Lönsamhet vid försäljning , eller försäljningsmarginal , ( eng. Vinstmarginal ) - lönsamhetskvot , som visar vinstens andel av företagets totala inkomst. Uttryckt i procent anger avkastningen på försäljningen hur många cents vinst som gjordes för varje försäljningsdollar [1] . Det beräknas vanligtvis som förhållandet mellan nettovinsten för en viss period och nettoomsättningen för samma period [2] . Indikatorn uttrycks i procent.
Avkastning på försäljning =100 vinst Inkomst=100 (försäljning - total kostnad) InkomstDet finns tre typer av avkastning på försäljningsindikatorer:
Avkastningen på försäljningen beräknas med försäljningspriset (eller intäkterna) som baseras och multipliceras med 100. Detta är andelen (procentandelen) av försäljningspriset som omvandlas till vinst, till skillnad från marginalen , som är en andel av försäljningspriset. köpeskillingen som överstiger kostnaden.
Avkastning på försäljning används främst för intern jämförelse, det vill säga för att bedöma företagens operativa effektivitet. Som regel är det ganska svårt att jämföra lönsamheten för försäljning av olika företag. Mekanismerna för drift och finansiering av enskilda företag är så olika att företag oundvikligen har olika kostnadsnivåer, vilket gör att en sådan jämförelse är opraktisk i praktiken. Med lika värden på intäkter, driftskostnader och vinst före skatt för två olika företag kan lönsamheten för försäljningen variera kraftigt på grund av inflytandet av volymen av räntebetalningar på nettovinstens belopp [3] .
Med detta sagt, en låg avkastning på försäljningsvärdet indikerar en låg säkerhetsmarginal: en högre risk för att minskad försäljning kommer att resultera i förlust av intäkter/vinst och resultera i förluster eller negativa marginaler.
Avkastning på försäljning är ett mått på ett företags prissättningsstrategi och hur väl det kontrollerar kostnaderna. Skillnader i konkurrensstrategier och produktlinjer orsakar en betydande variation i lönsamhetsvärdena för försäljning i olika företag [4] .
Å andra sidan beräknas inkomstkostnaden (eng. Vinstprocent ) som andel av intäkterna från kostnader:
Kostnad för inkomst =100 NettoinkomstUtgifterSå, med en försäljning på $40 och utgifter på $100, beräknas inkomstkostnaden:
Kostnad = $40 Inkomst = 100 $ Vinst = 100 $ - 40 $ = 60 $ Kostnad för inkomst =100 $6040 USD= 150 % Bruttomarginal =100 ($100 - $40)100 USD= 60 % Koefficient (multiplikator) för avkastning på investeringen =60 USD40 USD= 1,5Med intäkter lika med uppkomna kostnader är intäkterna 0 %. Ett resultat över eller under 100 % kan beräknas som en procentuell avkastning på investeringen. I exemplet ovan är avkastningen på investeringen 1,5, vilket motsvarar en avkastning på 150 %.
Avkastning på försäljning används av långivare, investerare och företag själva för att bedöma ett företags finansiella hälsa, skickligheten hos dess ledning och dess tillväxtpotential [1] .
Avkastning på försäljning speglar ett företags lönsamhet och möjliggör en relativ jämförelse mellan små och stora företag. Denna indikator är en indikator på företagets potential och förmåga att generera intäkter, och gör det också möjligt för företaget att bestämma sin prissättningsstrategi för varor och tjänster. Prissättningen påverkas av produktionskostnaden och den förväntade vinstmarginalen . Ineffektiv prissättning som skapar svårigheter att generera kassaflöden kan upptäckas genom redovisning och kontroll av försäljningens lönsamhet, vilket kan bidra till att förebygga framtida problem och göra förluster för företaget [2] .
Avkastning på försäljning används också av företag för att studera säsongsmönster och resultatförändringar och för att ytterligare identifiera operativa problem. Till exempel indikerar en negativ eller noll försäljningsmarginal att företaget genererar otillräcklig försäljning och inte kan hantera sina kostnader. Detta uppmuntrar företag att leta efter områden inom sin verksamhet som hindrar deras tillväxt, såsom överlager, underutnyttjande av tillgängliga resurser eller höga produktionskostnader.
Företag som har flera divisioner, produktlinjer, butiker eller ett brett geografiskt fotavtryck kan använda avkastningen på försäljningen för att utvärdera resultatet för varje division och jämföra dem med varandra.
Avkastning på försäljning spelar också en viktig roll i ett företags jakt på finansiering. Enskilda företag, till exempel återförsäljare, kan bli skyldiga att lämna information om lönsamhet vid försäljning vid erhållande av (eller omstrukturering) banklån och andra former av finansiering. Indikatorn på försäljningens lönsamhet blir särskilt viktig när man skaffar ett lån med säkerhet i ett företag.
Stora företag som emitterar skulder för att skaffa pengar är skyldiga att avslöja syftet med vilket det insamlade kapitalet används. Detta ger investerare en uppfattning om avkastningen på försäljningen som kan uppnås genom att minska kostnaderna, öka försäljningen eller en kombination av båda. Samtidigt har denna indikator blivit en integrerad del av företagets värdering på den primära marknaden för en börsintroduktion (IPO) .
Slutligen är avkastningen på försäljningen en viktig indikator för investerare. För investerare som överväger att finansiera en viss startup är det ofta nödvändigt att utvärdera avkastningen på försäljningen från den potentiella produkten/tjänsten som utvecklas. Valet av det bästa alternativet när man jämför två eller flera företag eller projekt kan utföras av investerare ofta genom en jämförelse av lönsamheten i deras försäljning.