Prispolicy är principerna och metoderna för att bestämma priser på varor och tjänster .
Det finns mikro- (på företagsnivå ) och makronivåer (inom området för statlig reglering av priser och tariffer ) prissättningsnivåer.
Bolagets prispolicy utformas inom ramen för företagets övergripande strategi och inkluderar prisstrategi och pristaktik . Prissättningsstrategin innefattar positionering av den föreslagna produkten på marknaden. Det finns olika tillvägagångssätt för att definiera målsegmentet och bygga en strategi ( Ansoff- matris , BCG- matris , Porter-matris ). Inom ramen för prissättningsstrategin väljs även de metoder som används för att bestämma (sätta) priset, samt formerna för prisdiskriminering [1] .
I framtiden, som en del av implementeringen av strategin, utvecklas taktiska åtgärder (för att stimulera försäljning), inklusive system med prisrabatter och icke-prisincitament för köpare.
Under genomförandet av prispolicyn måste företagets ledning justera omedelbara åtgärder och övervaka tidpunkten för förändringen av strategin. Priserna används aktivt i konkurrens för att säkerställa en tillräcklig vinstnivå. Att bestämma priserna på varor och tjänster är ett av de viktigaste problemen för alla företag, eftersom det optimala priset kan säkerställa dess ekonomiska välbefinnande. Den prispolitik som förs beror till stor del på vilken typ av varor eller tjänster som erbjuds av företaget. Den bildas i nära anslutning till planeringen av produktionen av varor eller tjänster, identifiering av konsumentförfrågningar och säljfrämjande åtgärder. Priset bör sättas på ett sådant sätt att det å ena sidan tillgodoser köparnas behov och krav, och å andra sidan bidrar det till att uppnå de mål som företaget ställt upp, som är att säkerställa mottagandet av tillräckliga ekonomiska resurser. Prispolicyn syftar till att fastställa sådana priser för varor och tjänster, beroende på rådande marknadsförhållanden, vilket gör det möjligt att erhålla den vinstbelopp som planeras av företaget och lösa andra strategiska och operativa uppgifter.
Inom ramen för den allmänna prispolicyn fattas beslut i enlighet med ställningen på företagets målmarknad, metoder och marknadsstruktur. Den allmänna prispolicyn föreskriver genomförandet av samordnade åtgärder som syftar till att uppnå företagets långsiktiga och kortsiktiga mål. Samtidigt bestämmer dess ledning den övergripande prispolitiken, kopplar individuella beslut till ett integrerat system: förhållandet mellan produktpriser inom företagets nomenklatur, frekvensen av att använda speciella rabatter och prisändringar, förhållandet mellan priser och konkurrenters priser, valet av metod för prissättning av nya produkter.
Fastställandet av prispolicyn baseras på följande frågor:
Företagets övergripande policy bör i slutändan syfta till att möta specifika mänskliga behov. Men om konsumenten tvekar om vilken produkt den ska föredra, ofta utifrån omedvetna överväganden, bör företaget genom en aktiv marknadsföringspolicy försöka påverka sitt val till förmån för sina produkter. Därför är definitionen av prispolitik ett av de viktigaste områdena för företagets praktiska verksamhet, eftersom det under alla förhållanden är oacceptabelt att sätta priser utan en seriös analys av de möjliga konsekvenserna av vart och ett av alternativen för att lösa detta problem.
Prispolicyn återspeglar företagets övergripande mål, som det strävar efter att uppnå genom att utforma priserna på sina produkter. Prispolicy är de allmänna principer som ett företag avser att följa vid prissättningen för sina varor eller tjänster.
Med hjälp av olika prissättningsmetoder sätts ett specifikt pris beroende på vissa omständigheter eller mål. För att fatta ett slutgiltigt beslut om priser måste chefen överväga alla föreslagna prissättningsalternativ. I processen att fastställa priset på produkter måste företaget (företaget) tydligt definiera de mål som det vill uppnå. Ju tydligare förståelsen för dem är, desto lättare är det att sätta priser på nya produkter. Möjliga prissättningsmål inkluderar:
När man analyserar priset på en konkurrent bör huvuduppmärksamheten ägnas åt systemet med rabatter som han tillhandahåller. I världspraxis finns det cirka 20 typer av prisrabatter:
På nivån för det ekonomiska systemet fastställs de allmänna principerna för prisbildning i landet ( administrativt eller på grundval av en marknadsmekanism ). Regeringen kan i framtiden ingripa i prissättningen av enskilda företag både inom ramen för antimonopolpolitiken (tullpolitiken) och inom ramen för att upprätthålla prisstabiliteten (prisrestriktioner).
Denna typ av politik genomförs inom ramen för antimonopolverksamhet och stöd till konkurrensen på marknaderna. Som regel används tariff (pris)politik vid regleringen av naturliga monopol .
De används av regeringen för att begränsa inflationen (i Frankrike på 1960 -talet som en del av den vägledande planeringen ), samt för att stödja fattiga medborgare under förhållanden med hög inflation (restriktioner för stigande priser på nödvändiga varor).