Sammarknadsföring

Co-marketing ( engelska  co-marketing ) eller gemensam marknadsföring  är den gemensamma förvaltningen av skapandet av tjänster och varor, samt mekanismerna för deras implementering på marknaden, vilket är en enda komplex process med gemensamma mål och mål. I en snävare mening ses sammarknadsföring som en formell relation mellan två eller flera affärsstrukturer som gemensamt säljer varor på marknaden . Den uttalade självorganiserande karaktären hos företags aktiviteter producerar nya former av samarbete, vilket bidrar till uppkomsten av ett antal nya termer som används för att referera till dem: dubbelt varumärke (dubbelt varumärke), korsmarknadsföring (korsmarknadsföring), koalitionslojalitet program (koalitionens lojalitetsprogram ), co-branding (co- branding ) [1] .

Huvudmål

1. ökning av vinst från försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster;
2. säkerställa försäljningstillväxt;
3. ökning av företagets andel i marknadssegmentet;
4. möta kunders eller konsumenters behov;
5. optimering av marknadsföringsbudget;
6. optimering av presentationen av produkten för konsumenten. [2]

Huvudobjekt

De huvudsakliga syftena med sammarknadsföring är vanligtvis:

• pengar eller materiella ägodelar
• reklam-
• kundbaser
• tillverkade produkter
• erfarenhet inom ett visst område
• plattformar (shoppingytor, förpackningsmaterial, webbplatser, etc.)
• välgörenhet
• idéer. [3]

Funktioner

Co-marketing, som en ny riktning inom marknadsföringsområdet, dök upp i slutet av 90-talet. XX-talet, och det är baserat på samspelet mellan flera företag som har kombinerat sina möjligheter och resurser för gemensam produktion, marknadsföring och försäljning av en produkt eller grupp av produkter. J. Narus och J. Anderson är säkra på att framväxten av gemensam marknadsföring betyder "... ömsesidig förståelse och erkännande av att ett visst företags framgång nu delvis beror på ett annat företag ..." [4]

Idéerna om sammarknadsföring markerade början på slutet av den traditionella marknadsföringens era ("vertikal marknadsföring") och bidrar till utvecklingen av en ny era inom detta område, som kallas lateral marknadsföring, och följaktligen lateralt tänkande. [5] Den laterala typen av marknadsföring skiljer sig från dess vertikala variation i dess grundläggande fokus på produktion av varor, oavsett situationen på befintliga marknader. I det här fallet riktar sig tillverkarna på flera olika marknader. [6]

Principer

Företag som fokuserar på att bilda ett gemensamt företag måste initialt bygga upp sina marknadsföringsaktiviteter med hänsyn till följande principer:

• förstå behoven hos representanter för målgruppen, djup kunskap om deras beteende och motivation för att fatta ett visst beslut;
• skapa unika erbjudanden som kommer att möta konsumentens behov och har distinkta fördelar både ekonomiskt och psykologiskt;
• erbjuda unika värden (exklusiva tjänster, naturliga faktorer, etc.);
• övergång från framgångsrika engångstransaktioner till långsiktigt samarbete, som kommer att bygga på ömsesidig nytta och förtroende. [7]

Historiska exempel

Följande kan betraktas som slående exempel på att uppnå sina mål genom marknadsföringsallianser:

• samarbetet mellan Adobe Systems och Apple (1984) påskyndade avsevärt utvecklingen av marknaden för mjukvaruprodukter av olika karaktär och komplexitet;
• Snecma och General Electric har tillsammans skapat en av de mest eftertraktade flygplansmotorerna - CFM-56 ;
• specialister från populära företag Toshiba och Motorola utvecklade tillsammans dynamiska RAM-chips;
• Toshiba, tillsammans med IBM, skapade och producerade moderna platta flytande kristallskärmar;
• en allians mellan Toshiba och Time Warner skapade interaktiv kabel-tv-teknik;
• 1982 släppte Sony och Philips den första digitala ljud-CD:n. [åtta]

Se även

• Ömsesidig hjälp
• Samarbete
• Samarbete
• coworking
• Samskapande av välstånd
• Underleverantörer
• crowdsourcing
• Outsourcing
• affiliate marknadsföring
• Kluster (ekonomi)
• Wikinomics

Anteckningar

1. ↑ Khmelkova N. V. Om formerna för sammarknadsföring. Arkiverad kopia daterad 1 juli 2015 på Wayback Machine // Bulletin of the Chelyabinsk State University . 2010. nr 14 (195). Ekonomi. Problem. 27. s. 109–114.
2. ↑ Zagorodnova N. Hur uppnår man marknadsföringsmål med en otillräcklig budget? // Ny marknadsföring, 2008, nr 5
3. ↑ Mann I. 10 regler för sammarknadsföring
4. ↑ Anderson JC, Narus J. A. En modell av distributörsföretag och tillverkares arbetspartnerskap // Journal of Marketing. 1990. Nr 54 (januari). S. 42-58
5. ↑ Lyubarsky I. Marknadsföring "utan bromsar" (lateralt tänkande gör att du kan skapa icke-triviala varor) // Ny marknadsföring. 2006. Nr 2
6. ↑ Kotler F. , De Bez F. T.  Lateral Marketing. Teknik för att söka revolutionära idéer. M.: "Alpina Publisher" , 2010
7. ↑ Om sammarknadsföring (otillgänglig länk) . Hämtad 12 mars 2011. Arkiverad från originalet 6 september 2013. (obestämd) 
8. ↑ Karasyuk E. Sammetstävling // Företagets hemlighet. 2004. nr 4(43)