Kontrollera
    1. Organisation och nyckelpersoner
    2. Konstant konsumtion av tillgångar
    3. Förproduktionskostnader
  7. Den finansiella analysen
    1. Kostnad för sålda varor
    2. Jämförelseanalys
    3. Kvantitativ analys
    4. Inkomster och förluster
    5. Flöde av medel
    6. Företagsbalansräkningar
    7. Risker
  8. Ansökningar

Affärsplanering i Ryssland

I Sovjetunionen, sedan 1988, har de "metodologiska rekommendationerna för integrerad effektivitet av åtgärder" [14] funnits i kraft , som endast generaliserar investeringsindikatorer. 1994, redan i det moderna Ryssland, förenades metoderna för att utvärdera investeringsprojekt i "Metodologiska rekommendationer för utvärdering av investeringsprojekts effektivitet" [15] . 1999 publicerades den andra upplagan av riktlinjerna [16] [17] . Många kreditinstitut, fonder och andra investerare hade dock sina egna krav och affärsplansstruktur som skilde sig från dessa metoder.

För tillfället sticker Industrial Development Fund [18] och andra ut bland de stora ryska investerarna.

Anteckningar

  1. ↑ Raizberg B. A., Lozovsky L. Sh., Starodubtseva E. B. Modern Economic Dictionary. 5:e uppl., reviderad. och ytterligare — M.: INFRA-M, 2007. — 495 sid.
  2. ↑ Borisov A. B. Big Economic Dictionary. - M .: Knizhny Mir, 1999. - 895 s. - P. 67 - ISBN 5-8041-0049-1
  3. ↑ Raizberg B.A. Ordbok över moderna ekonomiska termer / B.A. Reisberg, L.Sh. Lozovsky - 4:e uppl. - M .: Iris-press, 2008, - 408s. - c.31 - ISBN 978-5-8112-3286-4
  4. ↑ Ekonomisk ordbok / Res. ed. Arkhipov A.I. - 2:a uppl. - M .: Prospect, 2010 - 672 s. - s.56 - ISBN 978-5-392-01175-9
  5. ↑ 1 2 Shkurko V.E. Affärsplanering i entreprenörskap Arkiverad 13 november 2021 på Wayback Machine /V.E . Shkurko, N.Yu. Nikitin - Jekaterinburg: Ural Publishing House. un-ta, 2016 - 172s.- c.22 - ISBN 978-5-7996-1803-2
  6. ↑ 1 2 3 Strekalova N.D. Affärsplanering: lärobok  (otillgänglig länk) - St. Petersburg: Peter, 2012, - 352s. - s.9, 123, 322-323, 342 - ISBN 978-5-459-01065-7
  7. ↑ Bukhalkov M.I. Affärsplanering av projekt Arkivexemplar daterad 6 maj 2019 på Wayback Machine
  8. ↑ Behrens W., Hawranek PM Manual för utarbetande av industriella förstudier Arkiverad 6 maj 2019 på Wayback Machine - NY.: United Nations, 1978
  9. ↑ Berens V. Riktlinjer för utvärdering av investeringars effektivitet / V. Berens, P.M. Havranek. M.: AOZT "Interexpert", "INFRA-M", 1995. - 528 sid. — ISBN 5-85523-012-0
  10. ↑ 1 2 3 Genomgång av metoder för att utforma en investeringsaffärsplan Arkivkopia daterad 6 maj 2019 på Wayback Machine / M. V. Charaeva, A. V. Paleev // Finance and Credit. - 2014. - Nr 18. - S. 2-8
  11. ↑ Ekonomiska grunder för modernisering och teknisk utveckling av industriföretag. Strategisk ledning och affärsplanering Arkiverad 23 november 2018 på Wayback Machine - UNIDO - s.7
  12. ↑ 1 2 3 Ford B. Ernst & Young guide till affärsplaner - M .: Alpina Publishers, 2010 - 258s. - P.243-247 - ISBN 978-5-9614-1203-1
  13. ↑ Pelymskaya I.S. Ekonomi och ledning vid metallurgiska företag: studieguide / I.S. Pelymskaya, N.V. Goncharova - Jekaterinburg: Ural Publishing House. un-ta, 2014 - 272s. —P.148 — ISBN 978-5-321-02424-9
  14. ↑ Riktlinjer för den omfattande effektiviteten av åtgärder som syftar till att påskynda vetenskapliga och tekniska framsteg Arkivexemplar daterad 7 maj 2019 på Wayback Machine // Resolution från USSR State Committee on Science and Technology N 60, Presidium of the USSR Academy of Sciences N 52 av 1988-03-03
  15. ↑ Riktlinjer för utvärdering av investeringsprojekts effektivitet och deras val för finansiering Arkivexemplar daterad 7 maj 2019 på Wayback Machine , godkänd av Gosstroy, ekonomiministeriet och Rysslands finansministerium daterad 31 mars 1994. Nr 7-12/4
  16. ↑ Riktlinjer för utvärdering av investeringsprojekts effektivitet Arkivkopia daterad 7 maj 2019 på Wayback Machine , godkänd av ekonomiministeriet, Rysslands finansministerium och Gosstroy daterad 21 juni 1999 N VK-477
  17. ↑ Pelymskaya I. Verktyg för ekonomisk utvärdering av investeringsprojekt Arkivexemplar daterad 7 maj 2019 på Wayback Machine - Lambert, 2016 - 80-talet. — P.33 — ISBN 978-3-659-93017-1
  18. ↑ Riktlinjer för att utarbeta en affärsplan för ett projekt Arkiverad 8 maj 2019 på Wayback Machine / Industry Development Fund , 2018

Länkar