Distribution ( lat. distributio "distribution") - organisationen av försäljningen av varor, distributionen av varor genom distributionsnätet.
Distribution är ett komplex av sammanhängande funktioner som implementeras i processen att fördela materialflödet mellan olika köpare. Distributionslogistik , eller fysisk distribution , är alltså en aktivitet relaterad till mottagandet av produkter , dess bevarande vid den tidpunkt då en beställning tas emot och nästa leverans till kunden .
De andra tre delarna av marknadsföringsmixen är produkten ( engelsk produkt ), pris ( engelsk prissättning ) och marknadsföring av produkten ( engelsk kampanj ).
En distributionskanal är en samling företag eller individer som övertar eller hjälper till att överföra äganderätten till en viss vara eller tjänst till någon annan på väg från producent till konsument.
1. Nivån på distributionskanalen är en mellanhand som tillhandahåller arbete för att marknadsföra produkten från tillverkaren till slutkonsumenten .
Nollnivådistributionskanal: producent → konsument
Nivå 1 distributionskanal: tillverkare → återförsäljare → konsument
Distributionskanal för den andra nivån: tillverkare → grossist → återförsäljare → konsument
Distributionskanal på tredje nivån: tillverkare → grossist → liten grossist → återförsäljare → konsument
2. Distributionskanalens kapacitet bestäms av mängden produkt som passerar genom distributionskanalen.
3. Distributionskanalens längd och bredd kännetecknas av antalet mellanhänder i varje skede av produktförsäljningen.
Det finns tre typer av distributionskanaler:
1. Direkta kanaler - dessa inkluderar de där varurörelsen är organiserad på grundval av direkta avtal mellan producenter och konsumenter, d.v.s. utan inblandning av förmedlande organisationer. Fördelarna med sådana kanaler inkluderar möjligheten till full kontroll av tillverkaren över varurörelsen. Nackdelarna är begränsade försäljningsmarknader.
2. Indirekta kanaler - innebär användning av mellanhänder, d.v.s. rörelsen av varor från producenter går först till en av mellanhänderna, och från den antingen till konsumenten eller till en annan mellanhand - en liten grossist. Fördelarna med sådana kanaler är utvidgningen av försäljningsmöjligheter, marknadsgränser etc. Nackdelarna uttrycks i minskad kontroll över marknadsföring av varor.
3. Blandade kanaler - blandade kanaler kombinerar funktionerna hos båda. En del av produktionen säljs genom direktleveranser, en del - genom mellanhänder.