Drip Marketing
Droppmarknadsföring är en typ av kommunikationsstrategi där skrivna eller andra typer av meddelanden skickas till klienten med en viss regelbundenhet. Drip e-postmarknadsföring är den enklaste att implementera och mest effektiv [1] .
Termen kommer från en analogi med jordbruksmetoden för bevattning ( droppbevattning ).
Uppgifter och distinktioner
Drip-marknadsföring skiljer sig från andra typer av marknadsföring på flera sätt:
- tiden för meddelanden motsvarar ett förutbestämt schema;
- meddelanden kombineras till en serie som är tillämplig på ett specifikt beteende eller status hos mottagaren;
- automatisering [2] [3] .
Droppmarknadsföring kallas också ofta för processen att bygga relationer med kalla leads (potentiella kunder som ännu inte bestämt sig för att göra ett köp). Huvuduppgiften är att attrahera leads till köp genom att bygga förtroende för företaget genom att bevisa kompetensen och erfarenheten hos ditt företag från det ögonblick du först kontaktar en potentiell köpare och upprätthålla en sådan relation med denne under hela hans "köparresa" [4] .
Fördelar med Drip Marketing
- Öka medvetenheten om ett varumärke eller produkt genom ständig kontakt med ledningen.
- Att nå fler potentiella kunder hjälper till att spara tid för dem som ansvarar för att avsluta försäljningen.
- Att värma upp en kall bas av kontakter hjälper till att öka antalet försäljningar och öka intäkterna.
- Med korrekt kommunikation med kunden ökar sannolikheten för upprepade köp och rekommendationer bland bekanta. Samtidigt är det nödvändigt att visa expertis inom ditt område och ge användbar information till de leads som inte är säkra på köpet på grund av sin okunskap.
- Relevans – Med droppkampanjer levererar organisationer rätt information vid rätt tidpunkt.
- Lead Generation – Ett av målen med droppmarknadsföring är att vårda leads i de tidiga stadierna tills de är redo att sälja. En kontinuerlig tillförsel av leads i olika skeden av försäljningsprocessen hjälper till att maximera marknadsförings- och försäljningsinsatser.
- Effektivitetsförbättringar – Drip-marknadsföring frigör värdefulla resurser och sparar tid genom automatiserade processer. Detta eliminerar behovet av att komma ihåg platsen för varje potentiell kund i säljcykeln, undervisa och utbilda honom.
Mediemetoder
- E-postadress. Den vanligaste formen av droppmarknadsföring är e-postmarknadsföring, på grund av den låga kostnaden förknippad med att skicka flera meddelanden över tiden. Drip e-postmarknadsföring används ofta i samband med ett webbformulär i en teknik som kallas autosvarare.
- Adress mail. Det finns direktreklamprogram som låter dig använda droppmarknadsföringsmetoder med vanlig postpost. Denna teknik är baserad på digitalt tryck, där lågnivåkörningar är kostnadseffektiva och variabel data kan kombineras för att anpassa varje droppmeddelande.
- Sociala media. Drip-marknadsföringsprinciper har tillämpats på många marknadsföringsverktyg för sociala medier när du planerar en serie uppgraderingar.
Litteratur
- Paul McFedries. Ordspion: ordet älskares guide till modern kultur. Broadway böcker. sid. 90, 2004. ISBN 0-7679-1466-X .
- Glenn Fallavollita. DRIP Marketing: En kraftfull ny marknadsföringsstrategi som får möjligheter att köpa av dig. 2011. ISBN 0-9827-7860-0 .
Anteckningar
- ↑ Vad är Drip Marketing? Den kompletta guiden till Drip-kampanjer, e-postmeddelanden i livscykeln och mer . Hämtad 25 november 2017. Arkiverad från originalet 20 september 2017. (obestämd)
- ↑ Drip Marketing: Långsamt och stadigt vinner kunden (länk ej tillgänglig) . Hämtad 30 november 2017. Arkiverad från originalet 1 december 2017. (obestämd)
- ↑ Vad är Drip Marketing och är det effektivt? . Hämtad 30 november 2017. Arkiverad från originalet 1 december 2017. (obestämd)
- ↑ Den första regeln om droppmarknadsföringskampanjer . Hämtad 25 november 2017. Arkiverad från originalet 29 maj 2016. (obestämd)