Foten i dörren ( eng. Foten-i-dörren ) är ett psykologiskt fenomen som visar ett mönster mellan att en person initialt uppfyller en obetydlig begäran , och sedan tvingas uppfylla andra mer betungande krav.
Användningen av detta fenomen i praktiska syften kallas ofta "foten i dörren" -metoden, ett annat namn för det är metoden att gradvis förstärka förfrågningar. Fenomenet bekräftades av en serie experiment som utfördes av psykologerna Jonathan Friedman och S. Fraser 1966. För närvarande tillhör detta fenomen de klassiska i psykologins historia . Fenomenet används ofta inom handel, förvaltning och service, det bör också noteras att användningen av fenomenet provocerar människor att visa altruism .
Experimentet involverade 156 hemmafruar, slumpmässigt utvalda från en telefonkatalog. Hemmafruar var tvungna att gå med på en "stor begäran" om att släppa in 5 eller 6 män i deras hus under två timmar, som skulle ges fullständig rörelsefrihet i huset, de borde få titta in i skafferi och skåp för att efterföljande klassificering av hushållsartiklar.
Jonathan Friedman och Scott Fraser formulerade fyra experimentella villkor (fördelningen av försökspersoner enligt villkoren utfördes slumpmässigt):
Det antogs att i villkoret "Prestation" kommer en "stor begäran" att uppfyllas av ett större antal försökspersoner än i villkoret "En kontakt". Resultaten av experimentet bekräftade hypotesen. Mer än 50 % av försökspersonerna i "Execution"-villkoret gick med på "större begäran", medan det i "Enkelkontakt"-tillståndet - mindre än 25%.
Ingen av försökspersonerna som vägrade att uppfylla den första begäran gick därefter med på att uppfylla den "stora begäran".
Experiment visar att att göra även en liten eftergift verkligen ökar en persons efterföljande efterlevnad [1] .
1974 genomförde Patricia Pliner och hennes medarbetare ett experiment bland invånare i en förort till Toronto . Folk ombads skänka pengar till Cancerfonden. Endast 46 % av människorna gick med på att hjälpa till. Men om folk före denna stora begäran gick med på att uppfylla en mindre begäran (att bära ett märke som annonserade denna kampanj), så ökade andelen av dem som gick med på att donera pengar nästan två gånger.
En av rekryterarna, Jim Jones, talade om sin framgång [2] enligt följande: han vände sig till förbipasserande med en begäran om att bara spendera fem minuter för att försegla och skicka några kuvert. Efter det var folk redo för nya uppgifter. Till en början var donationer inom sekten frivilliga, sedan blev donationer obligatoriska och beloppet ökade gradvis tills folk gav allt de hade.