Sales promotion , sales promotion, promotion ( eng. Sales promotion [sales promotion] "sale promotion") är en typ av marknadsföringskommunikation , en uppsättning marknadsföringsaktiviteter längs varornas hela väg - från tillverkaren via logistik (distribution) och marknadsföringskanaler till konsumenten - med syftet att påskynda försäljningen av varor. Dessa aktiviteter baseras på kortsiktighet[ förtydliga ] öka försäljningen genom att ge alla deltagare i försäljningen (både slutkonsumenten och grossisten och återförsäljaren) en viss förmån.
Säljfrämjande är en process som kombinerar en rad olika sätt och metoder för kommunikation inom ett företags marknadsföringsplan för att påverka eller förändra målgruppernas konsument- eller köpbeteende på kort eller lång sikt (Ingold 1995) [1]
Detaljhandelskampanj : _
Evenemang för att stimulera konsumenter genomförs ofta direkt vid försäljningsställena (begreppet POS används ofta - en förkortning för engelska point of sale). Samtidigt kan POS-evenemang, för större effektivitet, annonseras i förväg, liksom färgglada och catchy designade för att locka konsumenternas uppmärksamhet. Säljfrämjande av ljud- och videoprodukter , datorspel , webbplatser kallas ofta "reklam" (till exempel "reklam för en musikgrupp ").
Säljfrämjande kommer i många olika former, som kan klassificeras enligt följande:
Det är också viktigt att förstå att en betydande del av produkterna säljs via återförsäljare . Därför kräver de särskild uppmärksamhet, inklusive stimulering. Återförsäljare kan få prisrabatter baserat på volymen av varor de köper, eller så kan en tillverkare tillhandahålla gratis utbildning till enskilda anställda i förmedlingsföretaget.
Dessutom, i systemet för försäljning av produkter är mycket viktigt och säljare. Men förutom ett högkvalitativt urval av anställda är ett adekvat motivationssystem också nödvändigt . Lämpliga incitament för säljare genomförs genom ett lönesystem .
Säljfrämjande aktiviteter - aktiviteter som förändrar förhållandet mellan upplevt värde och begärt pris under en viss tidsperiod, till förmån för värdet. Detta gör att du kan få önskad konsumentåtgärd. Du kan antingen sänka priset eller öka värdet på erbjudandet.
Baserat på principerna för säljfrämjande åtgärder är det möjligt att bygga en matris av metoder för att stimulera vardagen, på en axel av vilken det sker en prisförändring, å den andra - en värdeförändring på grund av en förändring i komplexet av varor. [2]
I matrisens utgångspunkt finns ett befintligt varukomplex som har ett visst värde för konsumenten och säljs till befintligt pris.
En förändring i produktkomplexet kan ske på vilken nivå som helst, från att förbättra basproduktens egenskaper till att förbättra dess image.
Prisförändringar - från att tillhandahålla speciella villkor i försäljningskanaler till gratisprover.